Planul de Afaceri al Companiei Avon Cosmetics

1. Introducere :

AVON Cosmetics este cea mai mare companie de produse cosmetice in sistemul de vanzari directe.

Coordonatele Avon in lume sunt urmatoarele:

• peste 3,7 milioane de Reprezentanti in intreaga lume

• peste 143 de tari unde isi desfasoara activitatea

Avon Cosmetics Romania a fost inregistrata la data de 4 septembrie 1997. Opereaza in 100 de centre de pe intreg teritoriul tarii, avand patru locatii, sediul AVON Cosmetics (Romania), str. Ermil Pangrati nr. 30, sector 1, Bucuresti, Centrele Livrari Expres din Bucuresti, Piata Lahovari nr. 36-40 si Cluj, Piata Cipariu, nr. 11 si Centrul Operational, Soseaua de centura, nr 13bis.

Produsele Avon sunt apreciate de milioane de femei din intreaga lume pentru calitatea lor constanta in timp. Avon a semnat un angajament pentru excelenta - tot ce poarta numele Avon reflecta cele mai inalte standarde ale valorii, sigurantei si integritatii.

Departamentele Avon de cercetare si dezvoltare sunt alcatuite din experti in majoritatea domeniilor stiintifice. In plus fata de echipa interna de specialisti, Avon colaboreaza cu oameni de stiinta recunoscuti pe plan mondial.

Avon a fost primul mare producator de cosmetice care a stopat testarea pe animale inca din anul 1989. Fiind prima mare companie de cosmetice care a stopat testarea pe animale, Avon si-a asumat un rol activ in dezvoltarea micro-culturilor, care sa ofere o alternativa in vitro testarii pe animale. Ca un lider in domeniul frumusetii, Avon sprijina activitatea FRAME (Fundatia pentru Inlocuirea Testarilor Medicale pe Animale).Compania cauta noi oportunitati de dezvoltare si continua sa imbunatateasca profitabilitatea. O companie social responsabila, etica, care este privita si admirata ca fiind un model de succes.

Pentru ca Avon sa fie compania care intelege si satisface cel mai bine nevoile femeilor de pretutindeni in ceea ce priveste produsele, serviciile si sentimentul implinirii personale dar si pentru cresterea cifrei de afaceri, Avon doreste sa lanseze un nou produs – Rimelul “Super Full” pentru super volum si gene irezistibile.

Pentru crearea acestui rimel, compania a folosit tehnologia periei revolutionare “Clean Build” care desavarseste genele printr-o aplicare precisa si uniforma. Genele capata astfel pana la de cinci ori mai mult volum!

Avon Cosmetics isi propune, prin lansarea acestui nou produs revolutionarea industriei rimelurilor, actionand asupra periei si asupra continutului printr-o formula moderna.

Produsul “Super Full” Mascara este destinat tuturor femeilor moderne, cu o viata activa si care doresc un efect imediat de separare a genelor fara prea mult efort si care sa dureze 24de ore fara retus.

2. Rezumat operativ

Obiectivul planului il constituie revolutionarea industriei rimelurilor, prin introducerea unui nou produs, actionand asupra periei si asupra continutului acestuia printr-o formula moderna.

Pentru lansarea noului rimel Avon a folosit mai multe strategii de marketing. Rimelul “Super Full” Mascara a fost introdus in gama de produse “Vedetele frumusetii”, cele mai apreciate dintre produsele Avon.

Produsului i s-a rezervat coperta brosurii in vederea unei publicitati mai eficiente. Deasemeni, s-a apelat la imaginea actritei Salma Hayek pentru spotul publicitar folosit in media. Pe site-ul companiei, clientele isi pot spune parerea cu privire la calitatea produsului, si de asemeni sunt oferite sfaturi de infrumusetare de catre specialisti.

Preţurile au fost stabilite după calcularea tuturor costurilor de producţie inclusiv costurile de distribuţie, optându-se pentru strategia preţului psihologic. Astfel, pretul produsului este unul promotional, cu o reducere de 30%: 11,99 RON

In vederea cresterii vanzarilor, compania a organizat la nivelul oraselor mari intalniri demonstrative cu reprezentantii si principalii clienti la care produsul a fost prezentat amanuntit.

Grupul tinta caruia i se adreseaza produsul este reprezentat de femeile moderne cu venituri medii, preocupate de imbunatatirea imaginii proprii. Segmentul de piata principal il reprezinta femeile cu varste cuprinse intre 18-50 ani, din mediul urban.

Bugetul initial alocat planului de marketing este in valoare de 30.000 euro, reprezentand cheltuielile cu:

- spotul publicitar(radio+TV);

- oragnizarea intalnirilor demonstrative in 4 orase (Bucuresti, Iasi, Timisoara, Cluj) ;

- tiparirea brosurilor .