Plan de marketing - ciocolată Lindt cu piper

INTRODUCERE

Compania elevetiana, Lindt & Sprüngli AG, ce datează din anul 1845, este un brand de renume mondial şi are ca prim obiectiv satisfacerea pe deplin a cerinţelor clienţilor, oferind o gamă largă de produse. Lindt & Sprüngli AG lansează, în data de 20 iunie 2011, ciocolată Lindt cu piper, o noua aromă exotică menită să încânte simţurile tuturor celor ce doresc să încerce noi senzaţii. Produsul se adaugă unei vaste palete de arome cum ar fi: zmeură, mentă, scorţişoară, pere, fistic, mandarine, sare de mare etc care s-au dovedit a fi un real succes în rândul persoanelor tinere şi tocmai din acest motiv, dorim să aducem pe piaţă ceva nou şi mult mai interesant: ciocolată cu piper.

Mărci ale Lindt & Sprüngli sunt: Ghirardelli, Caffarel, Lindt, Lindor şi Swiss Tradition. Lindt este unul din cele mai renumite zece brand-uri din lume, şi se încadrează în segmentul de ciocolată premium.

Motivul întocmirii acestul plan de marketing este deciderea asupra celei mai bune opţiuni de promovare a produsului, segmentarea pieţei căreia i se adresează şi alegerea suporturilor media, a canalelor şi a tehnicilor prin care să fie propagat mesajul.

STUDIU DE PIAŢĂ

Analiza socio-demografică

Pentru a promova produsul corespunzător avem nevoie de o analiză a mediului din care provine publicul căruia i se adresează această campanie publicitară, şi anume mediul urban, după cum urmează:

1.Demografic:

•două treimi din totalul populaţiei judeţului locuieşte în mediul urban;

•migraţia tinerilor din mediul rural, în special a celor cu pregătire profesională din cauza lipsei oportunităților de dezvoltare;

•sporul natural negativ în mediul urban;

2. Educaţional:

•ca urmare a desfiinţării claselor din zona rurală mulţi dintre elevi sunt nevoiti sa urmeze cursurile unui liceu la oraș;

•existenţa centrelor universitare din zonele urbane atrage un numar mare de tineri;

3.Cultural:

•în zonele urbane există o ofertă diversă de manifestări culturale naţionale şi internaţionale derulate pe teritoriul intregii ţări: festivaluri, expoziţii, concerte, lansări de carte etc;

•diversitatea etnică şi multiculturalitatea - expresie a activităţii comunităţilor română, germană şi maghiară;

•pierderea identităţii culturale şi a tradiţiilor specifice din cauza migrării tinerilor din rural în zonele urbane;

4.Financiar:

•ne aflăm încă în plină criză economică mondială, ale cărei efecte se resimt şi în vânzările de produse;

•in centrele urbane, tinerii au şanse mici de a avea un venit peste mediu din două motive: sunt studenţi şi se pot angajă doar part-time, sau lucrează dar au salariu de entry-level;

Analiza concurenţei

În ultimii ani s-a înregistrat o creştere semnificativă pe piaţa românească a ciocolatei, atât ca şi cerere dar şi ca ofertă, după cum arată un studiu al Nielsen Romania . Potrivit acestui studiu cea mai mare creştere a fost înregistrată la categoria ciocolată tablete.

Concurenţa este reprezentată de brand-uri premium de pe piaţa romanească, cum ar fi: Milka (Kraft Foods), Heidi (Heidi), Poiana Senzatii (Kraft Foods) si Anidor (Supreme).

Deşi concurenţa este acerbă şi în ciuda unor strategii de promovare distincte, aceasta nu reuşeşte să ofere suficientă diversitate publicului, spre deosebire de brand-ul Lindt, care vine mereu cu un produs nou pe piaţă.

Analiza poziţiei firmei pe piaţă

Brand-ul datează din 1845 pe piaţa internaţională şi provine din Zurich, Elveţia, fondatorul acestei mărci fiind David Sprüngli-Schwarz care a achiziţionat o fabrică mică de ciocolată de la Rodolphe Lindt şi a transformat-o într-o imensă corporaţie, numită Lindt & Sprüngli.