Ochelari de Soare cu Protecție UV

Capitolul I

Analiza pieţei

În acest capitol vom încerca să identificăm piaţa produsului de referinţă :ochelari de soare cu protecţie UV şi anume: vom identifica principalii actori pe piaţa acestui produs, vom compara cererea cu oferta de ochelari de soare, vom analiza factorii care influenţează oferta dar mai ales cererea pentru acest produs, vom descrie evoluţia şi perspectivele de dezvoltare cât si piaţa ţintă a produsului.

I.1 Identificarea pieţei

În esenţa sa cuvântul piaţă este folosit pentru a desemna un grup de cumpărători sau consumatori, idee dominantă de fapt în lumea marketingului.

În ceea ce priveşte piaţa ochelarilor de soare cu protecţie UV cumpărătorii sau consumatorii se pot încadra în mai multe categorii în funcţie de destinaţia utilizării produselor: ski, plajă, design, sport, pescuit sau pur şi simplu pentru apărarea ochilor. Toate aceste produse se pot adresa şi celor care poartă ochelari de vedere comandând ochelari cu lentile heliomate, antireflex sau aceste două tipuri combinate. Lentilele heliomate sunt fotosensibile şi modifică intensitatea culorii în funcţie de lumină.

Primordial în ceea ce priveşte utilizarea ochelarilor de soare este protecţia împotriva radiaţiilor oftalmologii consacraţi în domeniu recomandând, în special în perioadele caniculare (aprilie – septembrie) când nivelul razelor UV este de 3 ori mai mare, utilizarea acestor produse.

În ciuda importanţei incontestabile a criteriului funcţional în alegerea unei perechi de ochelari, tendinţele manifestate în ultima perioada sunt îndreptate în direcţia estetică ajungând sa fie accesoriul preferat al “fiţoşilor” din întreaga lume.

S-a ajuns astfel la moda de a fi purtaţi fără rezerve chiar în încăperi, seara, chiar şi atunci când lumina nu este foarte puternică! Unii fac acest lucru numai şi numai pentru că se vor a fi ieşiţi din comun, alţii suferă de ani de zile de fotofobie, dar nu îndrăzniseră până acum să stea cu ochelarii de soare cand se întuneca afară însă acum ochelarii de soare au o popularitate exceptională indiferent de situaţie.

Tendinţele pentru anul viitor sunt transpuse în strălucire şi luminozitate. 2008 este considerat a fi în totalitate un an al formelor îndrăzneţe, al unei străluciri speciale, iar fiecare dintre noi se poate regăsi cu uşurinţă în modelele noastre..

Firmele care acţioneaza pe piaţa bunurilor nu se pot adresa tuturor categoriilor de consumatori, cumpărători întrucat acestia sunt foarte diversificaţi, foarte numeroşi şi foarte diferiţi în ceea ce priveşte criteriile de selecţie a bunuri

In condiţiile pieţei concurenţiale actuale, activitatea dominantă a Optica Fashion se concentrează pe stimularea şi dezvoltarea vânzărilor de articole optice percepute ca „produse de brand”. Aspectul distinctiv al acestor obiecte îl constituie gradul lor de permanentă noutate, în condiţiile evidenţierii unui caracter puternic individualizat, bine diferenţiat fată de alte produse ale aceleiaşi categorii. Participarea ochelarilor în calitate de protagonişti ai vestimentaţiei, subliniază calitaţile lor scenografice şi pune în valoare latura senzorială a faptului de “a fi văzut.

Piaţa nu este dominată de o putere monopolistă fiind împărţită între mai multi producatori: Luxottica cea mai mare firmă de ochelari de soare ce are filiale in România, SOVER OpticaOptometrie, Avanglion, Bvlgari, Onioptic, Optiko, Optilens etc.

Populaţia totală o reprezintă locuitorii României, piaţa de referinţă o reprezintă zona Moldovei. Non-consumatorii absoluţi sunt cei care nu au nevoie de produs la modul absolut, şi nu-l vor cumpăra sau utiliza niciodată in cazul nostru cei cu deficente vizuale severe. Non-consumatorii relativi sunt cei care ar putea avea nevoie de produs sau marcă, dar nu cumpără sau utilizează încă, din diverse motive, cum ar fi: nu au suficienţi bani, nu ştiu că produsul /marca există, nu sunt convinşi de utilitatea şi calitatea acestuia şi l-au înlocuit cu altceva, sau doar nu vor. Putem include in aceasta categorie in cazul ochelarilor: batranii sau persoanele ce nu folosesc ochelarii de soare considerandu-i doar un accesoriu din vestimentatia „fitosilor”.

Ne asteptăm ca in anii urmatori vanzarile pe piata ochelarilor de soare cu protecţie UV să se extindă cu 4% - 8% pe an.

I.2 Segmentarea pieţei

Personalitatea consumatorului nostru este puternica (iar ochelarii de soare ii pot remarca această trăsătură). Acesta fiind un obiectiv de-al nostru: satisfacerea consumatorului.

Venitul, o alta caracteristica a consumatorului nostru nu reprezintă o problemă pentru Optica Fashion întrucât produsele noastre se adresează atât persoanelor cu venituri mari (pentru care avem produse speciale de o calitate si un design deosebit, produse unicat care ne-au consacrat renumele de fapt) cât şi persoanelor cu posibilitaţi financiare mai mici.

Ocupaţia consumatorului nostru nu are nici un fel de relevanţă întrucât ochelarii de soare pot fi achiziţionaţi şi purtaţi cu uşurinţă de orice persoană.