Pasta de Dinți pentru Animale de Companie

PIAŢA

DESCRIEREA FIRMEI

Firma DIXI-PHARM s-a înfiinţat în anul 2009 şi comercializează produse pentru hrana şi îngrijirea animalelor de companie.La sfârşitul anului 2009,firma şi-a deschis un nou sediu şi în oraşul Iaşi, care se focalizează pe comercializarea produselor de îngrijire a animalelor de companie.

Noul sediu din Iaşi are in lista sa de produse următoarele: pastă de dinţi, periuţe de dinţi,perii,săpunuri,şampoane.

DESCRIEREA MEDIULUI DE MARKETING

Piaţa reprezintă sfera de manifestare şi confruntare a cererii şi ofertei şi a realizării lor prin intermediul vânzării-cumpărării. Piaţa întreprinderii constituie spaţiul economico-geografic în care aceasta este prezentă cu produsele şi serviciile sale, unde potenţialul său uman, material şi financiar îi conferă o anumită influenţă şi un anumit prestigiu.

Structura mediului de marketing este alcătuită din:

- Mediul extern de marketing cuprinde elemente din exteriorul organizaţiei care îi condiţionează realizarea activităţilor.

- Mediul intern de marketing ce include elementele din interiorul organizaţiei care contribuie la realizarea activităţilor sale.

Micromediul de marketing grupează elemente din exteriorul organizaţiei care exercită, în general, o influenţă permanentă, directă şi semnificativă asupra organizării şi desfăşurării activităţii acesteia şi care generează efecte imediate asupra performanţelor : clienţii, concurenţii, furnizorii, publicul.

Clienţii firmei DIXI-PHARM sunt persoanele care iubesc animalele şi se preocupă de sănătatea/îngrijirea animăluţelor lor.

Concurenţii principali ai firmei sunt: SC INNOVET IMPEX SRL; BEAPHAR; CANDIOLI; VETECO INTERSERVICES.

Furnizorul firmei DIXI-PHARM este VETECO INTERSERVICES.

Macromediul de marketing grupează elemente din exteriorul organizaţiei care exercită, în general, o influenţă periodică, ocazională (chiar accidentală), indirectă şi relativ semnificativă asupra organizării şi desfăşurării activităţii sale şi care generează efecte pe termen mediu sau lung asupra performanţelor acesteia: mediul demografic, mediul economic, mediul tehnologic, mediul politic, mediul cultural, mediul natural.

O ameninţare reprezintă apariţia pe piaţă a unor noi paste de dinţi ale firmelor concurente deoarece,acestea ar putea oferi un produs similar,dar cu alte caracteristici,care i-ar atrage pe clienţii noştri şi le-ar oferi o mai mare satisfacere a nevoilor.

O oportunitate reprezintă numărul mare de cerere pe piaţă pentru acest produs,deoarece cererea generează aducerea unui numar mai mare de produse pe piaţă şi implicit aduce profit firmei.

O altă oportunitate este înclinaţia spre consum a clienţilor, pentru că influenţează pe piată mărimea cererii pentru pastă de dinţi pentru animale.

CATEGORIILE DE CONSUMATORI ŞI NONCONSUMATORI

Piaţa produsului este reprezentată de toţi consumatorii şi iubitorii de animale de companie care doresc să ofere o îngrijire dentară animăluţelor lor.În ceea ce privesc consumatorii aceştia se clasifică în:

- Consumatorii:Pasta de dinţi pentru animale se adresează persoanelor care au animale de companie şi vor să le ofere o îngrijire dentară;de asemenea şi persoanelor care sunt deschise la noile tendinţe în ceea ce priveşte îngrijirea dentară a animalelor de companie.

- Nonconsumatorii relativi:sunt reprezentaţi de persoanele care au animale de companie,dar nu folosesc pastă de dinţi pentru îngrijirea dentară.

- Nonconsumatorii absoluţi:persoanele care nu au animale de companie.

CRITERII SI VARIABILE DE SEGMENTARE A PIEŢEI

În marketing, piaţa nu poate fi cunoscută şi înţeleasă ca fiind o entitate globală şi nediferenţiată, ci, dimpotrivă, ca una structurată pe anumite tipuri sau grupuri de clienţi, omogene sub aspectul caracteristicilor de consum şi utilizare. Aceste grupuri sau clase tipice de clienţi poartă denumirea de segmente de piaţă.

I Criterii geografice

După variabila mediu,pasta de dinţi pentru animale de companie se adresează persoanelor din mediul urban şi cel rural.

II Criterii demografice

1.După variabila varstă,pasta de dinţi pentru animale de companie se adresează persoanelor care au vârsta:

- Între 10-15 ani

- Între 15-20 ani

- Între 20-40 ani

- Între 40-60 ani

- Peste 60 de ani

2.După variabila venitul lunar,pasta de dinţi pentru animale de companie se adresează persoanelor care au:

- Venituri mici:sub 600 ron

- Venituri medii: între 600 -1000 ron

- Venituri mari: între 1000-2000 ron

- Venituri foarte mari: peste 2000 ron