Plan de Marketing - Evantai

1. Identificarea pieţei ţintă

Motivaţia de a folosi produsele noastre reprezintă cel mai important factor pentru firmă, acest fapt generând cunoaşterea preferinţelor pieţei ţintă. Produsul Evantai nu deţine o piaţă proprie, aceasta fiind parte componentă a pieţei accesorilor şi a articolelor de artizanat. În calitate de concurenţi ai produsului nostru pe piaţa Iaşului putem menţiona:

• S.C. Bamboo S.A. - este pricipalul concurent de pe piaţa Iaşului, deoarece pe lângă evantaie, oferă şi o gamă largă de produse decorative şi se bucură şi de o amplasare bună, fiind situat în incinta Iulius Mall.

• SC D'Art Team S.R.L – oferă o gamă de evantaie din pene;

• S.C. Sky-Lantern S.R.L. oferă – oferă evantaie potrivite nunţilor;

• S.C. Casa de Diego S.A. – este o firmă cu capital străin care oferă o gamă variata de evantaie, în special cele în stil spaniol, având filiale în mai multe ţări;

• mici producători de artizanat, care comercializează evantaie împreuna cu alte obiecte.

Segmentarea pieţei a fost realizată luând în considerare următoarele variabile de segmentare:

- regiune,

- vârsta,

- sex,

- venit,

- personalitate,

- stil de viaţă,

- avantajele căutate.

Raportarea calităţii la preţ s-a dovedit a fi ceea ce caută adesea clienţii noştri, referindu-ne la evantaiele utilizate pentru răcorire. Cât priveşte utilizarea evantaielor cu ocazia unor festivităţi speciale, cum ar fi nunţile, vizita la teatru sau operă, carnavalele cu tematică clasică, punerea în evidenţă a stilului sau decorarea interiorului – în aceste cazuri costul nu mai este factorul determinant, aspectul şi originalitatea evidenţiindu-se în primul rând. Prin urmare, clienţi diferiţi vor avea pretenţii diferite.

În rezultatul cercetării efectuate am dedus că piaţa ţintă pentru produsul ce urmează a fi lansat este formată din persoane de sex feminin cu vârsta cuprinsă între 15 şi 45 de ani.

2. Configurarea produsului

Vă imaginaţi o vară toridă fără o adiere de vânt şi fără un pic de răcoare când ventilatoarele şi aparatele de aer condiţionat sunt prerogativa spaţiilor închise? Anume aceasta este utilitatea principală a unui evantai: a face răcoare, a înlocui adierea vântului.

2.1. Atribute (fizionomie, caracteristici fizice, utilizare principala, secundara, etc.)

Firma noastră va lansa o gamă de evantaie cu denumirea „Zephyrus” (din lat.- vânt uşor de primăvară):

- evantaie pentru diferite manifestări speciale,

- evantaie personalizate şi

- evantaie sezoniere (pentru perioada calda a anului), acestea fiind obiectul exportului în zonele geografice unde cererea pentru acest tip de produs va fi mare.

Produsul nostru se adresează unui public oarecum stilat, utilitatea aceastuia fiind atât una directă – pentru a se apăra de căldură, cât şi o utilitate secundară – conferă stil. Evantaiele pot fi uşor colectate în cazul pierderii utiliăţii în calitate de accesoriu stilat, devenind astfel element de decor. O utilizare aparte este cea în calitate de elemente de decor de interior.

Din aceste considerente evantaiele vor fi confecţionate de diverse forme (tradiţionale, rotunde etc.), având un spectru larg de culori, cu multiple motive (orientale, feng-shui, decupate, ornamentate etc.), din diferite materiale (lemn, pânză, plastic, pene, hartie de orez, dantelă etc.) şi combinate, cu mânere din plastic, lemn, metal, metal preţios, fildeş.