Piața detergenților

1.Scurt istoric

Nu se cunoaste cu exactitate aparitia detergentilor pe piata romaneasca, dar se apreciaza o varsta considerabila iar scurtul istoric este inlocuit in cazul nostru cu

Cateva pareri ale echipei

Chiar daca acest produs nu se adreseaza in mod direct tuturor consumatorilor,ci mai degraba consumatoarelor, consideram ca detergentii reprezinta un segment de piata destul de important care merita luat in considerare si caruia ar trebui sa i se acorde o atentie sporita.

Totul a pornit de la o definitie complexa stiintifica: “substante tensioactive, au o parte hidrofoba (care se apropie de mizerie) si o parte hidrofila (care interactioneaza cu apa). Sunt de mai multe tipuri: detergenti anionici, detergenti cationici neionici, care sunt biodegradabili, tensioactivi adica modifica tensiunea superficiala de la suprafata apei. In acest mod se realizeaza procesul de spalare”. Dar nu a ramas doar la acest stadiu si printr-o serioasa cercetare a nevoilor consumatorilor si a pietei si mai ales printr-o promovare adecvata, detergentii au ajuns astazi un produs care este ales cu grija de pe rafturile tuturor magazinelor de catre consumatoare

Consideram ca este un subiect interesant mai ales daca ne amintim ca marea majoritate a reclamelor referitoare la subiectul “ detergenti” se incheie cu slogane ce sustin ca toate ar fi cele mai bune si cele mai ieftine.

2. Analiza ofertei

Unul din sectoarele extrem de dinamice si in Romania este cel al detergentilor pentru rufe. Principala sa caracteristica este concurenta tot mai agresiva, resimtita pe toate segmentele de pret si calitate, ca urmare a proliferarii marcilor si luptei pentru pozitia de lider al pietei care se da intre cei trei mari producatori, respectiv Procter & Gamble, Unilever si Henkel.

Tentativa de stabilire a grupurilor strategice din sectorul detergentilor are ca premise tocmai caracteristicile pietei, iar ca baza informationala, rezultatele unui stadiu efectuat de GFK Romania, publicate din revista Capital si Observarea directa efectuata in magazine

Caracteristicile care pot fi identificate in cazul analizat sunt: calitatea, pretul, gama de produse, cota de piata.

Separarea sau gruparea firmelor prin prisma calitatii si pretului si pretului este dificila deoarece cele ce detin primele doua pozitii – Procter & Gamble si Unilever – sunt prezente pe piata, prin toata gama specifica calitatii ridicate ce implica, evident, si preturi adecvate.

Gama de produse si cota de piata ofera posibilitati mai bune de grupare a firmelor concurente, drept pentru care au fost utilizate pentru constituirea grupurilor strategice.

Grupurile strategice din sectorul detergentilor identificabili pe piata romaneasca cu ajutorul celor doua caracteristici – gama de produse si cota de piata sunt urmatoarele:

- GS1 – este format din firmele caracterizate prin gama larga de produse si cote de piata ridicate, respectiv:

- Procter & Gamble ( liderul pietei cu o cota de 47%) care este prezenta cu sortimente de calitate inalta si preturi premium, ridicate (Ariel), calitate si preturi medii (Tide) si calitate si preturi economice (Bona).

- Unilever (35%) care acopera cu marca Omo segmentul premium la calitate si pret, cu alti detergenti pe cel mediu, iar cu Dero pe cel mediu.

- Henkel (12%) prezenta in segmentul calitatilor si de pret premium prin marca Persil si in cel economic cu Rex.

- GS2 - include firmele cu gama medie de produse si cote de piata reduse:

- Uzinele Sodice Govora (cota de 2%) care are marca Aris in segmentul mediu de calitate si pret si Sonego in cel economic

- Benckiser (1%) prezenta in segmentul economic ca pret si calitate cu marca Dosia

- Altii (3%)