Piața detergenților din România

Ipotezele studiului :

. majoritatea persoanelor care utilizeaza detergent sunt de sex feminin ;

. detergentii preferati sunt cei sub forma de praf;

. piata detergentilor este in plin avant si dezvoltare;

. exista posibilitati mari de crestere a cererii pentru detergenti ;

. dezvoltarea pietei este impiedicata de factori conjuncturali, subiectivi, ca necunoasterea tuturor tipurilor de detergenti, pe de o parte, si de factori macroeconomici, obiectivi, ca instabilitatea finanaciara a potentialilor utilizatori, pe de alta parte ;

. largirea cererii de deteregenti este influentata de nivelul de trai si de nivelul de educatie al populatiei ;

. majoritatea consumatorilor prefera detergenti ieftini datorita nivelului de trai si veniturilor reduse ;

. consumatorii prefera sa spele manual, cu scopul de a economisi detergent scump pentru masinile automate si pentru a reduce consumul electric.

Intrebarile la care raspunde studiul :

. Cine este consumatorul de detergent din Romania (portretul acestuia) ?

. Este piata detergentilor dezvoltata in Romania ?

. Care sunt preferintele romanilor in materie de detergenti ?

. Care sunt producatorii cu succesul cel mai mare pe piata romanesca ?

. Care este nivelul rivalitatii pe aceasta piata ?

. Care este evolutia vanzarilor de detregent in ultimii ani ?

Identificarea principalilor clienti

Profilul consumatorului de detergent

Consumatorii casnici, care reprezinta cea mai mare pondere. Acestia se pot clasifica in functie de tipul de detergent folosit: manual si automat. Caracteristicile consumatorului de detergent manual pot fi urmatoarele : persoana cu venituri mai reduse, care nu poseda masina de spalat (fapt intalnit mai des in mediul rural), care doreste sa faca economie la detergentii pentru masinile automate sau la electricitate. Spalatul manual este practicat si de catre persoanele cu venituri mari, dar in cazul tesaturilor fine, care pot fi deteriorate daca sunt introduse in masina de spalat automata. Consumatorul de detergenti pentru masinile automate poate fi persoana cu venituri mari, cu timp liber destul de redus, in special care locuieste in mediul urban. Majoritatea cumparatorilor si consumatorilor de detergenti este reprezentata de femei.

Consumatorii industriali sunt cei care folosesc detergentii cei mai moderni (care detin o cota foarte mica in totalul vanzarilor de detergent la nivel de tara), fiind dotati cu masini de spalat cu bule de aer. Acestia sunt reprezentati de curatatorii, hoteluri, restaurante, caz in care detergentul este considerat bun industrial, acesta nefacand obiectul studiului de fata.

Evolutii pe piata detergentilor din Romania

In anul 2005, piata de detergenti a avut urmatoarele caracteristici: grad puternic de concentrare- cinci producatori adjudecandu-si peste 90% din totalul vanzarilor, atat ca volum, cat si ca valoare; vanzarile pe segmental mediu s-au diminuat in favoarea segmentelor premium si economic; detergentii pentru spalari manuale au pierdut teren in fata celor cu spumare redusa, pentru masinile automate; detergentii tip pudra au continuat sa domine piata; pachetele de dimensiuni mari au intrat in atentia consumatorilor; raportul calitate- pret, increderea intr-un produs testat de-a lungul timpului si promotiile au fost principalii factori care au influentat decizia de cumparare; detergentii speciali (cei pentru tesaturi delicate, pentru rufe colorate, cei lichizi sau sub forma de tablete) au inregistrat aceeasi evolutie lenta din anii precedenti.

Piata de detergenti creste de la an la an, dar potentialul ei este departe de a fi acoperit, mai ales pe anumite segmente. In sprijinul acestei afirmatii stau cel putin trei argumente: rata inca scazuta de penetrare a masinilor automate in mediul rural, venitul, in crestere, al populatiei si dezvoltarea segmentului de detergenti specializati, care a avut o evolutie lenta pana in prezent.

Explozia vanzarilor de electrocasnice din 2003 pe seama creditelor de consum , a adus in casele celor mai multi romani atat de utila masina de spalat rufe. Astfel, in doi ani s-a dublat numarul acestora in gospodarii. Acest lucru a determinat ca vanzarile la detergentii automati sa urce vertiginos, iar detergentul manual sa piarda tot mai mult teren. In 2003, detergentii automati ocupau 42 % din piata, iar in 2004 %, dupa primele sase luni acopereau deja 55 %.(conform unui studiu realizat de Ac Nielsen)