Plan de Marketing - Kandia

1. Prezentarea societatii

Societatea comerciala: S.C. KANDIA-EXCELENT S.A. Bucuresti

Sediul social: Bucuresti, Soseaua Viilor nr 20, sector 5

Telefon: 3354918 / 3354580 / 3362640

Fax: 3362640 / 3372710

Nr Registrul Comertului: J40/538/1991 din 12.02.1991

Cod Fiscal: 401703/30.10.1992

Forma juridica: Societate pe actiuni – privatizata integral

Obiectul de activitate:

Conform actelor de constituire, obiectul de activitate al S.C.KANDIA- EXCELENT S.A. il reprezinta:

- fabricarea si comercializarea produselor zaharoase, glazurate, rahat, patiserie, cofetarie, caramelaj, halva, drajeuri, produse de laborator;

- prestari de servicii logistice / asistenta tehnica pentru privatizarea proprie si terti ;

- operatiuni de import – export pentru activitatea proprie.

- comercializarea de produse alimentare sau nealimentare indigene si din import, prin magazine proprii, puncte volante, spatii inchiriate, targuri si expozitii;

Scurt istoric al societatii

Intreprinderea Frank a luat fiinta la 1 octombrie 1888 ca filiala a concernului austriac Heinrich Frank Sohne din Linz – Austria. Intreprinderea avea sediul in Bucuresti, Soseaua Viilor nr 14 – 24 si avea forma juridica de firma individuala. Construita pe un teren de 40 000 m2, fabrica a fost gata la sfarsitul anului 1889, cand a inceput productia, unicul produs fiind la acea vreme pudra de cicoare (surogat de cafea) rezultata din prelucrarea radacinilorde cicoare.

In anul 1948, intreprinderea a fost nationalizata prin Legea 119/11.06.1948, art. 59 pentru nationalizarea intreprinderilor de produse zaharoase si isi continua activitatea sub denumirea de IIS “Avantul”. Un an mai tarziu, in 1949, intreprinderea isi schimba din nou denumirea in IIS “Cicoare” si isi continua activitatea sub aceasta denumire pana in 1961, cand este inglobata in IIS “Bucuresti” – fabrica de produse zaharoase si surogate de cafea, alaturi de alte sectii cu sediul in Bucuresti. In 1990, se formeaza prin reorganizare conform Legii 15/1990 S.C. “EXCELENT” S.A., avand forma juridica de societate pe actiuni, sediul fiind in Bucuresti, Soseaua Viilor nr. 20, sector 5.

La data infiintarii, potrivit statutului, capitalul social al firmei a fost de 188,1 milioane lei, impartit in 37620 actiuni nominative in valoare nominala de 5000 lei fiecare, in intregime subscris de statul roman.

In cadrul actiunii de privatizare, firma a fost incadrata ca unitate strategica de gradul al III-lea, statul (prin FPS) retinand un procent majoritar de 51% din actiuni, restul fiind oferit spre cumparare populatiei prin intermediul cupoanelor si certificatelor de proprietate. In decembrie 1996 s-a semnat contractul de vanzare – cumparare a actiunilor detinute de FPS catre Pas EXCELENT, la o valoare totala de cca 18 miliarde lei.

In anul 2004 au fost incheiate formalitatile la Registrul Comertului pentru fuziunea comapniilor KANDIA si EXCELLENT, fuziune in urma careia se contureaza cel mai puternic jucator de pe piata romaneasca a ciocolatei. Noua companie rezultata prin absorbtie, KANDIA- EXCELLENT, a finalizat o investitie de aproximativ 3,7 milioane USD, prin achizitionarea celei mai mari capacitati de productie si turnare a ciocolatei existente la ora actuala in Romania.

Portofoliul de produse EXCELENT

Intreprinderea SC EXCELENT SA produce si comercializeaza urmatoarele categorii de produse:

Tablete de ciocolata

Ciocolata reala – gama “Excelenta”

- 90g – ciocolata fina cu lapte, lapte si alune de padure, lapte si crema de iaurt si capsuni, lapte si crema de ciocolata, lapte si crema de cafea, lapte si crema de cappuccino.

Pret de vanzare 16 000 – 18 000 lei.

