Piața Lumanarilor Parfumate

1. Analiza pietei

1.1. Identificarea pietei

Descrierea pietei

Firma se numeste SC Lumière SA isi propune sa lanseze pe piata un nou produs din gama lumanarilor parfurmate. Orasul Iasi a fost principala tinta pentru lansarea produselor firmei Lumière si va ramane pentru ca aici a luat fiinta firma. Pe zi ce trece evolueaza tehnologiile si se dezvolta, (astfel creste si media productivitatii pe zi), si s-a luat decizia de extindere a pietei, infiintandu-se filiale si in alte orase din afara Moldovei cum ar fi Bucuresti, Cluj, Constanta, Timisoara, Brasov, Arad, Craiova.

Perspective de dezvoltare

Produsele noastre vor fi cunoscute si in alte orase, pe masura ce vom mari aria de productie astfel incat lumanarile Lumière sa fie comercializate in toate orasele mari ale tarii. In ultimul timp s-a demonstrate faptul ca bunul gust a acaparat un segment important pe piata iar noi tinand cont de faptul ca piata este in continua schimbare, vom veni in intampinarea clientilor cu o gama vartiata de lumanari parfumate.

1.2. Segmentarea pietei

Cumparatori sunt foarte variati, numerosi si foarte risipiti in ceea ce priveste tehnicile si nevoile la care recurg atunci cand achizitioneaza un produs. Organizatiile care opereaza pe pietele bunurilor de consum si bunurilor comerciale nu se pot adresa la toti cumparatori in acelasi mod.

Fiecare firma difera semnificativ in functie de capacitatea de a servi diferite segmente de piata si se acceseaza pe partea de piata pe care o poate servi cel mai bine fara sa concureze pe o piata intrega, uneori impotriva unor concurenti mai autentici.

Segmentarea este astfel un compromis între presupunerea greşită conform căreia toţi oamenii sunt identici şi cea neeconomică potrivit căreia pentru fiecare persoană este nevoie de un efort special de marketing.

Fiecare cumparator reprezinta o piata separata in mod potential, deoarece fiecare cumparator are nevoi si dorinte unice. În mod ideal, un ofertant ar putea să elaboreze un program de marketing pentru fiecare cumpărător.

Avand in vedere piata pe care se va lansa produsul, intalnim numeroase criterii de segmentare, cele mai importante dintre acestea fiind demografice, psihologice si geografice.

Produsul firmei noastre se adreseazǎ pentru început segmentului de piaţǎ: regiunea Moldova. Cel mai mare procent de nonconsumatori se află în rândul respondenţilor cu vârsta între 15-55 de ani.

Segmentul de consumatori cu cel mai mare potenţial pentru piaţa lumanarilor parfumate este atat al persoanelor de sex feminin cat si al persoanelor de gen masculin.

Vanzarile sunt concentrate in marile orase unde cererea consumatorilor este ridicata (din punct de vedere geografic), aici se evidentiaza municipiul Iasi.

Cumpărătorii cu venituri medii şi mari preferă sau optează în timp pentru o anumită marcă pentru care raportul preţ – calitate este foarte important. El diferenţiază o anumită marcă pentru care manifestă fidelitate atât timp cât producătorii menţin sau îmbunătăţesc standardele iniţiale pentru care consumatorii au optat pentru acel produs.

Firma noastră îşi propune ca să atragă, pentru început, din totalul consumatorilor un procent de 70% iar din totalul nonconsumatorilor – 20%, bazandu-se pe un pret mai bun decat cel al concurentei si o calitate ce in scurt timp va deveni superioara.

1.3. Piata tinta

In urma studiului elaborat de firma Lumière, s-a stabilit ca piata tinta persoanele cu o varsta cuprinsa intre 15 si 55 de ani. Studiul a vizat un numar de 1400 de persoane, dintre care 1200 femei si 200 de barbati, cu varste cuprinse intre 15 si 55 de ani. In urma acestuia, a reiesit faptul ca un numar de 1317 persoane prefera lumanarile parfumate, cu arome de iasomie, levantica si vanilie, in timp ce restul de 83 de persoane nu au atfel de preferinte.

Conform segmentării existente pe piaţa românească a lumanarilor parfumate, firma noastră îşi propune să atragă cât mai mulţi consumatori iar segmentul de piaţă ţintă vizat îl reprezintă persoanele cu vârsta cuprinsă intre 16- 40 de ani , femei active , din mediul urban, cu venituri medii.