Plan de marketing la SC Aura SA

Plan de marketing la S.C AURA S.A

I. PREZENTAREA GENERALA A PLANULUI DE MARKETING

Toate afacerile care odată lansate simt primul gust al succesului au cunoscut o traiectorie proprie şi individuală. Însă pentru a ajunge în acest punct fiecare mic afacerist a urmat pas cu pas regulile de vânzare a produselor şi de atragere a clienţilor regăsite într-un plan de marketing.

Planul de marketing nu este altceva decât un document ce formulează un plan pentru vânzarea produselor şi serviciilor şi chiar dacă cuprinde o structură formală, el poate fi folosit fie ca document oficial, fie informal, expunându-i astfel şi flexibilitatea. De obicei se foloseşte la schiţarea unei argumentaţii pentru a introduce un nou produs, în momentul împrospătării strategiei pentru produsele existente şi nu în ultimul rând pentru construirea unui întreg plan de marketing ce urmează a fi inclus în planul de afaceri.

Destinaţia planului de marketing pentru S.C AURA S.A vizează de obicei mai multe scenarii: vânzarea produselor de pasmanterie existente pe pieţe existente, vânzarea de produse noi pe pieţe deja cunoscute, introducerea de produse pe o piaţă nouă sau vânzarea de produse noi pe pieţe noi, şi în exteriorul ţării. În toate aceste situaţii realizarea şi folosirea unui plan de marketing adecvat sporeşte şansele de eficienţă ale firmei şi măreşte şansele de a avea profit.

Societatea va trebui să promoveze o politică de investiţii în mod concret, pentru a realiza performanţe în actualul mediu concurenţial.

II. OBIECTIVELE PLANULUI

Firma îşi propune ca pe viitor sa achiziţioneze maşini cu o productivitate ridicată, şi să se diminueze poluarea fonică, precum şi diminuării forţei de muncă, achiziţionarea de coloranţi şi chimicale din import la un preţ convenabil şi care nu prezintă risc de poluare a mediului.

Societatea comercială “AURA”S.A ORADEA este concentrată şi dotată pentru producerea articolelor împletite de tip pasmanterie, iar în urma retehnologizării propuse îşi va păstra profilul de producţie.

- Se prevede ca firma să participe cu prospecte, cataloage si produse la târguri şi expoziţii atât în ţară cât şi în strainătate

- Punerea acctului pe activitatea privind reclama în diferite publicaţii cum ar fi Pagini Aurii, Dialog textil

- Crearea unui site personalizat pentru a face cunoscută cât mai bine oferta de produse de pasmanterie şi posibilitatea de a primi comenzi electronice, precum şi asigurarea unui transport cât mai rapid prin firmele de curierat rapid.

- Deschiderea unui alt punct de desfacere cu amănuntul produselor firmei într-un vad comercial cât mai bun.

III. ANALIZA SITUAŢIEI

3.1 SCURTĂ PREZENTARE A S.C “AURA” S.A

Această societate comercială a luat fiinţă în baza Hotărârii Guvernului României nr. 1296/13.12.1990, prin preluarea întregului patrimoniu al întreprinderii de pasmanterie „DRUM NOU” ORADEA. Societatea funcţionează în actuala clădire din anul 1949-1950.

În 1963-1964 prin investiţie s-a realizat reprofilarea sectorului pasmanterie cu, care ocazie s-a stabilit profilul întreprinderii (articole de tip împletituri). Maşinile vechi pentru dantele din dotare au fost transferate la întreprinderea „SOLIDARITATEA” SATU-MARE. Apoi au urmat alte două etape de dezvoltare şi sistematizare a unităţii: în anii 1967-1970 şi 1973-1974 în urma cărora suprafaţa fabricii a ajuns la 433mp., iar producţia fizică la 192793 mii ml. împletituri/an.

Societatea funcţionează de cca. 70 ani, iar în cadrul actualului local de cca. 45 ani, perioadă în care şi-a păstrat profilul, deci putem spune că dispune de tradiţii în domeniul fabricării produselor de pasmanterie de tip îrnpletituri.

Dotarea tehnologică actuală a secţiilor de producţie este în cea mai mare parte din perioada 1973-1977, iar o parte din utilaje sunt din anii 1984-1986.

Toate utilajele sunt clasice, cu uzura morală avansată, dar în stare de funcţionare.

După decembrie 1989 s-au înregistrat solicitări din ce în ce mai scăzute la articolele fabricate în cadrul firmei, dar adaptându-se economiei de piaţă şi sesizând cererile pieţei pentru articolele: aţă chirurgicală, corzi alpinism, articole tehnice pentru industrie şi agricultură, unitatea economică a trecut la adaptarea şi modificarea unor maşini de împletit clasice din dotare în maşini specifice articolelor solicitate.

În prezent societatea comercială “AURA” S.A. ORADEA este cel mai mare producător de articole de pasmanterie împletite din sector, realizând o gamă foarte mare de produse, cu tehnologii specifice, diversificate pe tipuri de articole