Plan de Marketing la SC Fragoprint SRL

Capitolul 1

Sumar managerial

Productia etichetelor si ambalajelor flexibile in viziunea noastra este:

Protectie, valoare si siguranta pentru produse.

Scopul firmei este sa produca si sa vanda etichete pentru produse cu valoare adaugata mare unde pretul etichetei are o pondere mica in pretul produsului, desi eticheta este complex prelucrata.

Mediul extern ofera oportunitati pentru afacere, nu este o sursa de amenintari ci doar de eventuale constrângeri. Ofera oportunitati referitoare la piata având ca principala amenintare concurenta. Aceasta amenintare vine în special de la concurentii cu o vechime mai mare de 5 ani pe piata si cu CA mai mare de 76 mld/an.

Produsele - etichete si ambalaje - nu sunt amenintate de substitutie, iar ciclul de viata al produselor se afla la maturitate prelungita. Concluzia care se poate trage este ca nu exista produse de substitutie pentru etichete si ambalaje, iar în cazul în care tehnologia flexografica va fi substituita de cea digitala (sau orice alta tehnologie), nu produsul este amenintat ci eficienta producerii etichetelor si ambalajelor.

În aceasta situatie, cea mai fireasca decizie manageriala este schimbarea tehnologiei când e cazul.

Amenintarea data de concurenta se manifesta prin: preturi, experienta, volumul afacerii, vechimea pe piata.

Strategia de marketing si de firma trebuie sa se bazeze aproape exclusiv pe contracararea concurentei.

Instrumentul principal în lupta cu concurenta trebuie sa fie costul mai redus, cu focalizarea maxima pe reducerea cheltuielilor fixe.

Cele mai semnificative puncte tari ale Fragoprint S.R.L. sunt tehnologia de ultima generatie si forta de vanzare existenta intrucat aceste puncte tari pot fructifica oportunitatile si pot evita amenintarile.

Cele mai semnificative puncte tari ale Fragorprint S.R.L. care pot fructifica oportunitatile si pot evita amenintarile sunt:

- tehnologia de ultima generatie

- forta de vanzare existenta

- existenta unui portofoliu de 1500 de clienti pentru produse tiparite

- renumele bun pentru produse tiparite

- experienta in promovarea si vanzarea produselor tiparite

- experienta in realizarea de tiparituri securizate

- existenta infrastructurii si a canalelor de distributie

- certificare în Sistemul de Management al Calitatii ISO 9001

- experienta manageriala de peste 14 ani

Capitolul 2

Istoria firmei

S.C. FRAGOPRINT S.R.L. este una din primele tipografii private din Timisoara, înfiintata în 1991,având drept profil principal de activitate tiparirea hârtiei plane precum si procesarea si tiparirea hârtiei în modul continuu.

1991 Iulie: ia fiinta s.c. FRAGOPRINT s.r.l. prin transferarea activitatii tipografice de la Fundatia SOR si princooptarea a trei noi asociati ( Secan Liviu, Igret Virgil si Pereanu Lorian)

1994 Martie: FRAGOPRINT S.R.L. obtine aviz favorabil pentru finantarea din fonduri PHARE (în proportie de 50%)a unui proiect investitional în domeniul procesarii si tiparirii hârtiei în modul continuu.

1994 August-Octombrie: materializarea proiectului prin achizitionarea, testarea si punerea în functiune a linieipentru procesarea si tiparirea hârtiei în modul continuu, linie consituita din doua utilaje (unul pentru procesare si tiparire  GAZELLE 6 IMR, si unul pentru colare  GOEBEL).

1994 Noiembrie: începe productia de hârtie de imprimanta simpla (blanco) si pretiparita.

1995 Ianuarie-Decembrie: consolidarea pietei de desfacere a propriilor produse prin atragerea de noi clienti,utilizatori ai hârtiei în modul continuu.

1995 Decembrie: dezvoltarea capacitatii de productie prin achizitionarea masinii de tipar offset-plan HAMADA,un utilaj absolut nou, modern, performant si multifunctional.

1996 Octombrie: în scopul reculturalizarii firmei, începe implementarea conceptului de MANAGEMENT COLABORATIV,concept bazat pe lucrul în echipa.

1996: S.C. FRAGOPRINT S.R.L. obtine locul II în Topul firmelor din judetul Timis, la categoria Intreprinderi mici si mijlociidomeniul Imprimerie, organizat de Camera de Comert Industrie si Agricultura Timis.

1997 Septembrie: structurarea programului de calitate, FRAGOPRINT 2000.

1997: S.C. FRAGOPRINT S.R.L. obtine locul IV în Topul firmelor din judetul Timis.

1998 Martie: S.C. FRAGOPRINT S.R.L. a fost abilitat de Ministerul Finantelor Publice sa tipareasca formulare fiscalecu regim special, devenind astfel o parte a unui organism national care doreste sa previna, sa controleze si sadiminueze evaziunea fiscala.

1998 Septembrie: completarea capacitatii de productie prin achizitionarea, în cadrul celei de-a doua linii de procesaresi tiparire a hârtiei în modul continuu, a unui utilaj GAZELLE 6 IMR cu patru grupuri de culoare si a unui colator BAMA.