Plan de Marketing - SC Chocolate SRL

PLAN DE MARKETING

Doi întreprinzatori care s-au reîntâlnit de curând, dispunând acum de resurse financiare s-au hotarât sa înfiinteze un laborator specializat în fabricarea de "produse unicat din ciocolata". Astfel i-a nastere SC CHOCOLATE SRL, cu sediul în Timisoara.

1. Printre obiectivele de marketing, se intentioneaza patrunderea ascendenta pe piata locala comercializând produsele sale pentru hoteluri, restaurante, prin comanda pentru anumite evenimente; la nunti, botezuri, aniversari, zile festive.

De asemenea se urmareste intentia firmei de a lua "caimacul pietei", dominarea pietei prin originalitate si calitate, sloganul cu care firma îsi atrage clientii fiind "APRECIEZI CALITATEA, NE ALEGI PE NOI".

În viitor întreprinderea intentioneaza sa îsi exporte produsele si pe plan international.

2. Rezumatul analizei externe:

a) Situatia economica generala.

Situatia politica si decizii guvernamentale:

Tara este stabila din punct de vedere politic, este sprijinita dezvoltarea sectorului privat si sunt incurajate investitiile straine în România.

Ocazie favorabila:

Dezvoltarea unora dintre firmele existente si înfiintarea de noi firme mixte cu capital strain vor duce la marimea segmentului de piata caruia i se adreseaza produsele fabricate în laboratorul de ciocolata.

Probleme-amenintari:

Ar putea aparea noi concurenti, care sa fabrice produse din ciocolata similare.

Dintre factorii interni, modificarile de pret ale materiilor prime, pot avea influente negative sau pozitive.

-Mediul economic

Economia în ansamblu prezinta putine semne de refacere.

Inflatia este într-o continua scadere, în acelasi timp dobânzile practicate de banci pentru credite sunt suficient de reduse încurajând astfel împrumuturile.

Ocazii favorabile:

Populatia vizata tinde sa cheltuiasca banii disponibili pentru produse de foarte buna calitate.

Este posibila achizitionarea de echipamente/utilaje noi folosind credite bancare.Aceasta ar permite cresterea capacitatii de productie.

Existe câteva programe de finantare în conditii avantajoase a întreprinderilor particulare, în special a celor cu profil de productie.

Probleme-amenintari:

Scaderea puterii de cumparare a populatiei.

Dobânda bancara este în scadere.

-Concurenta:

În momentul de fata sunt foarte putini posibili concurenti.

Ocazii favorabile:

Marile fabrici de ciocolata îsi vor dezvolta o productie de serie mare. Este de asteptat ca nisa reprezentata pe piata interna de figurinele de ciocolata sa nu fie acoperita de acestea.

Probleme-amenintari:

Fabricile mari, cu echipament modern, ar putea prelua de la clienti comenzi mai mari, oferind in acelasi timp termene de livrare mai scurte.

-Valori sociale:

Oamenii de afaceri si persoanele cu stare materiala buna sunt tot mai interesati de propria lor imagine sociala. Produsele din ciocolata de calitate superioara consumate la evenimente importante pot îmbunatatii cosiderabil aceasta imagine.

Ocazii favorabile:

O cerere mai mare de produse unicat din ciocolata.

Probleme-amenintari:

Cum poate o firma noua sa-si promoveze produsele, în conditiile în care bugetul sau este mediu ?

-Tehnologie:

Tehnologia existenta în lume poate mari considerabil eficienta productiei de ciocolata.

Ocazii favorabiile:

Achizitia de utilaje moderne ar creste capacitatea de productie a laboratorului.

Probleme-amenintari:

Resursele financiare ale firmei îi permit achizitionarea unei astfel de tehnologii ?

b) Segmentarea pietei

-Structura pietei

Clientii care cumpara produse unicat din ciocolata pot fi: hotelurile, restaurantele, oameni bogati, personalitati publice;

Datorita faptului ca Timisioara este un oras mare în tara noastra, gazduieste diferite evenimente speciale la care participa o clientela foarte pretentioasa si solvabila.

Printre produsele din ciocolata preferate de aceasta se enumera: torturi aniversare, produse personalizate, figurine mixte din ciocolata alba si neagra, bomboane de lux învelite în foita de aur sau argint.