Plan de vânzare - managementul forței de vânzare

0. Specificare produs

Compania Mind Master este specializata in training organizational si in dezvoltare personala si profesionala cu NLP (Neuro Linguistic Programming), de Bono Thinking Systems, Analiza Tranzactionala si Gandire Sistemica. Aceasta ofera formare profesionala cu NLP, recunoscuta international pentru coaching, mediere si training, precum si training pentru schimbarea culturii si dezvoltarea creativitatii organizationale folosind sistemele de gandire de Bono. De asemenea efectueaza servicii de consultanta, life coaching si executive coaching.

Serviciul pe care Echipa 14 il comercializeaza este NLP - Neuro Lingvistic Programming, oferit pe piata romaneasca de compania Mind Master. Programarea Neuro Lingvistica este studiul excelentei umane. NLP este legat de descoperirea modului in care performerii obtin rezultatele pe care le obtin si ofera instrumente practice pentru oricine doreste sa devina un comunicator abil. Ea ne ajuta sa intelegem cum functioneaza creierul uman .

Echipa 14 a optat pentru NLP Start, program de training de 2 zile (6 ore pe zi), adresat tuturor celor interesati de NLP aplicat in viata de zi cu zi si cea profesionala. Este singurul training introductiv in NLP din Romania creat dupa un format al "Austrian Training Center for NLP " si care respecta criteriile de formare NLP Professional.

Pretul aferent participarii la unul din aceste traning-uri este in valoare de 297 RON (cu TVA inclus).

1. Estimare venituri, potentialul pietei

Deoarece chestionarul aplicat pietei nu identifica punctual veniturile clientilor pentru luna mai 2006, s-a apelat la o metoda ajutatoare, interviul, in urma caruia s-a identificat si venitul lunar al fiecarui client.

Piata noastra tinta a fost alcatuita din urmatoarele persoane, care ne-au declarat veniturile astfel:

Nr. Crt. Nume client Venituri declarate

(cu venituri suplimentare incluse)

1. Andra Mircea 850 RON

2. Radu Timofte 700 RON

3. Florin Strulea 700 RON

4. Maria Borta 900 RON

5. Mihai Ignat 800 RON

6. Andreea Oniciuc 700 RON

7. Raluca Birca 800 RON

8. Ancuta Borza 800 RON

9. Andrei Toma 700 RON

10. Theona Homicianu 700 RON

11. Paul Frunza 700 RON

12. Andreea Chebac 1000 RON

TOTAL 9350 RON

In calculul potentialului pietei, am privit ca si conditii ideale inexistenta unei concurente. Ea exista pe piata noastra si ne-am informat in aceasta privinta. Ce am constatat ne-a ajutat in stabilirea potentialului. Concurenta vinde pe aceasta piata carti, ceea ce intareste punctul nostru de vedere, atunci cand consideram inexistenta concurentei ca fiind conditie ideala, intrucat clientii nostri vor avea de ales intre carti si training, ambele interactionand in aceeasi sfera  cea a intelectului. In cazul in care clientii nu ar cumpara carti de la concurenta, banii respectivi (alocati pentru carte) s-ar putea indrepta catre noi, marind potentialul.

Problema urmatoare a fost aflarea targetului concurentei, pentru ca trebuia sa stim de cati bani vrea sa vanda aceasta, deci cati bani ar scoate clientii din buzunar pentru a le cumpara produsul(in cazul in care sunt convinsi sa cumpere). Oana a tras sforile si astfel am obtinut informaia necesara: targetul concurentei= 3076 RON.

Targetul nostru fiind stabilit la 3564 RON, potentialul pietei pentru luna mai se ridica, in conditiile prezentate, la 6640 RON.