Piata Telefoniei Mobile in Romania

Proiect
8.4/10 (5 voturi)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 35 în total
Cuvinte : 12431
Mărime: 838.48KB (arhivat)
Cost: 11 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Brandabur Raluca

Cuprins

I. ISTORICUL TELEFONIEI MOBILE IN ROMANIA 2

II. EVOLUTIA PIETEI 3

- Volumul vanzarilor 3

- Numarul consumatorilor 4

III. ANALIZA OFERTEI 7

- VODAFONE 7

- ORANGE 14

- COSMOTE 17

- ZAPP 19

IV. ANALIZA CERERII 21

- Principalele segmente de piata 21

- Portretul – robot al principalelor segmente de consumatori 22

V. DISTRIBUTIA 24

- Modalitati de distributie 24

- Promovarea vanzarilor 26

- Principalele spoturi TV sau anunturi 29

VI. PREVIZIUNI ASUPRA PIETEI 32

VII. CONCLUZII 34

BIBLIOGRAFIE 35

Extras din document

I. ISTORICUL TELEFONIEI MOBILE IN ROMANIA

Istoria GSM in Romania porneste din 1996. La 21 iulie 1996, Ministerul Comunicatiilor a anuntat organizarea unei licitatii publice in vederea acordarii licentelor de operare pentru primele doua retele de telecomunicatii mobile din sistemul GSM care urmau sa functioneze in Romania. Se poate spune ca este inceputul telefoniei mobile in tara noastra. Introducerea in Romania a sistemului GSM se inscria in recomandarile Uniunii Europene privind promovarea liberei concurente in domeniul telecomunicatiilor mobile.

Sistemul GSM aducea pentru prima data in Romania o ieftinire a costurilor, deoarece acesta este un sistem digital, ceea ce implica faptul ca utilizarea acestuia si oferta noilor terminale necesare era mult mai ieftina, pe termen lung, decat utilizarea oricarui alt sistem cunoscut in domeniul telefoniei mobile pana la acea ora. Tot atunci s-a vorbit pentru prima data de existenta SIM-urilor, adica a cartelelor de identificare, pe suport de plastic, care contineau toate datele relevante despre abonat. Clientii erau informati ca pot insera respectivele cartele in oricare dintre terminalele GSM autorizate. Acest lucru ajuta abonatii la alegerea intre mai multe terminale in cazul deplasarilor in diverse tari. Pentru tara noastra, introducerea sistemului de telefonie mobila GSM a insemnat atragerea unei investitii de un miliard de dolari. Licenta a fost oferita, conform legii, pe o perioada de 10 ani. Operatorii primelor doua noi retele de telefonie mobila GSM trebuiau sa acopere cel putin 65% din teritoriul tarii si sa dispuna de suficienta forta financiara pentru a suporta costurile proiectului.

La 15 noiembrie 1996, consortiile Mobil Rom si Mobifon castigau licitatia pentru acordarea licentelor. Mobil Rom era format din France Telecom prin France Telecom Mobiles International (51% din actiuni), Mediapro prin Unimedia si MediaCom, Computerland prin MBL Computers si Radcom, Alcatel Network Systems Romania, Tomen Telecom Project Romania. Mobifon era format din companiile Telesystem International Wirless (TIW), Air Touch Communications, Ana Electronic, Logic Telecom, Posta Romana si ISAF. La acea vreme, telefonia mobila reprezenta pentru majoritatea romanilor doar un concept, iar pesimistii prevesteau pentru o astfel de afacere sanse reduse de succes, invocand nivelul redus de trai al populatiei si continua pauperizare a firmelor mici si mijlocii. Mai mult, nici macar castigatorii licentelor de telefonie nu se asteptau la succesul ce avea sa vina.

Odata castigate licentele, operatorii au inceput batalia pentru piata. Vodafone se mandreste si acum cu titlul de "primul operator de telefonie mobila din lume care si-a lansat serviciile la doar 135 de zile de la aprobarea licentei". Acest record aducea prima retea GSM din Romania la 15 aprilie 1997. Doua luni mai tarziu a aparut serviciul Dialog, al companiei Mobil Rom. Acestia anuntau ca, pana in vara 1997, reteaua de telefonie mobila GSM va fi operabila in opt mari orase din tara, respectiv: Bucuresti, Brasov, Bacau, Cluj, Constanta, Craiova, Galati si Timisoara. Desi preturile abonamentelor si ale terminalelor nu erau tocmai mici, telefonia mobila a inregistrat o crestere spectaculoasa. La sfarsitul anului 1997, Vodafone avea 112.000 de abonati, cu mult peste asteptarile investitorilor. La doua luni distanta, rivalii de la Dialog anunta si ei atingerea cifrei de 100.000 de clienti. La lansarea serviciului, France Telecom (actionarul majoritar al Mobil Rom) estima un numar de numai 10.000 in primul an de existenta al companiei. Optimismul moderat al investitorilor transpare si dintr-o declaratie facuta in 1997 de presedintele France Telecom Mobiles International. "Piata romaneasca de telefonie mobila este in plina dezvoltare, numarul abonatilor ar putea ajunge la un milion pana in 2005", spunea Jean-Baptiste de Boissiere, presedintele France Telecom. Milionul de clienti a fost atins mult mai repede, in ultima parte a anului 2000, la doar trei ani de prezenta pe piata romaneasca.

