Particularitățile politicii de preț în Uniunea Europeană

1. Introducere

Tarile estice1

Conform ONU, tarile din Europa de Est sunt cele marcate cu rosu pe harta de mai

jos. Avand in vedere ca, spre deosebire de aceasta impartire, noi avem si categoria tarilor

centrale si ca ne referim in special la Uniunea Europeana, pentru lucrarea de fata am

considerat ca fiind in categoria tarilor estice urmatoarele: Polonia, Romania, Bulgaria,

Ungaria, Republica Ceha si Slovacia.

1 Eastern Europe as defined by the United Nations' Standard Country or Area Codes for Statistical Use (marked

red).

Politica de pret

Pretul la nivel international este mult mai complex si joaca un rol mai critic decat

pretul intern. Este mai critic deoarece afecteaza abilitatea firmei de a ramane sau nu pe o piata

si este mai complexa datorita diversitatii pietei. Pretul este important deoarece afecteaza

cererea pentru un produs prin comunicarea atractivitatii ofertei potentialului comparator, si

afecteaza in general economia, in sens larg , datorita efectelor pe care le are asupra inflatiei.2

Stabilirea nivelului preturilor pentru diferite piete externa reprezinta o alta problema

complexa cu care se confrunta intreprinderea in demersul sau de penetrare externa.

Complexitatea acestui proces este accentuata de faptul ca, pretul reprezinta singura

componenta a mix-ului de marketing care aduce venit; celelalte componente genereaza numai

costuri3.

Pornind de la analiza initiala referitoare la dualitatea standardizare-adaptare impusa de

mediul international, se poate afirma ca pretul reprezinta componenta mix-ului de marketing

cu cel mai mare potential de adaptare la specificul pietei locale, din cauza flexibilitatii

modificarii sale. Acest fapt inseamna imposibilitatea practicarii unui pret unic, la nivel

mondial, mai ales in contextul general al reducerii nivelului preturilor si a cresterii calitatii. O

prezentare a diferitelor preturi practicate pentru aceleasi produse comercializate pe mai multe

piete confirma eterogenitatea acestei componente a mix-ului de marketing.

Unul dintre produsele cele mai standardizate la nivel mondial, hamburgerul produs de

McDonalds sub marca Big Mac, este comercializat cu preturi care oscileaza semnificativ fata

de pretul din S.U.A., tara de provenienta. Astfel, stabilirea nivelului pretului este evident

adaptata la specificul local, putandu-se constata ca, exact acelasi produs se comercializeaza cu

20% mai mult in Marea Britanie, cu 23% in Danemarca, cu 39% in Elvetia si cu 43% in

Israel. Big Mac-ul este mai ieftin cu 42% in Thailanda, cu 45% in Cehia, cu 47% in Africa de

Sud, cu 48% in Hong Kong, cu 49%, cu 52% in Ungaria si cu 53% in Malaezia.