Piața și mixul de marketing la SC Rauch România SRL

CAPITOLUL I

PIATA PRODUSULUI

1.1 Conceptul de piaţă. Definiţie

Economiile moderne functioneaza pe baza teoriei diviziunii muncii in care fiecare se specializeaza in producerea de produse/servicii, primeste salar pentru munca depusa cu care poate cumpara produse/servicii pentru satisfacerea nevoilor. Astfel se formeaza piata a caror functionare este prezentata in figura 1.1.

Resurse Resurse

Bani Bani

Impozite, Servicii,

produse bani

Servicii Impozite

bani

Impozite, Servicii

produse

Servicii, Impozite,

bani produse

Bani Bani

Produse si servicii Produse si servicii

Fig. 1.1. Funcţionarea pieţii

Producatorii cauta piata furnizorilor (piata materialelor, fortei de munca, de capital, etc.), cumpara cele necesare (surse) pentru producerea bunurilor/serviciilor, acestea sunt vandute comerciantilor, care revand consumatorilor. Consumatorii prin vanzarea fortei lor de munca, primesc salarii.

Prin piata se intelege, locul in care se desfasoara actul vanzarii-cumpararii de produse sau servicii. R. Barre arata ca "piata este inteleasa ca fiind reteaua relatiilor care se formeaza intre cei care schimba si care sunt in comunicatie stransa prin orice mijloc", iar Benoun M. defineste piata ca "ansamblul persoanelor care consuma sau sunt succeptibile sa consume un produs sau un serviciu dat intr-o zona geografica determinata".

Philip Kotler sustine ca piata este formata din "ansamblul clientilor capabili si dornici sa procedeze la un schimb care le-ar permite satisfacerea unei nevoi sau a unei dorinte prin intermediul unui produs".

Piata va fi constituita de ansamblul cerere si oferta, intr-o perioada de timp data, atat din punctul de vedere al potentialului de cerere al consumatorilor, cat si din punctul de vedere al volumului desfacerii, atat pe ansamblul pietei cat si pe segmente.

Dimensiunile pietei depind de numarul de persoane care:

• au dorinta de a poseda un produs/serviciu;

• au resursele financiare necesare pentru a-l cumpara;

• au vointa sa schimbe aceste resurse pentru a obtine produsul/serviciul.

1.2 Tipologia pieţelor

Piata este formata din mai multe segmente intre care exista relatii stranse, de interconditionare, iar determinarea tipului de piata depinde de anumite criterii specifice.

Pietele se pot clasifica astfel:

1. Dupa obiectul tranzactiilor de vanzare-cumparare, se disting (figura 1.2.)

• piata bunurilor si serviciilor de consum;

• piata factorilor de productie:

- piata resurselor naturale;

- piata capitalului (financiara);

- piata muncii;

- piata infomatiei.

Fig.1.2. Tipuri de piete

2. Dupa locul de desfasurare a actelor de vanzare-cumparare se disting:

• piata interna;

• piata externa.

3. Dupa spatiul de localizare a pietei, se disting:

• piata locala;

• piata zonala;

• piata urbana;

• piata rurala.

4. Dupa rezultate efective/potentiale, se disting:

• piata reala (efectiva);

• piata fictiva;

• piata teoretica;

• piata tinta.

5. Dupa densitate, se disting:

• piete dispersate;

• piete concentrate.

6. Dupa numarul de ofertanti si cumparatori, se disting:

• piata de monopol, caracterizata printr-un singur ofertant si o multime

de cumparatori;

• piata de monopson, caracterizata printr-un singur cumparator si o

multime de ofertanti;

• piata de monopson bilateral, caracterizata printr-un singur ofertant si

un singur cumparator;

• piata oligopol, caracterizata prin cativa ofertanti si o multime de

cumparatori;

• piata oligopson, caracterizata prin cativa cumparatori si o multime de

ofertanti.

7. Dupa modul de acces, se disting:

• piete cu acces liber, unde oricine poate fi ofertant sau purtator al

cererii;

• piete cu acces reglementat.