Planul Forte de Vanzare

Proiect
9/10 (2 voturi)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 29 în total
Cuvinte : 8889
Mărime: 161.80KB (arhivat)
Cost: 6 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: T.Jijie

Cuprins

Capitolul 1: PREZENTAREA ORGANIZAŢIEI SC Wrigley Romania

1.1 Date de identificare (contact, CUI, cod CAEN)

1.2 Piaţa firmei (profilul client) – referinţe geografice

1.3 Mix-ul de marketing existent (o singură piaţă, o singură categorie de produse)

1.4 Organigrama

Capitolul 2: CONCEPEREA PLANULUI DE VÂNZĂRI

2.1 Estimare indicatori (2010)

• Potenţial de piaţă pentru produs

• Previziune de vânzări în ramură

• Previziune de vânzări a firmei

2.2 Organizarea forţei de vânzare

• Tipuri de reprezentanţi de vânzări

• Criteriul de aşezare în teren

• Maniera de tratare a clienţilor majori

• Numărul de linii

2.3 Număr reprezentanţi

2.4 Delimitare teritorii de vânzare

2.5 Plan de target-uri pentru 2010

Capitolul 3: IMPLEMENTAREA PLANULUI DE VÂNZĂRI

3.1 Fişe de post şi specificaţii de post

3.2 Surse de recrutare şi proceduri de selecţie

3.3 Program de training-uri

3.4 Politici de salarizare

3.5 Alte aspecte motivaţionale

Extras din document

Capitolul 1: PREZENTAREA ORGANIZAŢIEI

1.1. Date de identificare

Nume firmă: WRIGLEY ROMÂNIA SRL

Cod Unic de Înregistrare: RO 6600357

Nr. Înmatriculare: J40/24261.1994

Poziţia: WRIGLEY ROMÂNIA SRL în Topul Firmelor: Firma în Top 100 Profit România

Sediu: WRIGLEY ROMÂNIA SRL: STR. TIPOGRAFILOR 11-15 Bl. CORP A1 Et. 4 Cod 013714, Sectorul 1, Bucureşti

Domeniu de activitate:

Cod CAEN 5136

Obiect de activitate: - Comerţ cu ridicata al zahărului, ciocolatei şi produselor zaharoase

Telefon +40-21-408.28.20 / Fax +40-21-408.28.28

An Cifra Afaceri

(RON) Profit

(RON) Angajaţi

2009 271.232.332 53.522.434 211

2008 286.841.478 54.685.203 215

2007 217.956.601 52.550.226 207

2006 169.282.196 35.259.864 180

1.2. Piaţa firmei

Strategia Wrigley se bazează pe convingerea că piaţă românească de gumă de mestecat se dezvoltă într-un ritm susţinut, fapt dovedit de evoluţia din fiecare an. Piaţa selectată a acestui produs este aceea a consumatorilor (bunurilor de consum).

Marimea pieţelor vizate

Piaţa de dulciuri, formată din toate tipurile de ciocolată, bomboane, dropsuri, gumă de mestecat, caramele, jeleuri, este dominată de produsele ce conţin zahăr, cu o cotă valorica de 85%, şi produse fără zahăr, cu 14%. în ultimul segment, ponderea cea mai importantă este reprezentată de Orbit Drops cu 12% cotă valorică de piaţă (conform studiului realizat de AC Nielsen pentru perioada aprilie 2009).

Dacă în piaţa de dulciuri nu includem şi ciocolata, Wrigley deţine 81% din valoarea pieţei. De remarcat pentru piaţa bomboanelor, în 2008, este evoluţia gamei Orbit Drops, care a reusit să ocupe până la finele anului 9% din valoarea pieţei.

În cazul gumei de mestecat, Wrigley acoperă 95% din valoarea acestei pieţe în 2009. Având în vedere evoluţia vânzărilor pe aceasta piaţă, Wrigley estimează că cererea pentru produse de consum rapid va fi în creştere. În acelaşi timp, tendinţa de creştere a consumului se va suprapune pe o perioadă din ce în ce mai accentuată a consumatorilor români pentru calitatea şi beneficiile produselor ce le sunt oferite.

