Plan de Marketing - Givenchy

1.INTRODUCERE

Givenchy Amarige Mariage exprimă emoţia dragostei la prima vedere. O aromă romantică, incitantă şi caldă, pentru o femeie vioaie, încrezătoare şi spontană. Designul recipientului a fost inspirat de o bluză creată de Hubert de Givenchy pentru modelul şi în acelaşi timp muza sa, Bettina Graziella. Misterul acestei arome se poate asocia unui colier având diverse componente: una glazurată, alta transparentă, opală sau incandescentă. Amarige Mariage de la Givenchy este un parfum creat pentru a celebra o dată cu tine amintirea care nu se pierde şi aroma care contează! O aromă orientală cu amestec de bergamota calabriana şi portocale, un amestec plăcut de magnolii şi iasomie egipteană, la care se presară puţină scorţişoară, patchouly şi lemn de santal. Cei de la Givenchy au creat astfel licoarea dragostei.Amarige Mariage, un parfum pentru totdeauna, la fel ca dragostea ta, un parfum pe care l-ai aşteptat dintotdeauna, pentru totdeauna, întocmai ca o cerere în căsătorie!

Noţiunea de lux încă are multe semne de întrebare pentru români. Sensul cel mai simplist pentru un parfum de lux, aşa cum este perceput de către consumatorul care îl descoperă, este preţul. În 1989 deodorantele Fa şi parfumul charlie de Revlon(mass market) erau valori ale luxului pentru mulţi români. Din 2007 o parte a segmentului luxury au început să pătrundă în România. Nu e o noutate că ţările din Europa de Est sunt tot mai vizitate de mărcile occidentale, teren încă virgin în sfera marketingului de lux, dar cu mare apetit, chiar dacă uneori diferenţele de preţ Paris –Bucureşti sunt enorme.

La fel ca în modă, Bucureştiul a ajuns un conglomerat de branduri. Ele pot fi găsite la Madisson, Elysee Concept Maison des Parfums, Beautyk haute Parfumerie şi The Place Concept Store. Aceste magazine vând de aproximativ 80 000- 150 000 euro pe sezon.

Însumând cifrele vehiculate, se poate discuta de o piaţă de aproximativ trei milioane de euro, doar pentru parfumurile de lux. Cifră mai mult decât hazardă, în contextul timpului scurt şi a ,,noutăţilor’’ din sfera economică. Deşi se spune că în general crizele/recesiunile nu îi afectează pe cei cu mulţi bani, e totuşi mai greu să vinzi ,,substanţa efemeră’’ ca parfumul, decât valori sigure ca bijuteriile.

Astfel ca nu mai surprinde pe nimeni faptul ca Romania reprezinta un teren atractiv si insuficient explorat in produse de lux.Pe langa adevarate miscari tectonice in industria auto sau real estate cresteri semnificative in 2008 si 2007 a cunoscut si industria de lux fiind de departe cel mai prolific din punct de vedere al cresterii.Moda,accesorii,bijuterii si masini de lux s-au asezat ferm in ierarhia preferintelor si dorintelor clientilor romani.Este si timpul parfumeriei de lux.

Observand tendintele generale ale pietei de cosmetice din Romania care a ajuns la o cifra de aproximativ 700 milioane euro in 2007,in crestere cu 15% fata de 2006, ritmul de crestere pastrandu-se si in 2008 si 2009 (potrivit Amway), conducerea societatii The Place Concept Store a preluat pentru promovare si distributie pe piata romaneasca gama de produse Givenchy.

The Place Concept Store este o societate romaneasca cu capital privat infiintata in 2007 in sistem de societate cu raspundere limitata avand unic proprietar (Iulia Dobrin).

Un concept store descrie un spatiu unde se expun mai multe branduri,deci e un spatiu multi-brand in care fiecare client poate gasi de la vestimentatie,accesorii,cosmetice,incaltaminte,pana la mici obiecte de mobilier.Societatea se ocupa cu promovarea si distributia de produse cosmetice pe piata interna avand contracte cu producatori renumiti precum Givenchy,Clive Christian,Seventeen,Channel,Gucci.Principala preocupare a firmei o constituie clientul urmarindu-se la un nivel cat mai inalt satisfacerea cerintelor sale.Astfel ca societatea a dezvoltat o retea proprie de distributie si promovare care se afla in continua extindere si datorita careia in perioada 2007 -2008 firma a realizat o cifra de afaceri neta de 300 mii euro reusind sa detina o cota de piata de aproximativ 10% pe segmentul corespunzator.

Printre obiectivele principale ale firmei se numara si obtinerea titlului de lider pe segmentul de promovare a produselor cosmetice pe piata interna, precum si dezoltarea de sucursale sau puncte de lucru in toate orasele mari ale tari. Aplicand metoda managementului de produs societatea a desemnat in vederea promovarii parfumului Givenchy Avarige Mariage , o echipa responsabila pentru derularea proiectului, alcatuita din 12 specialisti in promovare si distributie.

2. SUMAR MANAGERIAL

Motivatia realizarii proiectului vizeaza in primul rand imbunatatirea pozitiei concept store-ului The place pe piata de cosmetice datorita asocierii cu brandul Givenchy, dar si obtinerea de rezultate financiare substantiale aceasta in conditiile in care capacitatea de absortie a pietei romanesti de parfumuri este ridicata.

The place este organizatie tanara cu o echipa motivata si dornica de afirmare in procesul de promovare si distribuitie a produselor cosmetice. Satisfacerea clientilor se doreste a fi un obiectiv de maxima importanta in special intr-o Romanie in care din punct de vedere istoric a avut parte de un start intarziat pe traseul economiei de piata si care traverseaza chiar si acum asperitatile drumului spre integrare europeana.