Cuprins
- INTODUCERE 2
- CAPITOLUL I . PIAŢA 3
- 1. DIMENSIUNILE PIEŢEI OCHELARILOR DE ÎNOT 3
- 2. CARACTERISTICILE PIEŢEI ŢINTĂ 4
- 3. VARIABILE DE SEGMENTARE 4
- 4. SEGMENTARE A PIEŢEI PE AVANTAJE 4
- 5. FIRMELE CONCURENTE PE PIAȚA OCHELARILOR DE ÎNOT 5
- 6. PRODUSE CONCURENTE 5
- CAPITOLUL 2. CERCETAREA DE MARKETING 6
- 1. PROBLEMA DECIZONALĂ 6
- 2. OBIECTIVELE CERCETĂRII 6
- 3. METODA DE CERCETARE 7
- 4. PREZENTAREA ROLULUI FIECĂREI ÎNTREBĂRI ŞI LEGĂTURA CU OBIECTIVELE PROPUSE: 7
- 5. OPERAȚIONALIZAREA 8
- 6. REZULTATELE CERCETARII 9
- CONCLUZII 15
- CAPITOLUL 3. MIX-UL DE MARKETING 16
- 1. CONFIGURAREA PRODUSULUI 16
- Atribute 16
- Sistem de sustinere (marca, ambalaj, service, garantie, etc.) 17
- Diferentierea marcii 18
- 2. CONFIGURAREA PRETULUI 18
- Strategia de pret 19
- Nivelul pretului 19
- 3. CONFIGURAREA PROMOVARII 19
- Reclama 20
- Promovarea vanzarilor 21
- 4. CONFIGURAREA DISTRIBUTIEI 22
- BIBLIOGRAFIE 23
Extras din proiect
Intoducere
Când auzim cuvântul „ochelari” gândul ne duce automat către ochelarii de vedere (eventual de soare), însă există și alte feluri de ochelari, pentru alte scopuri, de exemplu ochelari de înot. Ochelarii de înot reprezintă ocomponenta a echipamentului de înot, pe lângă cască şi costumul de înot. Ochelarii pentru înot se folosesc pentru a împiedica apa să intre în contact cu ochii – evitând astfel iritațiile și pentru o mai bună vedere subacvatică.
ISTORIC
Capitolul I . PIAŢA
1. Dimensiunile pieţei ochelarilor de înot
Numărul consumatorilor variază în timp şi este o componentă a populaţiei totale a ţării, care la rândul ei se împarte în consumatori şi nonconsumatori.
Persoanele care nu vor cumpăra niciodată produsul, respectiv persoanele care au un handicap (handicap fizic, vizual, mintal) sunt nonconsumatori absoluţi.
Nonconsumatorii relativi sunt cei care momentan nu cumpără, deşi pe viitor ar putea achiziţiona ochelari de înot. Aceştia sunt copii mici de până la 2 ani, cei care suferă de aquafobie, dar şi cei cărora nu le place să înoate.
2. Caracteristicile pieţei ţintă
Conform segmentării existente pe piaţa românească a ochelarilor de înot, ne propunem să atragem cât mai mulţi consumatori care sunt persoane energice, care iubesc sportul, sunt atraşi de înot. Segmentul de piaţă ţintă vizat îl reprezintă persoanele cu vârsta cuprinsă între 18-35 ani din mediul urban sau rural, predominând cei din mediul urban, căsătoriţi sau celibatari cu venituri medii.
Analiza pieţei:
N=21330000
Piaţa Teoretică= N-NCA=20642404
Piaţa Actuală=PT-NCR=18836549
PAI=1%PA=188365,49
PAC=PA-PAI=18648183,51
3. Variabile de segmentare
Segmentarea pieţei reprezintă fenomenul de fragmentare a acesteia în funcţie de anumite variabile, criterii sau modele de segmentare. În setul general de variabile de segmentare sunt cuprinse:
· vârstă: de la 2 ani până la 75 ani
· sex: bărbaţi şi femei
· venit: persoane cu venituri mici, medii şi mari.
· ocupaţie: scafandrii; sportivii: înotători de înaltă performanţă.
· mediul de referinţă: cei mai mulţi consumatori provin din mediul urban
· comportament: se adresează tuturor persoanelor dornice de mişcare în mediul acvatic
4. Segmentare a pieţei pe avantaje
În funcţie de anumite particularităţi manifestate în consum, se poate realiza o grupare a consumatorilor în grupuri relativ omogene.
O posibilă segmentare a pieţei ochelarilor de înot este în funcţie de avantajele căutate de consumatori. Caracteristicile cele mai des solicitate sunt: sistem de reglare rapidă și ușoară, hidroizolare, protecţie UV, lentile hidrodinamice, rezistente la şocuri, adaptate pentru competiţii, garnituri hipo alergenice TPR moale, protecție UVA (radiaţii ultraviolete cu lungime mare de undă 400nm-320nm) şi UVB (radiaţii ultraviolete cu lungime medie de undă 320nm-290nm).
În raport cu setul de avantaje căutat, consumatorii se grupează în segmente distincte, fiecare acordând o importanţă diferită combinaţiei de avantaje oferite de produs.
Bibliografie
• http://romaniancopywriter.ro/analiza-public-tinta
• http://www.plandeafacere.ro
• http://www.imparte.ro/Fundatii/Iasi/ASOCIATIA-PERSOANELOR-CU-HANDICAP-DIN-ROMANIA-A-P-H-R-350
• Marketing – Principii, practici, orizonturi – Corneliu Munteanu, Emil Maxim, Constantin Sasu, Stefan Prutianu, Adriana Zait, editura Sedcom Libris 2011
• Tehnici si secrete pentru a vinde mai mult, mai repede, mai scump – Michael Aguilar, Philippe Lafaix , Editura: Polirom
• http://ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/sica/7.htm
Preview document
Conținut arhivă zip
- Ochelari de inot.docx