Ochelari de Soare pentru Câini

Despre noi

Firma noastra, S.C. “ Fancy Pets ” S.r.l., este înfiintata la data de 8 aprilie 1998, având sediul în B-dul Independentei, Nr. 13, Municipiul Bucuresti.

Forma juridica de organizare a firmei este societate cu raspundere limitata.

Capitalul social este de 15000 € .

Profilul de activitate îl reprezinta comercializarea de accesorii si hrana specializata pentru animale de companie.

Firma noastra a aparut pe piata bucuresteana de magazine specializate ca urmare a unei nevoi din ce în ce mai acute de produse specializate pentru animalele de companie al caror numar a crescut semnificativ în ultimii 10 ani.

Ne propunem ca prin serviciile noastre sa satisfacem cele mai pretentioase gusturi iar prin comercializarea celor mai de calitate si variate produse sa venim în sprijinul clientilor nostri, mari iubitori de animale.

În studiul de fata vom analiza oportunitatea si strategia folosita pentru lansarea pe piata a produsului Ochelari de soare pentru câini Shoky Dog.

Suntem siguri ca produsul nostru va satisface nevoile si preferintele clientilor nostri si prin urmare va fi un real succes.

1. Analiza pietei

Identificarea pietei (descriere, evolutie, perspective de dezvoltare,structura)

Reusita în afaceri a oricarei firme – indiferent de natura activitatii desfasurate - consta în anticiparea evolutiei pietei. Aceasta presupune o evidenta completa a factorilor care pot influenta pozitia firmei, precum si o estimare cât mai apropiata de realitate a acestora. Pe baza informatiilor astfel obtinute, întreprinzatorii vor elabora strategii de piata care le vor maximiza profitul si le vor asigura o pozitie stabila pe termen lung.

În cadrul urmatoarei analize ne vom opri asupra produsului nostru de referinta pe care dorim sa-l lansam, si anume ochelari de soare pentru câini.

Piata de referinta a firmei “ Fancy Pets ” la momentul actual este localizata în Municipiul Bucuresti.

Firma comercializeaza de ceva timp diverse accesorii pentru câini, piata cucerita reprezenta 30 % din volumul vânzarilor, detinând locul 2, în acest an urmând sa lanseze un nou produs, ochelari de soare pentru câini. Cota relativa de piata este de 0.60, în conditiile în care liderul -firma Dogstory - detine o cota de piata de 50%.

Perspective de dezvoltare

În ultimii ani s-a observat o tendinta de extindere din ce în ce mai mult a pietei acestor produse. Ne propunem ca în decursul unui an sa atingem o cota de piata de 30% prin doua modalitati:

1. atragerea unui procent de 30% din clientii firmelor concurente prin lansarea noului produs;

2. atragerea unui procent de 1.40% din nonconsumatorii relativi - clienti care pâna în prezent nu au cumparat ochelari de soare pentru câinii lor.

Pentru realizarea acestui obiectiv, ne vom orienta strategiile mix-ului astfel încât sa atragem cele doua categorii de posibili clienti ai firmei noastre.

Atragerea clientilor concurentei va avea la baza si chestionarul nr.1 care ne indica principalele nemultumiri constatate ( prezentate grafic printr-o diagrama de structura mai jos).

Se observa ca principalele nemultumiri sunt cele privitoare la protectia ochilor animalelor (gradul de protectie), comoditatea si varietatea ochelarilor de soare furnizati de concurenta.

Vom actiona prin contractarea unor furnizori externi ale caror produse sunt recunoscute pentru protectia si comoditatea oferita. De asemenea vom actiona în sensul unei diversificari a gamei produsului observând dorinta cumparatorilor pentru varietate si estetica. În acest sens nu vom face rabat de la cerintele cumparatorilor chiar daca acest lucru va însemna un pret putin mai ridicat decât al concurentei.

Atragerea nonconsumatorilor relativi o vom realiza printr-o promovare mai eficienta a produsului în limita posibilitatilor financiare. Cunoscând experienta altor firme care s-au luptat în atragerea de noi clienti pentru produse “ inovatoare ”, vom pune accentul pe oferirea unui pachet care sa-i încurajeze sa încerce noul produs. Acest pachet va include o perioada de proba dar si un ghid cu instructiuni de acomodare a câinelui cu noul produs.

Ca si firma cu o anumita experienta nu putem uita de garantia acordata produsului dar si de unele promotii care vor întregi paleta strategiei noastre.