Plan de Marketing

Coca-Cola, cea mai populara bautura racoritoare din lume, a fost „inventata“ de un doctor în 1886. Timp de 7 ani, pâna în 1893, viitorul marcii a fost pus sub semnul întrebarii. Creatorul sau se zice ca devenise dependent de morfina,, iar cei care cumparasera afacerea nu erau sub nici o forma interesati sa investeasca vreun dolar în dezvoltarea marcii.

Reteta secreta- conceputa de un doctor

Inventatorul retetei Coca-Cola este doctorul John Stith Pemberton. Reteta a fost pusa la punct în anul1886. Însa nu era vorba de prima încercare a doctorului în cauza de a crea o bautura din frunze de coca. Prima a fost un vin, „Vinul frantuzesc din Coca al lui Pemberton“, care imita cu succes celebrul vin Mariani. Cel mai multumit de rezultatele cercetarii a fost chiar doctorul Pemberton, care ar fi fost prins declarând: „Cred ca am produs o versiune de vin frantuzesc mai gustoasa decât originalul“.

Starea sanatatii lui Pemberton se degrada din ce în ce mai tare. Asa ca, din 1887, doctorul a început sa vânda afacerea pe bucati: în iulie a cedat doua treimi din Coca-Cola unor investitori care si-au pierdut rapid interesul în piata racoritoarelor si care au vândut mai departe actiunile Coca-Cola. Urmatorii proprietari se numeau Woolfolk Walker, care detinea aproape jumatate din capitalul firmei si Margared Dozier, cu aproape 30% din actiuni.

Partea interesanta este ca unul din fostii proprietari a reusit sa vânda de doua ori actiunile de care le detinea la Coca-Cola. Cel de-al doilea cumparator pentru aceleasi actiuni a fost Joseph Jacobs, un farmacist, care s-a alaturat în 1887 proprietarilor companiei. În 1888 intra în joc Asa Chandler, care reuseste sa cumpere pachetul majoritar. Actiunile au fost cumparate în schimbul stergerii unor datorii ale unor „gentlemeni“ binecunoscuti. La scurt timp dupa aceea, doctorul Pemberton moare, iar Chandler profita de situatie pentru a achizitiona si actiunile lui Walker si Dozier, pentru suma „impresionanta“ de doar 1.000 de dolari. La 1 mai 1889, Asa Chandler era unicul proprietar al Coca-Cola.

De la vânzarea în farmacii, la distributia mondiala

Din 1886 pâna în 1894, nimeni n-a acordat prea multa atentie cresterii vânzarilor de Coca-Cola. În 1893, proprietarul marcii, Asa Chandler a avut o tentativa de a promova vânzarile prin introducerea de reclame. Era destul de îndraznet la acea vreme sa oferi calendare cu tineri si tinere cu siluete de invidiat care promovau bautura racoritare Si mai ales sa pictezi reclame pe peretii blocurilor din orase. Cererea a crescut, însa la cinci centi paharul, rezultatele n-aveau cum sa fie spectaculoase. Solutia pentru cresterea profiturilor a venit din partea proprietarului unui magazin de bomboane. Impresionat de solicitarile clientilor,

O suta de ani de crestere

Dupa 10 ani de la încheierea primului acord cu o firma de îmbuteliere, numarul întreprinzatorilor care „ambalau“ Coca-Cola se ridica la peste 400, numai pe teritoriul Statelor Unite. În 1916, este creata sticla „contur“ al carei design a fost pastrat pâna în zilele noastre. Sticla de Coca-Cola a devenit unul din simbolurile comerciale cele mai cunoscute în lume. Mai mult, pe lânga reteta si numele bauturii, Coca-Cola a reutit sa breveteze si designul sticlei, devenind unul din putinele ambalaje pentru care americanii au acordat drepturi de proprietate intelectuala.

În anii '20-'30, compania Coca- Cola a început sa se extinda la nivel international. Primele tari vizate au fost Guatemala, Honduras si Mexic. Însa, pâna la izbucnirea celui de-al doilea razboi mondial, Coca-Cola patrunsese deja în 44 de tari, din America Centrala, Europa si Africa.