Plan strategic Allianz Țiriac

PLANUL STRATEGIC AL FIRMEI ALLIANZ TIRIAC

1. Scurta descriere a firmei care va face obiectul acestui plan de marketing.

Bazele fundatiei actualei afaceri Allianz-Tiriac Asigurari au fost puse in anul 1994, odata cu infiintarea societatii Asigurari "Ion Tiriac" SA (ASIT). Pornind de la zero, compania s-a instalat repede in fruntea ierarhiei operatorilor privati de asigurari. Cresterea accelerata a volumului de afaceri derulate a ajutat ASIT sa avanseze, in numai sase ani de existenta, pana pe pozitia secunda in topul celor mai importanti asiguratori locali.

Dezvoltarea infrastructurii companiei - incepand cu crearea si diversificarea propriei oferte de produse, continuand cu atragerea celor mai buni specialisti locali din domeniul asigurarilor si terminand cu extinderea retelei teritoriale – a fost realizata cvasiexclusiv prin autofinantare. In ciuda costurilor ridicate pe care lansarea unei afaceri de tip greenfield le impune, Asigurari “Ion Tiriac” a generat intr-un timp record rezultate pozitive pentru actionarii sai.

Mizand initial, in principal, pe dezvoltarea relatiilor cu clienti ce desfasurau activitati in domeniile industrial si comercial, ASIT a reusit sa creeze adevarate parteneriate pe termen lung cu asiguratii, spre beneficiul ambelor parti implicate.

Obiectul de activitate

Activitatea de bază a companiei constă în încheierea de asigurări generale şi de viaţă, precum şi în operaţiuni de reasigurare.

2. Misiunea firmei

Misiunea companiei este sa preia toate riscurile clientilor sai, oferindu-le in schimb calitate maxima a serviciilor. De aceea, se concentreaza in permanenta pe cresterea standardelor calitative, in acord cu cerintele pietei, si dezvolta constant serviciile si produsele astfel incat clientul sa fie multumit deplin.

3. Obiectivele firmei

Obiective calitative:

MENTINEREA POZITIEI DE LIDER PE PIATA ASIGURARILOR

implementarea unei serii de proiecte care au ca scop continuarea procesului de dezvoltare şi consolidare a pozitiei de lider şi vizează, printre altele,

adaptarea portofoliului actual la cerinţele pieţei, prin lansarea unor noi produse şi prin actualizarea celor existente.

Obtinerea unui portofoliu echilibrat asigurari auto si non-auto

Introducerea schemelor de bonus pentru recompensarea salariatilor, in functie de performante.

Incheierea unor noi parteneriate cu băncile.

Obiective cantitative:

Cresterea numarului de prime brute subscrise pentru asigurarile de viata cu 12% fata de anul trecut

Cresterea numarului de prime brute subscrise pt asigurarile generale cu 10%

4. Analiza mediului de marketing al firmei

4.1. Piata

Piata romaneasca de asigurari a subscris 1,2 mld. EUR (4,25 mld. RON) in primele 9 luni ale anului 2008, in crestere nominala in moneda europeana cu peste 28,5% raportat la rezultatele consemnate in perioada similara a anului precedent. Cresterea reala in moneda nationala a fost de 19,3% in perioada analizata. Ponderea subscrierilor realizate de primele 10 companii in totalul pietei a fost de 79,68%, in scadere fata de valoarea de 81,76%, cat reprezenta acelasi indicator in primele 9 luni ale anului trecut. ALLIANZ-TIRIAC isi mentine pozitia de lider al pietei cu o crestere, in euro, mult peste media pietei (41,25%), ceea ce a condus la o majorare a cotei de piata detinuta de companie, cu 1,78 puncte procentuale, de la 17,96% cota de piata, in primele trei trimestre ale anului trecut, la 19,74%, in prezent. ASIROM este compania din TOP 10 care a pierdut cel mai mult din cota de piata, 2,88 puncte procentuale, realizand o crestere nominala, in euro, de peste 2%, ceea ce reprezinta insa, o scadere reala, in moneda nationala, de circa 5%. Compania se pozitioneaza, la fel ca si anul trecut, pe locul secund in piata la o distanta de peste 30 mil. EUR fata de urmatoarea clasata in top: OMNIASIG.

OMNIASIG a reusit o crestere foarte apropiata de media pietei. Compania isi mentine pozitia a 3-a in topul subscrierilor cu o cota de piata sensibil apropiata de cea detinuta anul precedent, cu toate ca, fata de anul trecut OMNIASIG a preluat, prin fuziune, portofoliul companiilor OMNIASIG ASIRAG si OMNIASIG AGI. Cota de piata cumulata a celor doua companii era, la sfarsitul lunii septembrie a anului trecut, de 2,4%.

ASIBAN a realizat o crestere nominala, in moneda europeana, de 35% si a castigat 0,37 puncte procentuale in cota de piata. Odata rezolvate problemele de solvabilitate, reprezentantii ASIBAN se pot gandi ca pana la podium mai sunt de recuperat 10 mil. EUR

ING Asigurari de Viata a inregistrat o crestere, in moneda europeana, de aproape 15%, cu aproape 14 puncte procentuale mai putin decat media pietei. Compania a pierdut o pozitie in clasament si 0,9 puncte procentuale din cota de piata. BCR Asigurari a realizat o crestere cu 9 puncte procentuale peste media pietei, mentinandu-si pozitia in clasament, si a castigat 0,3 puncte procentuale cota de piata. ASTRA-UNIQA a crescut cu peste 80% in moneda europeana, castigand, fata de perioada similara a anului precedent aproape 1,73 puncte procentuale cota de piata. De altfel, compania a urcat si 2 pozitii in clasamentul subscrierilor. UNITA a pierdut o pozitie in clasament, pe fondul unei scaderi a valorii subscrierilor in moneda europeana, cu aproape 7,6% fata de rezultatele consemnate in primele trei trimestre ale anului precedent. Compania a pierdut si 1,7 puncte procentuale din cota de piata pe care o detinea la sfarsitul lunii septembrie a anului trecut. GENERALI a realizat cea mai mare crestere dintre companiile situate in primele 10 pozitii din piata. Compania a crescut nominal, in moneda europeana, cu peste 92%, a urcat o pozitie in clasament si a castigat 1,3 puncte procentuale in cota de piata. ARDAF a subscris aproape 17% mai putin fata de rezultatele consemnate, in moneda europeana, in perioada similara a anului trecut. Compania a pierdut, de altfel 2,09 puncte procentuale din cota de piata si a cedat 2 locuri in clasament.