O Idee pentru Dezvoltarea unei Afaceri

Introducere

Recent am avut sansa unei calatorii in Spania si am putut sa observ cum se desfasoara afacerile mici si mijlocii acolo. Astfel, indiferent ca este vorba de o afacere de familie sau de o ferma de porci proprietarul fie ca se ocupa personal de afacere (de exemplu in cazul unui magazin de articole sportive), fie ca lucreaza impreuna cu angajatii pe care ii are, tendinta la nivel mondial a relatiilor dintre proprietar si angajat relevand o intensa colaborare si nu subordonarea specifica secolelor trecute. Dorinta oamenilor de a se lansa intr-o afacere care sa le asigure un trai mai bun si care sa le confere sentimentul libertatii in gandire si decizie, ce s-a instaurat cu ani in urma in alte zone mai dezvoltate de pe glob, devine tot mai pregnanta si in tara noastra.

Comunicarea reprezinta un factor decisiv in initierea si dezvoltarea unei afaceri, indiferent daca vorbim de comunicare verbala sau non-verbala. Dezvoltarea comunicarii prin intermediul internetului datorita avntajelor clare pe care le ofera a determinat factorii decizionali din multe organizatii sa acorde o atentie sporita oportunitatilor oferite de marketingul realizat on-line (cucerirea de noi piete, apropierea de consumator etc.).

Ideea

Astfel, constientizand oportunitatile comertului realizat prin intermediul internetului ne-am gandit sa propunem o idee de afaceri domnului Vasile Paun, proprietarul societatii comerciale Willy Impex S.R.L. Bacau, una dintre sutele de firme din tara noastra care lucreaza in sistem lohn realizand produse ale renumitelor firme Versace, Armani, Benetton, Mark&Spencer, BMW, Sergio Tachini sau Gianfranco Ferrer. Sistemul lohn le-a permis firmelor romanesti de profil sa supravietuiasca si chiar sa se dezvolte. Aproape 90% din exporturile romanesti sunt produse realizate in lohn, finisate sau asamblate in tara noastra, restul de 10% reprezinta marfuri cu grad ridicat de prelucrare.

Lohn-ul, chiar daca a debutat in industria confectiilor si a fabricarii incaltamintei, a patruns si in sectoare precum constructiile de masini si echipamente, industria chimica etc., astfel incat, in acest moment, ponderea sa in totalul economiei se ridica la 70%. Anual Romania castiga din lohn peste 1,5 miliarde euro. Dintre toate marfurile exportate, confectiile, urmate ceva mai timid de incaltaminte, aduc cei mai multi bani Romaniei. Statisticile oficiale arata ca, an de an, hainele si pantofii lucrati in fabricile romanesti castiga tot mai mult teren pe pietele europene. Astfel, daca in 1999 romanii au exportat imbracaminte in valoare de aproximativ 2 miliarde euro, in anul 2003 volumul exporturilor s-a ridicat la 3,5 miliarde euro, in conditiile in care importurile s-au cifrat la 342 milioane euro. Situatia este la fel si in cazul incaltamintei. Daca in ‘99 exporturile au adus Romaniei 678 milioane dolari, in 2003 acestea au ajuns la 1,2 miliarde euro, in vreme ce importurile de incaltaminte nu au depasit 240 milioane euro. Potrivit cifrelor, avem de-a face cu un semnificativ excedent comercial.

Willy Impex S.R.L. Bacau s-a nascut din dorinta proprietarului acesteia, fost lucrator la fabrica de confectii a orasului de a-si dezvolta o mica afacere. Inceputul s-a datorat unui partener de afaceri italian ce avea de realizat produse pe care fabrica de confectii nu le putea face, din lipsa de capacitate. Astfel domnul Vasile Paun a cumparat de la omul de afaceri italian 10 masini de cusut pe care le-a platit in doi ani, si-a angajat 10 oameni si a inchiriat un spatiu. Urmare a acestui mic program s-a relizat un contract permanent cu italienii, societatea ajungand in numai un an la 50 de angajati. Doi ani mai tirziu, Paun a cumparat un nou lot de masini de cusut, tot de provenienta italiana, si, la numai trei ani de la primul produs scos de firma sa, numarul angajatilor crescuse deja la 250. Acum, societatea are 600 de oameni si a devenit partener constant al renumitei firme Mark&Spencer.