Factori economici - demografici

O dată cu diversificarea sortimentaţiei s-a produs şi lărgirea segmentului de consumatori. Guma de mestecat, altadată cumpărată doar pentru copii (mai ales datorită „surprizelor” cu maşini sau fotbalişti conţinute în ambalaj) sau de segmentul adolescenţior, este în prezent un produs pentru toate categoriile de consumatori, de la cei mici până la cei vârstnici însă s-a stabilit statistic că veniturile populaţiei nu reprezintă un dezavantaj în achiziţionarea produsului deoarece acesta are un preţ foarte mic.

Factorii socio-psihologici

Guma fără zahăr şi cu funcţionalităţi de care cu greu ne mai putem dispensa (respiraţia proaspătă, îngrijirea gingiilor, menţinerea albului dinţilor) este un produs intrat acum în viaţa cotidiană. Fiecare persoană poartă la el cel puţin un pachet de gume sau dropsuri. Fie că pleacă în grabă de acasă şi nu au timp să se spele pe dinti, fie că manancă în oraş şi bineinţeles că nu au periuţa de dinţi la ei pentru a se spală după fiecare masă, ori dacă consumă alcool sau fumează, guma fără zahăr, respectiv dropsurile sunt nelipsite din viaţa fiecăruia.

Aspecte de comportamente de cumpărare

Consumatorii acestui produs prezintă o fidelitate faţă de produsul în sine, respectiv marca. Orbit este alegerea numărul 1 al unui client ce intra într-un magazin şi cumpără o gumă de mestecat. Produsele Wrigley sunt preferate de consumatori, de unde se poate deduce şi cota mare de piaţă (81%). Departamentul de merchandising este extrem de important deoarece acesta este permanent în contact cu punctele de vânzare şi dorinţele consumatorilor. Conştientizând importanţa acestuia, departamentul de merchandising al companiei Wrigley cuprinde 120 de oameni. În acest fel, calităţii incontestabile a produselor Wrigley i se adaugă un plus de valoare, prin calitatea serviciilor şi a prezentării la punctul de vânzare. Vizibilitatea produselor în punctele de vânzare urmăreşte fidelizarea clienţilor actuali şi atragerea de noi clienţi.

Preview document

Planul Forte de Vanzare - Pagina 1
Planul Forte de Vanzare - Pagina 2
Planul Forte de Vanzare - Pagina 3
Planul Forte de Vanzare - Pagina 4
Planul Forte de Vanzare - Pagina 5
Planul Forte de Vanzare - Pagina 6
Planul Forte de Vanzare - Pagina 7
Planul Forte de Vanzare - Pagina 8
Planul Forte de Vanzare - Pagina 9
Planul Forte de Vanzare - Pagina 10
Planul Forte de Vanzare - Pagina 11
Planul Forte de Vanzare - Pagina 12
Planul Forte de Vanzare - Pagina 13
Planul Forte de Vanzare - Pagina 14
Planul Forte de Vanzare - Pagina 15
Planul Forte de Vanzare - Pagina 16
Planul Forte de Vanzare - Pagina 17
Planul Forte de Vanzare - Pagina 18
Planul Forte de Vanzare - Pagina 19
Planul Forte de Vanzare - Pagina 20
Planul Forte de Vanzare - Pagina 21
Planul Forte de Vanzare - Pagina 22
Planul Forte de Vanzare - Pagina 23
Planul Forte de Vanzare - Pagina 24
Planul Forte de Vanzare - Pagina 25
Planul Forte de Vanzare - Pagina 26
Planul Forte de Vanzare - Pagina 27
Planul Forte de Vanzare - Pagina 28
Planul Forte de Vanzare - Pagina 29

Conținut arhivă zip

  • Planul Forte de Vanzare.doc

Alții au mai descărcat și

Cercetarea Mediului Concurential al Companiei Cosmote Romania SA

INTRODUCERE Telefonia mobilă a apărut în România pentru prima dată în anul 1997 când s-au lansat serviciile GSM prin Connex şi Orange denumit...

