Politica de Distribuție

ARGUMENT

Am ales să realizez proiectul pentru obţinerea certificatului de competenţe profesionale, pe tema Politicii de distribuţie deoarece mi-a creat o viziune strategică din punct de vedere economic pentru realizarea celor mai bune afaceri şi profituri. Politica de distribuţie, ca parte a mixului de marketing, reprezintă ansamblul deciziilor economice şi tehnice ce duc la derularea performantă a activităţilor necesare şi a relaţiilor ce se stabilesc între agenţii economici în vederea punerii mărfurilor la dispoziţia utilizatorilor fizici.

Distrubuţia se referă la circuitul fizic şi economic al mărfurilor, la sistemul de relaţii ce intervin între agenţii de pe piaţă de mase largi şi eterogene de unităţi aparţinând mai multor ramuri economice. Elementul central al distribuţiei este reprezentat de canalul de distribuţie. Acesta este înţeles drept un ansamblu coerent de unităţi şi funcţiuni asigurate de agenţii economici ce derulează un fascicul de fluxuri între cele două capete ale canalului.

Logistica comercială reprezintă mişcarea şi manipularea bunurilor economice de la locul unde sunt produsele la cel în care sunt utilizate/consumate, precum şi toate activităţile adiacente antrenate de acest proces. Principalul obiectiv al logisticii comerciale este asigurarea serviciilor de natura distribuţiei în conformitate cu cerinţele utilizatorilor.

Această lucrare este structurată pe mai multe capitole, pe parcursul cărora am încercat să clarific concepte precum: politica de distribuţie, canalul de distribuţie, logistică, intermediari, strategii de distribuţie; după cum urmează:

- Capitolul I : Politica de distribuţie

1. Conceptul de distribuţie

2. Conţinutul şi rolul distribuţiei

- Capitolul II : Canalul de distribuţie

1. Definiţia, obiectivele şi caracteristicile canalului de distribuţie

2. Tipuri de canale de distribuţie

3. Tendinţe în evoluţia distribuţiei

- Capitolul III : Strategii în politica de distribuţie

- Capitolul IV : Studiu de caz – General Motors

1. Prezentare generală

2. Elemente teoretice

3. Politica de distribuţie

- Anexe

Pentru a realiza lucrarea de faţă am studiat o bibliografie bogată formată din lucrări de specialitate : Iftimie, Silvia „Strategii logistice în marea distribuţie” ; Niţă, Constantin. „Bazele marketingului”; Patriche, Iulian „Circuitele de distribuţie specifice ale bunurilor şi serviciilor”.

Am ales această temă şi anume Politica de distribuţie deoarece consider că într-o întreprindere, această politică are un rol foarte important cât şi decisiv pentru activitatea desfăşurată de aceasta. Demersului proiectului este reprezentat de trasarea unor concluzii pentru strategiile şi practicile de marketing, pentru recâştigarea unor pieţe externe şi revigorarea la niveluri superioare de performanţă a pieţei interne pentru consumatorul autohton.

Drumul produsului de la producător până la consumator nu este nici simplu, nici scurt şi nici ieftin. Planul de distribuţie este un plan de acţiune strâns legat de strategia de marketing aplicată într-o întreprindere. Distribuţia intermediază producţia şi consumul, şi dacă este efectuată optim, va asigura un echilibru între costuri şi beneficii când este vorba de disponibilitatea produsului. Astfel, o bună gestionare a distribuţiei va recupera cheltuielile acoperite de producător şi distribuitori, asigurând profitul, eficienţa economică cât şi motivarea pentru reluarea activităţii la o scara mai mare.