Mixul de Marketing - Philip Morris

1.Descrierea produsului

Philip Morris este lider pe piata tigarilor din Romaia prin marcile Marlboro, Virginia Slims, Parliament, L&M, Next si Chestfield. Marcile de tutun produse de Philip Morris sunt consummate de peste 33% din populatie. Astfel pe un fundat impecapil, Philip Morrsi s-a decis sa lanseze un nou produs tigarile Lark.

Tigarile Lark vor fi lansate pe piata Romaniei pentru diversificarea gamei de produse si pentru a raspunde cerintelor consumatorilor adulti. Tigarile Lark sunt unul din marcile de tigari lansate foarte putin pe piata pietele externe insa care detine cote importante in segmentu supper premium in cadrul fiecarei piete pe care a fost lansata. Acest brand se numara printre tigarile supper premium aparand la un prêt de 4.7 RON. Pe pietele straine pe care au fost lansate, tigarile Lark s-au bucurat inca de la aparitie de o crestere continua a cotei de piata. In decursul anului 2004 si in primul semestru al anului 2005 cota de piata a tigarilor Lark a crescut cu 3.5%.

"Lark vine sa completeze portofoliul nostru actual de marci si va concura pentru a satisface cererea fumatorilor adulti in segmentul de pret high", a declarat Jacek Olczak, director general al Philip Morris.

In Romania tigarile Lark vor tinde sa ocupe segmentul tigarilor lights care a inceput sa fie tot mai dinamic si diversificat in ultima vreme. Pentru inceput se vor lansa Lark full flavour si Lark Lights. Tigarile Lark vor avea un singur competitor direct (pe acest segment pe piata Romaniei este o singura marca de tigari ) Dunhill. Insa tigarile

Segmentul tigarilor Supper Premium a fost ales pentru a-si diversifica oferta in Romania prin investitii directe astfel va deschide un centru regional de productie si distributie pentru produsele sale in Romania. Acesta va servi operatiunilor companiei in Europa de Vest. Aceasta decizie a fost luata de catre PMI in urma investigatiilor amanuntite realizate in diferite locatii din Europa si reprezinta dovada competentelor in crestere ale tarii in domeniul tranzactiilor internationale. Forta de munca calificata, cunoasterea limbilor straine de catre un procent ridicat de absolventi si previziunile referitoare la Romania au fost printre factorii principali care au contribuit la aceasta decizie.

Lansarea marciil Lark se va realize printr-o campania pornind de la pozitionarea internationala a tigarilor Lark, care se axeaza pe trei idei principale: placerea tutunului fin auriu ("Golden Smooth Tobaccos"), calitatea si distinctia. "Campania le ofera fumatorilor adulti romani posibilitatea de a descoperi calitatea si aroma bogatelor sortimente de tutun ce caracterizeaza gustul Lark, precum si de a intelege arta de a face tigari fine", a declarat Nabil Maatouk, Marketing Director la Philip Morris Romania. Materialele de comunicare folosite in stadiul de lansare au abordat atributele legate de calitatea si excelenta produsului si placere, pornind de la filosofia de viata a Lordului Lark. Acesta si-a creat un renume in epoca datorita scrisorilor publicate, in care acorda sfaturi legate de placeri si buna crestere, precum si datorita elegantei si distinsei sale infatisari. In luna mai, va fi organizat evenimentul de lansare la Hotel Palace din Sinaia. Aranjamente unice de arhitectura interioara insotite de scenete si momente artistice vor introduce oaspetii Philip Morris in fiecare dintre regiunile in care sunt cultivate cele trei sortimente de tutun: Orient, Virginia si Kentucky. Sloganul campaniei este "Lark- Golden Smooth Tobaccos. It's a Pleasure". Etapa de lansare a campaniei se va desfasoura pe doua luni, la nivel national, incluzand outdoor, campanie de presa in publicatii nationale, precum si numeroase materiale la locul vanzarii si activitati BTL.

2.Obiective

Obiectivul principal al PMI este acela de a fi cei mai buni pe piata tigailor din Romania. Acest lucru implica atat realizarea unor obiective strategice, cantitative, calitative cat si de mediu.

Obiective strategice:

• Informarea consumatorilor; încurajarea consumului;

• Realizarea unei marci puternice;

• maximizarea cotei de piata;

• Mentinerea cotei de piata si maximizarea profitului;

• Valorificarea tuturor posibilitatilor de a obtine profit;

Obiective cantitative:

• Mentinerea pozitiei de lider prin cresterea cotei de piata cu 15%

• Cresterea vanzarilor anuale cu 5-7%

• Extinderea pe piata Europei centrale si de Est

• Cresterea gradului de notorietate a PMI printer fumatori cu 10%

• Cresterea cifrei de afaceri

Obiective calitative:

• Cresterea increderii consumatorilor ca produsele PMI sunt de o calitate superioara

• reduce impactul asupra mediului al activităţilor de afaceri.

• Satisfactia perceputa de clienti sa aiba un grad ridicat

• Imbunatatirea imaginii corporatiei

Se colaboreaza cu guvernele din întreaga lume pentru a asigura că metodele de producţie a tigarilor sunt sănătoase, sustenabile şi responsabile din punct de vedere social. De aproape zece ani, PMI se ghidează după un set de nouă principii privind protecţia mediului, care includ:

• reducerea cantităţii de deşeuri şi a impactului ambalajelor noastre asupra mediului

• dezvoltarea de noi practici de stimulare a soluţiilor pe termen lung pentru problemele de mediu

• programe de încurajare a angajaţilor pentru protejarea mediului la locul de muncă, în propriul cămin şi în comunităţile lor

• cooperarea strânsă cu autorităţile locale şi naţionale, industria şi grupurile de interes public pentru dezvoltarea unor politici de mediu sănătoase.

Tocmai aceste principii se află în spatele unor progreses recente precum reducerea greutăţii ambalajului ţigărilor în Australia, sporirea refolosirii şi reciclării deşeurilor, cum ar fi praful de tutun.

Obiectivele indica cotele care trebuie atinse de PMI si totodara fundamentul strategiilor, acestea din urma reprezentand linia de dezvoltare pe care compania si-a propus sa o urmeze in vederea atingerii obiectivelor.