Plan de marketing - SC Dorna Lactate SA Vatra Dornei

CAPITOLUL I

EXPUNERE INDRODUCTIVA

SC DORNA LACTATE SA a fost înfiintata în anul 1997, având ca obiect de activitate colectarea, procesarea si comercializarea laptelui si a produselor derivate ale acestuia. Activitatea a început efectiv în decembrie 1998 când au fost lansate pe piata produsele purtând marca LaDORNA, respectiv laptele UHT (1,5% grasime, ambalaj TetraPak 1l, si 3,3% grasime la acelasi tip de ambalaj),si smântâna UHT (15% si 32% grasime, ambalaj TetraPak 1l si smântâna UHT 15% si 32% grasime, ambalaj 0,2l).

Ulterior, compania s-a dezvoltat diversificând gama de produse, dar si îmbunatatind segmentul de transport si distributie. în prezent produsele purtând marca LaDORNA apartin, din punct de vedere al productiei, societatilor SC DORNA LACTATE SA si SC DORNA SA, si sunt distribuite prin intermediul societatii SC DORNA LACTATE SA.

În prezent în cadrul grupului LaDORNA exista 9 mari departamente:

- colectare;

- productie ( include controlul calitatii si dezvoltarea);

- aprovizionare;

- tehnic;

- economic;

- comercial ( logistica – distributie );

- vânzari ( marketing, export );

- dezvoltare;

- resurse umane.

Fiecare din aceste departamente este condus de un director si poate avea o structura mai mult sau mai putin complicata în functie de activitatea desfasurata. Toate deciziile importante sunt supervizate de cei doi vicepresedinti sau de presedintele grupului.

CAPITOLUL II

SITUATIA ACTUALA

Întreaga activitate a societatii SC DORNA LACTATE SA se bazeaza pe un singur tip de materie prima – laptele de vaca. Acesta este colectat din 7 judete ( SUCEAVA, BISTRITA NASAUD, CLUJ, BOTOSANI, IASI, NEAMT, CONSTANTA) prin intermediul retelei proprii (cisterne specializate, puncte de colectare dotate cu utilaje frigorifice, puncte de receptie în locatiile apartinând productiei).

Gama de produse rezultate se împarte în doua mari categorii: produsele ambalate TetraPak – lapte UHT, Lady Milk, lapte cu arome – acestea nu necesita conditii de transport si de depozitare speciale si produsele fresh – iaurturi, perle de branza cu smântâna, unt – acestea necesita obligatoriu conditii de transport si depozitare speciale (dotari cu instalatii frigorifice).

Portofoliul de produse SC DORNA LACTATE SA este urmatorul:

- lapte UHT 1,5% grasime – 1 litru;

- lapte UHT 3,3% grasime – 1 litru;

- Lady Milk 1% grasime – 1 litru;

- Lapte UHT 0,1 % grasime – 1 litru;

- lapte cu ciocolata UHT – 1 litru;

- lapte cu ciocolata UHT – 0.2 litri;

- lapte cu capuccino UHT – 1 litru;

- lapte cu capuccino UHT – 0.2 litri;

- lapte „Amaretto” UNHT – 0,2 litri

- smântâna UHT 32% grasime – 1 litru;

- smântâna UHT 15% grasime – 1 litru;

- smântâna UHT 32% grasime – 0.2 litri;

- smântâna UHT 15% grasime – 0.2 litri;

- smântâna fermentata;

- unt traditional;

- unt bio ecologic;

- iaurt;