Piața întreprinderii

1. Definirea și conținutul pieței întreprinderii.

Piața poate fi definită drept: “sfera economică în care producția (de bunuri materiale și servicii) apare sub formă de ofertă de mărfuri, iar nevoile (solvabile) de consum - sub formă de cerere de mărfuri; piața reprezintă sfera manifestării și confruntării ofertei și cererii, a realizării lor prin intermediul actelor de vânzare-cumpărare .”

“Piața întreprinderii este privită ca un agent economic independent, ce apare în cadrul pieței prin intermediul produselor (serviciilor) sale, cele din urmă formând oferta sa de mărfuri. Ea va urmări satisfacerea integrală sau parțială a cererii consumatorilor.

Piața întreprinderii este definită de gradul efectiv sau potențial de pătrundere în consum a produselor și serviciilor unei întreprinderi specializate în producerea sau comercializarea lor. Fiind privită ca sferă de confruntare a cererii cu oferta, exprimă raporturile care se formează între oferta proprie, formată din unul sau mai multe produse și cererea pentru acestea.

La nivelul unei întreprinderi piața acesteia se confundă cu piața produsului său, iar la nivelul pieței totale raporturile sunt inversate - întreprinderea se înscrie, prin profilul său, în piața unuia sau mai multor produse.”

Conținutul și sfera pieței întreprinderii poate fi apreciată pe baza unor criterii distincte, astfel:

În funcție de mecanismele de derulare a pieței:

- piața organizată sau controlată, centralizată specifică fostelor țări socialiste

- piața liberă, formă de organizare specifică începuturilor capitalismului

- piața mixtă, unde elementele pieței libere se interpun cu cele de intervenție și control, fără a le încălca pe primele.

În funcția de sfera de cuprindere și momentul derulării relațiilor:

- piața efectivă, ne arată în mod concret configurarea cererii și ofertei

- piața potențială, ne arătă posibilitatea evoluției acesteia într-o etapă viitoare

- piața totală, cuprinde totalitatea bunurilor și serviciilor oferite spre vânzare - cumpărare

- piața firmei, un segment din piața totală

În cadrul piaței întreprinderii:

- întreprinderea este privită ca agent economic independent.

- întreprinderea apare prin intermediul produselor (serviciilor) sale, constituind oferta de mărfuri

- împreună cu alte întreprinderi se confruntă cu cererea consumatorilor (utilizatorilor),

urmărind satisfacerea integrală sau parțială a acesteia.

2. Sfera și dinamica pieței întreprinderii.

- piața trebuie privită într-o continuă mișcare, în conexiunile sale cu factorii sub acțiunea cărora se formează și evoluează

- piața dobândește anumite dimensiuni cantitative și calitative, cuantificabile, măsurabile

- piața are anumite trăsături, chiar o ,,fizionomie” specifică

- piața reprezintă confruntarea cererii cu oferta de produse/servicii

Piața întreprinderii constă în „acea categorie economică a producției de mărfuri în care își găsește expresia totalitatea actelor de vânzare- cumpărare privită în unitatea organică cu relațiile pe care le genereză și în conexiune cu spațiul în care se desfășoară”.

Dinamica pieței întreprinderii este determinată de dinamica mediului în care aceasta apare și se dezvoltă. Dintre factorii de mediu cu acțiune directă se desprind: etapa în care se află piața țintă, evoluția pieței produselor și raporturile pieței produselor sale cu piețele altor produse.

Piața țintă parcurge patru etape care alcătuiesc ciclul de viață al pieței: apariția, creșterea, maturitatea și declinul. (redate în figura 1)

“Etapa apariției este marcată de existența în cadrul mediului a unei nevoi nesatisfăcute și de apariția unui întreprinzător care inițiază o afacere al cărui scop este satisfacerea acestei nevoi.

Creșterea pieței este etapa în care alte firme intră pe piață, contribuind la creșterea vânzărilor. Pe măsura apariției a noi și noi concurenți pozițiile neocupate de pe piața țintă dispar. În aceste conditii vânzările stagnează, pătrunderea pe această piață realizându-se prin "atacarea" celorlalți agenți de piață, produsele suferind un proces puternic de diferențiere.

Etapa de maturitate a pieței este alcătuită din piața mai multor produse aflate în raporturi de concurență.

Pe măsura evoluției și apariției unor noi nevoi, firmele abandonează piața unor produse, aceasta intrând în etapa declinului.