Anul 2005 a fost, in telecomunicatii, un an al marilor schimbari. In segmentul telefoniei mobile, fata de perioada similara a anului trecut, astazi exista 2 jucatori noi sau cel putin doua branduri noi: Cosmote si Vodafone Vodafone. Cele doua companii noi reflecta, in sine, doua modalitati distincte de rebranding: una rapida, aproape fortata, grabita de esecul vechii companii, iar alta in trepte, prin care se doreste acomodarea clientilor cu noua imagine. Primul caz este cel al Cosmote, al doilea cel al Vodafone; Orange incepe anul 2006 ca lider de piata. Orange si Vodafone Vodafone concureaza pe toate planurile, ataca toate segmentele si au oferte asemanatoare, uneori complementare, dat fiind faptul ca difera sensibil abordarea categoriilor de clienti dorite. Daca am face o comparatie intre companiile de telefonie mobila si posturile tv din Romania, atunci Vodafone Vodafone si Orange ar reprezenta Antena 1 si ProTV: au audiente asemanatoare, un target aproape similar, extrem de generalist, oferind solutii pentru fiecare tip de client in parte; in timp, alterneaza perioadele in care unul dintre cei doi operatori este lider de piata. La fel de generalist se dovedeste si Cosmote, insa, deocamdata, este mult in urma principalilor doi "jucatori" din piata; continuand jocul comparatiilor, Cosmote este un gen de National TV, incercand sa atraga puternic utilizatori din sanul concurentei.

Preview document

Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 1
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 2
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 3
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 4
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 5
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 6
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 7
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 8
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 9
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 10
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 11
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 12
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 13
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 14
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 15
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 16
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 17
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 18
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 19
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 20
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 21
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 22
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 23
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 24
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 25
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 26
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 27
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 28
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 29
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 30
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 31
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 32
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 33
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 34
Piata Telefoniei Mobile in Romania - Pagina 35

Conținut arhivă zip

  • Piata Telefoniei Mobile in Romania.doc

Alții au mai descărcat și

Cercetarea mediului concurențial al companiei Cosmote România SA

INTRODUCERE Telefonia mobilă a apărut în România pentru prima dată în anul 1997 când s-au lansat serviciile GSM prin Connex şi Orange denumit...

Piata Serviciilor de Telefonie Mobila

Scurt istoric al pietei Piata serviciilor de telefonie mobila este o piata tanara in Romania. Cu o tentativa nereusita in 1993 aceasta piata a...

Analiza Mixului de Marketing al Companiei Transnationale Cosmote

1. Prezentarea companiei Cosmote (scurt istoric) Cel mai nou si cel mai mic operator de telefonie din tara, o divizie a operatorului de telefonie...

Telefonia Mobila in Romania

Istoria GSM in Romania porneste din 1996. In urma cu aproape 11 ani, mai exact la 21 iulie 1996, Ministerul Comunicatiilor din acea perioada a...

Cercetare de Marketing - Cosmote

1) Scopul cercetarii. Studierea impactului reclamelor publicitare facute de rteaua de telefonie mobila COSMOTE. 2) Stabilirea obiectivelor....

Analiza Comparativa - Orange si Vodafone

Cap I Introducere Telefonia mobilă a revoluţionat modul în care comunicăm şi este acum nelipsită din viaţa de zi cu zi a mai mult de jumatate din...

Cosmote - Politica de Pret

Cosmote Romania este al treilea operator de telefonie mobila de pe piata locala, ca numar de clienti, principalii competitori fiind Orange Romania,...

Piața Serviciilor de Telefonie Mobilă

1.1.Scurt istoric al serviciului de telefonie mobila Primul sistem radio si de telefonie disponibil comercializat este cunoscut sub numele de...

Te-ar putea interesa și

Marketingul Serviciilor - Cosmote

Cap. 1 – Prezentarea firmei (5 p) 1.1. Denumire, localizare COSMOTE, membru al OTE Group, si-a inceput operatiunile comerciale in Grecia in 1998....

Cercetarea Satisfacției Consumatorilor Vodafone

Introducere Secolul XXI este considerat de marea majoritate a specialiștilor secolul revoluției informaționale și tehnologice, începută încă din...

Piata Serviciilor de Telefonie Mobila

Scurt istoric al pietei Piata serviciilor de telefonie mobila este o piata tanara in Romania. Cu o tentativa nereusita in 1993 aceasta piata a...

Tehnici Promotionale

Partea I: Elemente definitorii ale pietei telefoniei mobile in Romania 1. Caracterizare generala 1.1.Dimensiunile pietei telefoniei mobile...

Rebrandingul Connex - Vodafone

Introducere “Anul acesta, Connex a devenit parte a Vodafone, iar multi romani si-au exprimat entuziasmul fata de integrarea in cea mai mare...

Analiza Pietei Telefoniei Mobile

1.SCURT ISTORIC AL TELEFONIEI MOBILE Primul sistem radio si de telefonie disponibil comercializat este cunoscut sub numele de serviciul de...

Telefonia Mobilă

INTRODUCERE Telefonia mobila a revolutionat modul în care comunicam si este acum nelipsita din viata de zi cu zi a peste doua miliarde de...

Piața Serviciilor de Telefonie Mobilă din România

STUDIUL PIEŢEI SERVICIILOR DE TELEFONIE MOBILA DIN ROMANIA Introducere Dintr-un lux de invidiat, telefonia mobila a devenit în mai bine de un...

Ai nevoie de altceva?