Planul de marketing ca instrument de direcționare a activității de marketing

INTRODUCERE

Importanța. Marketingul este arhitectul societăţii de consum, adică a unui sistem în care indivizii sunt obiectul unei „exploatări comerciale” de către vânzător.

În spatele acestor vederi schematice se pot evidenţia trei dimensiuni specifice conceptului de marketing şi anume cucerirea pieţelor, înţelegerea pieţelor şi o stare de spirit. Dintre aceste tendinţe, cea mai frecvent întâlnită este aceea de reducere a marketingului la dimensiunea cuceririi pieţelor, adică la un ansamblu de metode de vânzare (marketing operaţional) şi de subestimare a dimensiunii înţelegerii pieţelor (marketing strategic), fapt ce poate avea implicaţii negative serioase în activitatea firmei.

Astfel planificarea de marketing joacă rolul unui instrument cu ajutorul căruia sunt direcționate activitatea de marketing și resursele organizației pentru îndeplinirea obiectivelor de marketing ale acesteia.

Prin conținut, planificarea de marketing reprezintă una din modalitățile prin care se exercită funția de previziune a managementului. Ca activitate concretă, de sine stătătoare, planificarea strategică presupune, la rîndul ei derularea unor procese și relații care, evidențiate distinct, se constituie într-un subsistem de management, cel al planificării strategice, delimitat prin continut și instrumente specifice, precum și prin exercitarea în mod particular a funcțiilor de previziune, organizare, coordonare, antrenare și control - evaluare.

În prezenta lucrare este caracterizat planul de marketing - ca instrument de direcţionare a activităţii de marketing și importanța acestuia în activitatea firmei.

Actualitatea temei. Planificarea de marketing este indispensabilă în activitatea eficientă a firmelor, dat fiind faptul că mediul extern este imprevizibil, iar planul de marketing oferă o analiză și o direcție clară firmei în activitatea sa.

Obiectivele lucrării:

• Definirea conceptului de planificare de marketing;

• Identificarea caracteristicilor planului de marketing;

• Relevarea etapelor de întocmire a planului de marketing;

• Motivarea importanței planului de marketing pentru succesul unei afaceri.

Structura lucrării. Lucrarea este constituită din: introducere, două capitole, concluzie și bibliografie.

În Introducere este descrisă actualitatea temei, obiectivele generale ale lucrării, structura lucrării – descrierea succintă a capitolelor şi concordanţa dintre ele, relaţia dintre subiectele cercetate teoretic şi practic.

Primul capitol, întitulat BAZELE TEORETICE ALE PLANIFICĂRII DE MARKETING este împarțit în 3 paragrafe: Conceptul, necesitatea și nivelurile planificării strategice de marketing; Etapele planificării strategice de marketing; Planul de marketing. Aici sunt relevate noțiunile și structura generală a planificării de marketing și esența acesteia.

A doilea capitol, întitulat PLANUL DE MARKETING - INSTRUMENT DE PLANIFICARE A ACTIVITĂȚII FIRMEI este format din 5 paragrafe: Avantajele planului de marketing; Conținutul planului de marketing; Funcțiile planului de marketing; Importanța planului de marketing pentru succesul unei afaceri; Necesitatea planului de marketing. Acesta ilustrează importanța planului de marketing în activitatea firmei și creionează necesitatea și conținutul acestuia.

În concluzie este creată o generalizare a întregii lucrări prin exprimarea opiniei proprii vizavi de actualitatea temei.

Bibliografie – sursele bibliografice utilizate la elaborarea lucrării.

1. BAZELE TEORETICE ALE PLANIFICĂRII DE MARKETING

Planul de marketing este o parte a planului de afaceri, care are un rol esențial în evoluția firmei. Pentru a fi eficient, este necesar să fie construit în corelație cu planificarea și gestionarea generală a bugetului.

Utilitatea - planul de marketing este un document care formulează un plan pentru vînzarea produselor și serviciilor. Poate fi folosit la:

• pregătirea unei argumentații pentru introducerea unui nou produs/serviciu pe piață;

• regîndirea abordării de marketing pentru produsele existente;

• construirea unui întreg plan de marketing pentru un departament, compartiment sau firmă

Planul de marketing este unul dintre cele mai importante "produse" ale activității de marketing. Acesta se concentrează pe un produs sau o piață și conține strategii și programe de marketing detaliate pentru atingerea obiectivelor legate de produs pe o piată-țintă. Planul de marketing este un document care formulează un plan pentru vînzarea produselor și serviciilor.

Planul de marketing reprezintă principalul instrument de orientare și coordonare a activității de marketing care trebuie să răspundă la urmatoarele întrebări, folosind informațiile obținute din analiza de marketing:

1. CE va vinde firma ?

2. CUI va vinde firma ?

3. CÎT va vinde firma ?

4. LA CE PREȚ va vinde firma ?