Plan de marketing privind lansarea unui nou produs pe piață - iaurtul Babydino cu portocale și fulgi de ciocolată, în cadrul companiei Danone

Capitolul 1.-Justificarea alegerii temei

Am ales această temă, deoarece iaurtul este considerat a fi unul dintre alimentele sănătoase din familia lactatelor , este considerat de către foarte mulţi consumatori alimentul care ajuta la prelungirea vieţii. De asemenea un alt motiv pentru care am ales lansarea acestui produs este faptul că în momentul de faţă nu exista un iaurt cu această formulă, care cu siguranţă va fi pe placul copiilor, şi nu numai. Totodată, brandul Danone este unul foarte popular pe piaţa din România, nu doar în ceea ce priveşte iaurturile, ci toată gama de lactate pe care o produce şi comercializează.

Un alt motiv pentru care am optat pentru lansarea unui nou tip de iaurt este acela ca firmele producătoare de iaurt au o rază de extindere relativ mare şi pot introduce oricând idei noi şi inovatoare cu scopul de a capta atenţia consumatorilor, şi de asemenea consumatorii sunt tentaţi să încerce tot ceea ce este nou pe piaţă.

Sunt de părere că firma producătoare de iaurt Danone ar obţine beneficii ridicate în urma lansării unui nou produs, orientat spre copii, şi nu numai. Ţinând cont de succesul de care se bucura acest brand pe piaţa românească, şi de încrederea pe care o au consumatorii în produsele lui, compania are şanse reale să îşi mărească profitul, odată cu lansarea de noi produse.

Capitolul 2.-Descrierea companiei Danone

În spatele numelui Danone se află două persoane : Daniel Carasso şi Antoine Riboud. Aceştia au fost întreprinzători pasionaţi şi vizionări care şi-au dedicat viaţa împlinirii visurilor lor. Visul lui Daniel a început în 1919 o dată cu vânzarea primului iaurt Danone. Acesta a avut chiar de la început ca obiectiv îmbunătăţirea stării de sănătate a oamenilor.

Interesat de lucrările lui Elie Metchnikoff (ex. „Câteva observaţii asupra iaurtului” în care explică beneficiile iaurtului şi ale culturii de Lactobacillus bulgaricus în tratarea tulburărilor intestinale) şi îngrozit de numărul mare de copii suferinzi de tulburări intestinale din anii ce au urmat Primului Război Mondial, Isaac Carasso decide să producă iaurt din culturile de la Institutul Pasteur. Carasso le lansează sub numele Danone, vânzând iaurturile în farmacii, cu recomandarea medicului.

Fiind în căutarea unui nume, Isaac Carasso se gândeşte imediat la „Danon”, numele de alint al fiului său Daniel, adaugă un „e” şi astfel se naşte marca Danone.

Încă de la început, forma paharelor Danone a fost deosebită. Primul dintr-o serie lungă este un pahar de porţelan decorat, cu baza maronie şi partea superioară albă, care constituia un fundal contrastant pentru numele Danone.

Primul iaurt cu fructe din lume (Dany) şi-a făcut apariţia pe piaţă cu un slogan care sublinia combinaţia perfectă dintre un aliment gustos şi beneficiile sale pentru sănătate („Joie du palais, sante du corps”).

În 1958 Danone instalează în Franţa cea mai modernă linie de producţie din Europa fabricând 20000 de borcane zilnic. Iar în 1963 are loc fuziunea Danone cu Gervais (cea mai cunoscută marcă de brânzeturi din Franţa la acea vreme).

În 1967 are loc lansarea Danonino, primul produs dedicat copiilor, iar în 1970 are loc lansarea primului desert Danone sub denumirea de Danette.

În 1987 are loc lansarea iaurtului probiotic cu Bifidus, BIO (astăzi marca Danone Activia prezentă pe mai multe continente).

În 1991 are loc fondarea Institutelor Danone. Primele trei Institute Danone sunt înfiinţate simultan în Paris, Milano şi Bruxelles, având trei obiective : promovarea cercetării cu scopul de a extinde cunoaşterea, creearea unei structuri în care experţii în nutriţie şi sănătate din întreaga lume să poată lucra împreună, şi sensibilizarea profesioniştilor din domeniul sănătăţii şi a publicului larg cu privire la importanţa unei diete sănătoase.

Istoria Danone România

În anul 1996 ia naştere al Danone România. Danone achiziţionează activele unei foste fabrici de lactate din Bucureşti. În 1997 Danone începe operaţiunile în România, prin distribuţia de produse importate din Polonia şi Ungaria. Danone aduce pentru prima dată în România iaurturile cu fructe. Succesul este imediat.

În 1998 încep lucrările de renovare şi dotare a fabricii cu echipamente noi şi moderne.

În 1999 apare primul lot de iaurt Danone fabricat în România. Danone Natural şi Delicios sunt primele mărci fabricate local. În acelaşi an se lansează Natural de băut şi Savoarea fructelor. Vor urma, în scurt timp, noi mărci de produse: Cremosso, Smântână şi Vitalinea.

Danone România are astăzi în portofoliu peste 60 de referinţe de produse.

Cea mai mare pondere o reprezintă iaurturile : simple, cu fructe, tradiţionale sau probiotice. Alături de acestea, smântâna, laptele proaspăt, brânzica de vaci cu fructe, diferitele deserturi asigură varietatea ofertei şi adaptarea la nevoile şi gusturile consumatorilor români.

Danone fabrică circa 95% din produsele comercializate în România în fabrica să din Bucureşti. Celelalte produse sunt importate din Franţa, Germania, Spania, Polonia, Ungaria, Bulgaria. În acelaşi timp, exportăm produse în Bulgaria, Republica Moldova şi în ţările din zona Adriaticii.

Capitolul 3.- Analiza mediului extern al companiei

3.1 Macromediul companiei

Mediul politico-legislativ

Creează unele premise favorabile şi aceasta datorită impunerii unei alimentaţii sănătoase tinerilor şi copiilor în şcoli, licee, grădiniţe etc. Aceasta în condiţiile în care şi Danone promovează alimentaţia sănătoasă, din care nu trebuie să lipsească lactatele. Pe de altă parte, mediul legislativ constituie o ameninţare prin prisma înăspririi legilor în ceea ce privesc fermele agricole. Însă Danone poate face faţă unei astfel de ameninţări deoarece a realizat investiţii importante în acest sector: în echipamente, maşini, training-uri, susţinerea furnizorilor - firma aducând în ţară 2000 de vaci de rasă care produc 21,1 milioane litri/an, echivalentul a 9000 de vaci din România, colaborarea sa cu peste 100 de ferme din întreaga ţară, din care 79 beneficiază de echipamente moderne de muls.

Calitatea produselor Danone sunt certificate prin Sistemele de Management al Calităţii (ISO 9001:2000) şi Siguranţei alimentului (Sistem HACCP), primite în 2003 şi reînnoite în 2007. Compania deţine şi un certificat de Management al Mediului (ISO 14001:1996) obţinut în 2004 şi recertificat în 2008.