Plan de afaceri - Pensiunea Acățari

2.Lista de achizitii si sursele de aprovizionare pentru active

Nr.Crt Furnizor Adresa Produs Valoare estimata Procent din total valoare eligibila a investitiei

1 SC Romstal SRL Târgu Mures, Str. Gh. Doja Centrala termica 28.911 RON 4.05%

Total

3. Lista de achizitii de materii prime, materiale, servicii semnificative pentru un ciclu de productie

În desfasurarea activitatii propuse prin proiect, societatea va colabora cu un numar relativ mic de furnizori- utilitati, birotica-papetarie, marfuri, materii prime s.a. Analiza furnizorilor pensiunii:

- pe piata exista un numar mare de furnizori care ofera produse similiare în aceleasi conditii de calitate;

- schimbarea furnizorului nu antreneaza costuri suplimentare;

Furnizorii nu vor avea un raport de forta cu societatea.

4.Piata de desfacere

În urma analizei pietei si având în vedere amplasamentul si oportunitaile pensiunii segmentele de piata tinta vor fi urmatoarele:

- Turistii aflati in tranzit

- Persoane care doresc sa se desprinda de civilizatie pentru a se relaxa în mijlocul naturii.

- Turistii interesati de traditiile, obiceiurile si cultura mureseana, judetul Mures fiind un punct de pornire ideal pentru vizitarea Transilvaniei

- Persoane care calatoresc în interes de afaceri în judet

Vor fi vizati în primul rând clientii interni, din Regiunea Centru, urmând ca dupa crearea unei baze solide de clienti interni sa fie abordati si clientii externi.

Clienti externi pot fi abordati si in prima faza dar mai mult doar cei alflati in tranzit, avand in vedere amplasamentul pensiunii, in imediata apropiere a DN13- E60 Targu-Mures- Acatari- Balauseri- Sighisoara..

Analiza lui Porter releva urmatoarele caracteristici ale mediului concurential:

Intensitatea concurentiala

- turismul rural este la începutul dezvoltarii;

- piata în crestere, slab acoperita.

Puterea de negociere a furnizorilor – acestia nu au un raport de forta în raport cu socieatea.

Puterea de negociere a clientilor

Segmente de clienti:

- persoane fizice

- societati comerciale – clienti unici sau periodici

- societati comerciale – distribuitori ai serviciilor de turism oferite de pensiune, si anume agentiile de turism.

Clientii au raport de forta relativ în relatie cu societatea. Cea mai mare forta în negocierea pretului si al termenelor de plata o are cel de-al treilea segment. Acesta va putea obtine comisioane si termene de plata preferentiale, datorita relatiei lungi si profitabile pentru ambele parti.

Plata serviciului de turism se face pe loc. De la societati comerciale se accepta plata prin alte mijloace de plata, precum si realizarea platii dupa câteva zile.

Amenintarea nou – intratilor

Managmentul societatii va fi permanent preocupat de studiul pietei si amenintarea noilor veniti. Datorita barierelor de intrare pe piata (costuri de intrare ridicate), noii veniti nu reprezinta o amenintare imediata, dar trebuie luati în considerare si monitorizati îndeaproape.

Amenintarea produselor de substitutie – acestea sunt reprezentate de alte tipuri de cazare: cort, camping. Deoarece se adreseaza unor segmente diferite ca si mod de viata, capacitate financiara, vârsta, produsele de substitutie nu reprezinta o amenintare pentru firma.

5.Impactul proiectului asupra dezvoltarii zonei si a mediului de afaceri

Efectele implementarii acestui proiect asupra dezvoltarii zonei si mediului de afaceri sunt evidentiate pe urmatoarele planuri:

- cresterea numarului locurilor de munca cu 5 persoane înca din primul an de functionare;

- cresterea veniturilor locuitorilor zonei, si implicit cresterea consumului acestora, care creaza efecte pozitive în lant asupra potentialului de dezvoltare al zonei si a mediului de afaceri;

- cresterea economica a agentilor economici parteneri de afaceri ai firmei, atât în amonte cât si în aval (clienti si furnizori);

- cresterea veniturilor bugetare prin cresterea impozitelor pe profit / cifra de afaceri si a impozitelor din salarii, ca efect al dezvoltarii mediului de afaceri;

- cresterea gradului de utilizare a potentialului turistic al zonei.

6. Proiectii financiare si indicatori financiari

Capacitate de cazare:

Pensiunea dispune de 7 camere a cate doua locuri fiecare, rezultand faptul ca pensiunea are o capacitate de cazare de 1260 locuri pe trimestru adica 5040 locuri/ an: