Mobexpert - tehnici promoționale în magazin și promovare

Infiintat în urmă cu 15 ani, Grupul Mobexpert este liderul pietei de mobilier din Romania. Afacerea Mobexpert în anul 1993, cu un magazin de mobilier de birou. Activitatea de productie a fost demarata în 1994, odata cu fabricarea scaunelor de birou, fiind apoi dezvoltate sectiile de canapele şi mobilier modern melaminic. În 1995, compania a început să distribuie prin reţeaua proprie de magazine şi mobilier importat de la marii producători europeni. Grupul Mobexpert deţine 8 fabrici în patru centre de productie deschise în Bucuresti, Dej, Targu Mures şi Suceava.

Fabrica Samus Mex este specializata în productia de serie de mobilier de casă – living, dormitoare, mic mobilier.

1. Analiza preliminara a produsului

- Analiza conjuncturii de macromediu

Factori socio-culturali : numarul casatoriilor a fost in crestere cu 1,8 mii comparativ cu anul precedent, ceea ce inseamna 4,2 casatorii la 1.000 de locuitori, fata de 2,8% in anul 2008, ceea ce conduce ,de regula, la cresterea cererii pentru mobila de interior.

Factori economici : potrivit reprezentantilor Asociatiei Producatorilor de Mobila (APMR), criza a afectat productia de mobila si tocmai de aceea aceasta industrie trebuie sustinuta prin targuri si expozitii "Avem niste informatii operative, conform carora situatia industriei de mobila din anul 2008 nu sta foarte bine comparativ cu anul 2007: exportul s-a diminuat cu 0,7%, productia, cu 4,5%, iar numarul de personal a scazut cu 4,5%. Doar importul s-a majorat cu 15,7%", a precizat Viorica Rabocea, membra APMR.

Factori legislativi:Legislatia specifica industriei mobilei din Romania este armonizata cu legislatia corespondenta din Uniunea Europeana, au fost preluate standardele specifice si directivele care au incidenta asupra sectorului. Directiva europeana privind produsele pentru realizarea de mobile a fost implementata.

Pana in prezent, producatorii de mobila din Romania au realizat modele impuse de clienti, din aceasta cauza designul si marca de firma nu au fost valorificate; in ultimii 5 ani s-a infiintat scoala romaneasca de design in mobilier, iar legislatia privind protectia modelelor si a marcii in aceasta industrie este in curs de implementare.

Factori tehnologici: investitiile efectuate, utilajele individuale au fost inlocuite cu linii de fabricatie de mare productivitate, care efectueaza o gama diversa de prelucrari, operatiile sunt programate si electronic, astfel incat, peste 85% din capacitatile de productie au devenit performante. Tehnologiile si utilajele performante adoptate in marea majoritate a fabricilor de mobila au condus la cresterea competitivitatii produselor de mobilier, fapt esential in evolutia acestei activitati industriale.

- Analiza conjuncturii de micromediu

Furnizorii

Grupul de firme Mobexpert, considera ca in prezent exista o “lupta” in piata de

mobila intre producatori si retaileri, pe o parte, si furnizori pe de alta parte. Primii incearca sa mentina pretul mobilei la nivelul actual in conditiile in care ceilalti solicita majorare pe fondul cresterii costurilor. Toti furnizorii doresc o marire a pretului deoarece le-au crescut costurile. Astfel comerciantului ii cresc cheltuielile si nu poate sa transfere mai departe aceasta crestere catre consumatorul final. Firma Mobexpert reprezinta retailul in fata a tot ce insemana furnizori. Exista o lupta destul de serioasa in momentul de fata intre retaileri care incearca sa reduca pretul la furnizori si furnizorul care se straduieste sa trimita o marire de pret prin retail catre clientul final.

Oferta Mobexpert este concentrata pe mobilierul fabricat in Romania, dar are in vedere identificarea unor furnizori locali ale caror produse sa fie incluse treptat in oferta intregii retele. Deocamdata, oferta Mobexpert cuprinde produse de la trei furnizori bulgari, dar pana in 2009 vor fi incluse produsele a pana la 15 furnizori din Bulgaria. Tehnologiile moderne de fabricatie aplicate de furnizori au condus recent la obtinerea unor produse de calitate la preturi “soc”, sub orice concurenta, apreciate de clientii sensibili la considerentele de pret.