Studiul privind Comportamentul Consumatorilor de Produse Coca-Cola

INTRODUCERE ÎN MERCEOLOGIA PRODUSELOR ALIMENTARE Merceologia este ştiinţa care studiază valorile de întrebuinţare ale mărfurilor. Această ştiinţă...

Plan de Vanzare - Managementul Fortei de Vanzare

0. Specificare produs Compania Mind Master este specializata in training organizational si in dezvoltare personala si profesionala cu NLP (Neuro...

Managementul forțelor de vânzare în cadrul firmei SC Histria Internațional SRL

CAPITOLUL 1. NOŢIUNI INTRODUCTIVE Conceptele de management şi gestiune a forţelor de vânzare Definiţia dată managementului forţei de vânzare este...

Managementul Vanzarilor Antibiotice A+

Partea I I. Descrierea companiei I.1. Scurt istoric 1955-1959 – În luna decembrie 1955 a luat ființă prima companie farmaceutică din România și...

Loializarea si Fidelizarea Clientilor

Capitolul 1.Loializarea clientilor 2.1Ce inseamna loializarea clientilor Clientii loiali sunt cei care cumpara mai mult,sunt mai putin sensibili...

Proiect la Disciplina Tehnici de Vanzare

Pag1 INTRODUCERE Lucrarea „Tehnici de vanzare in cadrul departamentului Anvelope la SC EVW Holding SRL” este un studiu de caz facut cu scopul de...

Analiza Componentelor Principale

Analiza clusterelor a fost folosita în marketing pentru a servi unei varietati mari de scopuri, incluzând urmatoarele: • Segmentarea pietei. De...

Te-ar putea interesa și

Managementul Dezvoltarii Companiei Mondconf Srl

Este cert faptul ca în ultima perioada se remarca o evolutie din ce în ce mai accelerata a economiei în ansamblul ei, evolutie sustinuta de...

Activitatea de Distributie si Vanzare la SC Dumar Stil SRL

Introducere Economia de piaţă reprezintă acel tip de economie în care piaţa şi concurenţa hotărăsc ce bunuri şi servicii se produc, în care...

Politica de Promovare

CAPITOLUL 1 CONCEPTUL DE PROMOVARE În sistemul relaţiilor cu mediul economico-social, cu piaţa, eforturile de marketing ale întreprinderii...

Sistemul Comunicational de Marketing la SC Robinete Industriale SA Bacau

INTRODUCERE Comunicarea între oameni reprezinta fundamentul si obiectul de studiu al multor stiinte, având o influenta covârsitoare asupra...

Studiu de Fezabilitate la o Societate Specializata in Fabricarea si Comercializarea Insonorizantilor Auto

Partea I 2. Descrierea afacerii 2.1 Scopul si obiectivele afacerii: Msiunea companiei : Misiunea noastra este sa oferim clientilor cele mai...

Politica de Salarizare în Vânzări

Introducere “ Precizăm că nu este suficient să utilizăm un sistem sofisticat, oricare ar fi acesta. Trebuie, înainte de toate, să definim o...

Descrierea Mediului Intern și Extern al Firmei - Analiza Swot SC Graffik SRL

CAPITOLUL 1 : DESCRIEREA AFACERII 1. Misiunea şi obiectivele firmei S.C GRAFFIK S.R.L urmăreşte să ocupe o piaţă tot mai mare oferind produse...

Plan de Afaceri Restaurant cu Specificare Grill cu 50 Locuri

Rezumatul Întreprinderea “ Grill House“ este de tipul Restaurant, cu specializare în preparatele de carne “grill”cu 50 locuri, se află în sectorul...

Ai nevoie de altceva?