- 25g – ciocolata fina cu lapte, lapte si alune de padure, la pret de vanzare 5000-7000 lei.

Consumatori tinta: persoanele intre 6 – 18 – 25 ani.

Competitori directi: KJ Suchard (Poiana), Kandia (Ambasador), Chocolats Suisse (Heidi), Stolwerck, Nestle, Schogetten.

Ciocolata compound – gama “Laura”

- 100g – ciocolata masiva cu lapte, arahide, stafide, arahide si stafide, cappuccino, caramel, portocale, rom

- 100g – ciocolata cu crema de coniac, cocos, capsuni, piersici, visine.

Pret de vanzare 13 000 – 15 000.

- 25g – ciocolata cu lapte, amaruie, portocale, capsuna, cappuccino.

Pret de vanzare 3 000 – 6 000 lei.

Consumatori tinta: persoanele intre 6 – 18 – 25 ani.

Competitori directi: KJ Suchard (Africana), Kandia (Ambasador), Schogetten, Stolwerk.

Praline

Cutii de bomboane “Concerto” – 180g cu crema de alune de padure, cappuccino, iaurt si capsuni, ciocolata. Pret de vanzare 50 000 – 55 000 lei.

Consumatorii tinta: persoanele intre 14 – 60 ani.

Competitori directi: KJ Suchard (Poiana), Kandia (Kandine), Stolwerk, Toffiffe.

Cutii de bomboane “Stil” – 180g cu crema de rom, caramel, arahide, cafea, iaurt si capsuni, iaurt si fructe de padure, stafide, portocale, bomboane cu jeleu.

Pret de vanzare 32 000 – 36000 lei.

Competitori directi: KJ Suchard (Africana), Stolwerk, Modares (Alpina).

Cutii de bomboane “Anda” – 180g cu crema de cappuccino si cafea.

Pret de vanzare 25 000 – 27 000 lei. Competitor direct Modares (Alpina).

Cutii de bomboane “Diplomat” – 220g cu lichior de fructe si visine.

Pret de vanzare 45 000 – 50 000 lei. Competitor direct Stolwerk (Cherry).

Trufe in ciocolata “Capriciile tale” – 250g. Pret 45 000 – 50 000 lei.

Batoane de ciocolata

“Stil” – 33g cu crema rom, caramel, cafea. Pret 5 000 – 6 000 lei.

“Papi” – 33g cu crema lapte, capsuni, fructe de padure. Pret 5 000 – 6 500 lei.

“Fagaras” – 35g. Pret 5 000 – 6 000 lei.

“Vis” – 30g cu crema arahide, cocos, capsuni, iaurt si caise, iaurt si fructe de padure, iaurt si capsuni. Pret de vanzare 3 500 – 4 000 lei.

Consumatori tinta: Copii intre 6 – 14 ani.

Concurenti directi: KJ Suchard (Ciucas, Carpati, Bucegi, Smash, X-otic), Master Foods (Mars, Snickers, Twix, Milky Way), Nestle (Lion), Ulker (Luna, Albeni).

Caramele si produse de caramelaj

“Yoyo” – 90g cu arome fructe, cocos, lapte, cacao, capsuni. Pret de vanzare 6 000 -7 000 lei.

“Yoyo” – vrac cu arome fructe, cocos, lapte, cacao, fructe de padure, lamaie, mar.

Concurenti directi: KJ Suchard (Sugus), Caramele Panda

“Pitic” – 45g cu arome lapte, fructe, menta, mar si scortisoara, amandine.

Pret de vanzare 4 000 – 5 000 lei.

“Pitic” – vrac cu diverse arome.

Concurenti directi: KJ Suchard (Silvana), Kent, Fundy

Produse de patiserie

Prajitura “Magura” – 38g cu crema lapte, cacao, caise, capsuni.

Pret de vanzare 5000-6000lei.

Prajitura “Extra” – 40g la un pret de 4 000 – 5 000 lei.

Concurenti directi: Ulker (Peki), Web’s.

Drajeuri

“Modern” – 100g, stafide in ciocolata si arahide in ciocolata.

Pret de vanzare 13 000 – 15 000 lei.

Drajeuri zahar “Pitic” – 45g, la pret de 4 000 – 5 000 lei.

Concurent direct: Fiesta.