Pencilina V - Analiza SC Medical SRL

ETAPA 1: LANSAREA IN FABRICATIE A PRODUSULUI

1.1. Prezentarea produsului

Tehnologia obtinerii pencilinei v cuprinde urmatoarele faze :

-pregatirea mediilor de cultura si sterilizarea lor

-fermentatia biochimica

-filtrarea solutiilor nutritive

Penicilina V este un antibiotic obtinut pe cale naturala sau prin semisinteza si actioneaza in faza de multiplicare activa a germenilor. Este netoxica, bine tolerata de organism, se absoarbe la nivelul tubului digestiv (deci se pot administra si pe cale orala). Penicilina V are actiune bacteriostatica si bactericida si este activa asupra germenilor gram-pozitivi, asupra cocilor gram-negativi si a trepo-nemelor; este mai putin activa asupra germenilor gram-negativi. Este indicata in infectiile usoare, in faringite, otite, mai ales la copii. Este utilizata si profilatic.

1.2. Identificarea clientilor potentiali

Pentru a identifica potentialii clienti, literatura de specialitate recomanda o gama larga de tehnici si metode de lucru. Dintre acestea am ales metoda chestionarului.

S-a proiectat un chestionar, tabelul nr. 1.2., ce contine un numar minim de intrebari, ale caror raspunsuri ofera informatii despre clientii potentiali.

Pentru cunoasterea preferintelor dumneavoastra privind utilizarea produsului Penicilina V, va rugam sa raspundeti la urmatoarele intrebari :

CHESTIONAR

Tabel nr.1.2.

Nr.crt. Intrebare Variante de raspuns

1. Care este varsta dumneavoastra- a) sub 25 ani

b) intre 25-45 ani

c) peste 45 ani

2. Din ce mediu social proveniti- a) mediul urban

b) mediul rural

3. In cazul unor afectiuni medicale, apelati la ajutorul medicamentelor- a) Dab) Nu

4. Daca da, obisnuiti sa consumati si antibiotice- a) Frecvent

b) Uneori

c) Niciodata

5. Ati auzit de produsul pencilina V - a) Da

b) Nu

6. Ati utilizat acest produs - a) Dab) Nu

7. Cat de multumit sunteti de pencilina V - a) foarte multumit

b) multumit

c) nemultumit

8. Produsul a avut efecte secundare - a) Dab) Nu

9. Ati luat antibioticul simplu sau in combinat cu vitamine - a) simplu

b) cu vitamine

10. La utilizarea medicamentelor antibiotice, apelati: a) intotdeauna la sfatul medicului

b) la sfatul conoscutilor

c) la propria d-voastra initiativa

11. Care sunt cele mai importante aspecte, in alegerea unui medicament- a) pretul

b) calitatea

c) modul de prezentare

d) compozitia chimica

12. Cand achizitionati medicamente, le alegeti doar pe cele de la un anumit producator- a) Intotdeauna

b) Uneori

c) Nu ma intereseaza producatorul

13. In caz de necesitate, ati fi dispus sa apelati la o noua gama de medicamente antibiotice, fabricate de catre un producator nou intrat pe piata- a) Da

b) Doar dupa ce a fost testat si de alti utilizatori

c) Nu, in nici un caz

In urma analizei si prelucrarii raspunsurilor primite la intrebarile din chestionar s-a decis introducerea in fabricatie a produsului Pencilina V.

1.3. Inscrierea matricei SWOT

PUNCTE TARI

-tehnologie noua

-calitatea

-promovarea PUNCTE SLABE

-reactii adverse

-deficit forta de munca

-taxe mari

OPORTUNITATI

-facilitati administrative

-reducerea taxelor AMENINTARI

-concurenta

-furnizori de materie prima

1.4. Identificarea factorilor de succees pentru fabricarea produsului Pencilina V

Factorii de succes sunt indicatorii care arata de ce o intreprindere are succes sau esueaza intr-un anumit domeniu.Pentru produsul nostru factorii de succes sunt prezentati in tabelul nr.1.4. :

Tabel nr.1.4.

Nr.crt. Factori de succes Importanta

1. Eficienta medicamentului 5

2. Pretul 4

3. Spectru larg de actiune 1

4. Tehnologia nepoluanta 3

5. Forta de munca calificata 2

1.5. Identificare legaturilor intreprinderii cu mediul extern

Legaturile intreprinderii respective al sectiei de producere a pencilinei V cu mediul extern sunt prezentata in tabelul