Piața produselor cosmetice

REZUMAT INTRODUCTIV

Prin intermediul acestui proiect se va studia piata produselor cosmetice . În cadrul acesteia, este analizată piaţa produselor româneşti şi străine şi sunt descrise caracteristicile pieţei.

Proiectul de concepere a mixului de marketing pentru produsele cosmetice urmăreşte familiarizarea cu principalele direcţi de abordare şi manipulare a variabilelor care operează în cadrul conceptului de mix de marketing. Proiectul de faţă este elaborat ca obligaţie în cadrul disciplinei “ Marketing”.

Proiectul se referă la produsele cosmetice în general şi la şampoane – ca produs de referinţă conceput pentru piaţa ţintă identificată.

DoloreX S. A. este o societate mixtă româno-franceză cu capital social de 1500000 de mii de dolari, cu sediul în Iaşi.

DoloreX are ca obiect de activitatea producerea şi comercializarea produselor cosmetice. Beneficiind de tehnologii moderne, know-how francez, licenţă după un legendar parfum al casei de modă Channel şi reţete de cea mai bună calitate, DoloreX îşi propune să producă cosmetice de cea mai bună calitate şi să deţină o cotă de piaţă de 30% în următorii trei ani.

Pe o piaţă dominată în prezent de produse importate, DoloreX se va impune ca producător autohton, oferind produse cu un raport calitate preţ superior.

Principalele atuuri ale firmei sunt:

-Produsele – sunt puternic diferenţiate;

-Strategia de marketing – agresivă, bazată pe o promovare adecvată şi o reţea de distribuţie proprie foarte eficientă;

-Management modern – mobilitate şi adaptabilitate la condiţiile unei pieţe dinamice, personal eficient şi foarte bine motivat.

Iniţial, DoloreX va lansa trei linii de produse:

-Şampon pentru păr gras, a cărui principale elemente distinctive vor fi aroma de brad şi culoarea verde a ambalajului;

-Şampon pentru păr normal, la care se va folosi aroma parfumului sub licenţă Chanell şi va avea culoarea ambalajului albastră;

-Şampon pentru păr uscat şi degradat, ce va avea un ambalaj de culoare galbenă cu aromă de salcâm, îmbunătăţit cu substanţe nutritive extrase din lăptişor de matcă.

Lucrarea este structurată pe cinci capitole, după cum urmează:

Cap.1 ANALIZA PIEŢEI

pentru produsul de referinţă –şamponul ElegancE.

Cap.2 POLITICA DE PRODUS

Cuprinde elemente privind atributele şi sistemul de susţinere al produsului, ce include: marca, emblema, ambalajul, eticheta; funcţiile produsului; portofoliu şi linia de produse; diferenţierea şi poziţionarea acestora.

Cap.3 POLITICA DE PREŢ

Include analiza factorilor care determină nivelul preţului, stabilirea strategiei de preţ urmărită şi nivelurile de preţ.

Cap.4 POLITICA DE PROMOVARE

Tratează obiectivul campaniei de reclamă auditoriul ţintă şi axul publicitar, alegerea vehiculelor pentru expedierea mesajului către piaţa ţintă şi producerea mesajului.

Cap. 5 POLITICA DE DISTRIBUŢIE

În acest capitol este prezentată direcţia urmărită prin politica de distribuţie, alegerea tipului de distribuţie în funcţie de obiectivele stabilite.

ANALIZA PIEŢII

Produsele se adresează în special femeilor cuprinse în categoria de vârstă 16 – 60 ani. O apreciere a numărului femeilor din Iaşi de până la 60 ani se poate face în felul următor: din Anuarul statistic al României 1997 se ia numărul femeilor între 16 – 60 ani (7.846.930). Raportând populaţia totală a României de 22.607.620. obţinem un coeficient egal cu 0,3471, adică 34.71% din populaţie este reprezentată de acest segment care se constituie în piaţa potenţială pentru produsul nostru . Segmentul din populaţia totală a municipiului Iaşi îl obţinem ponderând acel coeficient de 0,3471 cu populaţia totală a municipiului Iaşi (346.613 locuitori) şi obţinem 346.613 x 0,3471=120.306 femei. Acesta reprezintă segmentul de piaţă în primele trei luni. Ne propunem pentru produsul nostru atragerea a 10% din acest segment, aproximativ 12000 de persoane pentru primul an.

Studiile de piaţă arată că din punctul de vedere al consumatorului, criteriile generale de cumpărare sunt:

-să înlăture mătreaţa;

-să întărească rădăcina părului;

-părul să aibă un aspect strălucitor şi să fie uşor de pieptănat;

-cunoaşterea şi acceptarea compoziţiei produsului;

-preţul este perceput ca avantajos în raport cu calitatea şi cantitatea;

-ambalaj atractiv.

Din punctul de vedere al percepţiei comparative al calităţii produselor, studiile de piaţă indică o împărţire în două categorii:

-produse româneşti, în cea mai mare parte asimilate ca fiind de calitate inferioară;

-produse din import, asimilate ca fiind de calitate superioară.