Piața Deodorantelor

PARTEA I-Prezentare teoretică

Conform Asociaţiei Americane de Marketing ( A.M.A.), marketingul este “ procesul programării şi realizării producţiei, preţului, promovarea şi distribuţia ideilor, bunurilor şi serviciilor care determină schimburile menite să satisfacă obiective individuale şi organizaţionale”.

Consumatorul reprezintă elementul central al pieţei, producătorul orientându-şi produsele şi ofertele in funcţie de cerinţele si nevoile acestuia.

Tipurile de consumatori sau utilizatori finali sunt diferenţiaţi astfel:

consumatorul individual este privit nu numai ca o fiinţă biologică ci şi prin prisma aspiraţiilor sale, a nevoilor, trebuinţelor si preferinţelor sale. În acelaşi timp, el are şi unele caracteristici de consumator ,,colectiv”, deoarece face parte dintr-o familie si este integrat în societate.

consumatorul colectiv este reprezentat de organizaţiile, unităţile şi instituţiile care achiziţionează bunuri şi servicii pentru propriile lor nevoi.

Segmentarea pieţei reprezintă împărţirea unei pieţe în grupuri distincte de cumpărători cu nevoi, caracteristici sau comportamente diferite, care ar putea avea nevoie de produse separate sau de marketing mix. Diferenţa între segmente poate să însemne că, grupurilor diferite de cumpărători trebuie să li se ofere produse puţin diferite sau trebuie să li se prezinte într-un mod diferit.

Există patru modalităţi posibile de pornire în a segmenta o piaţă a consumatorilor:

1.Segmentarea geografică- în unele pieţe există diferenţe între nevoile cumpărătorilor, în funcţie de zona în care locuiesc.

2. Segmentarea demografică- în alte pieţe, geografia este mai puţin relevantă pentru o bază de segmentare dar comportamentul cumpărătorilor se modifică în concordanţă cu caracteristicile demografice ale consumatorului.

3. Segmentarea psihografică- deciziile pe care oamenii le iau în legătură cu bunurile şi serviciile pe care le cumpără sunt influenţate de un număr de factori, care sunt în legătură cu caracteristicile personale ale fiecăruia: lucrurile care îi motivează, personalitatea, modul de viaţă şi atitudinea.

4. Segmentarea comportamentală- pieţele pot fi împărţite în subgrupe, în funcţie de modul în care oamenii reacţionează şi interacţionează cu produsul.

Ţintă a pieţei-încercarea de a atrage un anumit segment sau segmente ale pieţei.

Canalul de distribuţie reprezintă o combinaţie de unităţi şi funcţiuni prin care se asigură realizarea actelor de vânzare-cumparare.

În cadrul analizei pieţei unui produs se au în vedere următoarele elemente: prezentarea pieţei, caracterizarea pieţei, segmentarea pieţei respective şi analiza pieţei ţinta şi a targetului.

În literatura de specialitate, prin promovarea vânzărilor se înţelege, cel mai adesea, folosirea mijloacelor şi tehnicilor de stimulare, impulsionare şi creştere a vânzărilor de bunuri şi servicii care formează oferta întreprinderilor. În esenţă, promovarea vânzărilor corespunde unui ansamblu de tehnici prin care se urmăreşte “îmbogăţirea” ofertei prin adăugarea unei valori suplimentare la nivelul produsului, al preţului şi al distribuţiei, pe o perioadă limitată de timp, ţinând seama de obiectivele comerciale ale întreprinderii cu scopul de a caştiga un avantaj temporar faţă de concurenţă.

PARTEA II-PREZENTARE PRACTICĂ

Cap. 1 -Caracteristici generale ale pieţei

Scurt istoric

Primul deodorant de marcă din lume – „Mum” – a apărut pe piaţă în 1888. A fost creat de un inventator anonim din Philadelphia şi se aplica la subraţ. La puţin timp după, a apărut pe piaţă „Everdry” – primul antiperspirant adevărat. „Everdry” era o clorură de aluminiu, care se aplica la subsioară cu ajutorul unui tampon de vată. Cu toate că dura o veşnicie până se usca şi hainele se degradau, măcar exista siguranţa de a nu transpira.

La mijlocul anilor `50 a fost lansat primul roll-on, iar de aici, oferta bunurilor pe piaţa respectivă s-a diversificat extrem de mult. Printre primele ingrediente era folosită clorura de aluminiu ce provoca iritaţii, înlocuită în 1940 de clorhidrat de aluminiu care mai este folosit si astăzi. Industria cosmetică a avut o creştere substanţială la începutul secolului 20.