Planul de Marketing pentru Lansarea Berii Franciskaner

1. Prezentarea conditiilor care determina introducerea produsului Franziskaner pe piata din Romania

Motivele pentru care compania noastra doreste sa isi extinda produsele in alte tari sunt multiple. Detinem resurse financiare ce ne permit intrarea pe o alta piata internationala, iar in urma analizelor efectuate in cadrul mai multor tari din Europa de Est am ales piata din Romania. Compania noastra detine deja experienta anilor trecuti in care ne-am dezvoltat in numeroase tari, inclusiv tari vecine si asemanatoare ca nivel cu Romania. Compania se afla deja in peste 25 de piete internationale, unde produsul si-a consolidat pozitia in timp, ajungand printre primele trei beri weisse din respectivele tari.

De asemenea produsul nostru este unul de calitate superioara, iar cu ajutorul unor tehnici eficiente de marketing ar putea avea success pe numeroase piete din lume. Intrarea pe piata din Romania face parte dintr-un plan de afaceri pe termen lung in care avem ca obiectiv cresterea gradului de internationalizare a companiei noastre si obtinerea unor pozitii frontale pe aceste piete. De asemenea, tot in urma cercetarilor, am concluzionat faptul ca produsele noastre, ce se bucura de un mare success pe piata locala si multe alte piete, sunt asemanatoare in continut cu produsele de top din Romania, prin urmare, produsele noastre ar fi compatibile cu consumatorii din aceasta tara.

2. Auditul de marketing

Mediul extern

Micromediul

a. Consumatorul de bere

Profilul consumatorului de bere din Romania

Consumatorii Tuborg si competitorii:

• Sunt traditionalisti

• Indiferenti la publicitate, reticenti fata de reclame si influenta lor

• Traditionalismul lor poate fi tradus ca independenta, incredere, individualism

• Prefera sa petreaca timpul liber cu colegii si prietenii

• Caracterizeaza grupurile de tineri si angajatii calificati, persoane cu venituri mari

Consumatorii Carlsberg si competitorii:

• Sunt mai increzatori in piata

• Sunt deschisi la socializare

• Folosesc internetul foarte des

• Prefera sa petreaca timpul in cadrul retelelor sociale

• Caracterizeaza grupurile de tineri (nivel mediu de educatie sau studenti), oameni cu atribute manageriale si liberii profesionisti

Consumatorii Holsten si competitorii:

• Consumatorul are încredere în forţele proprii şi îşi cunoaşte foarte bine obiectivele

• Apreciaza, cunoaste si imparte cu amicii sai lucrurile bune in viata

• Barbaţi, 25 – 35 ani, casatoriti

• Persoane cu educatie superioara, care ocupă functii de conducere si au succes in activitatea profesionala, cu un venit care depaseste usor media

Consumatorii Skol si competitorii:

• Persoane cu venituri mici, nemultumiti de statutul lor

• Nivel scazut de educatie

• Acorda atentie reclamelor

• Timpul liber este petrecut, de obicei, in afara casei, impreuna cu familia sau prin activitati domestice

• Nu sunt persoane independente

• Sunt reprezentati de grupurile mai in varsta de oameni