Politica de Distribuție - Componentă a Mixului de Marketing

INTRODUCERE

Integraţi mecanismului economiei de piaţă, agenţii economici, producători şi comercianţi, desfăşoară o serie de operaţii care asigură punerea la dispoziţia consumatorilor a unui complex de utilităţi.

Activitatea comercială, respectiv distribuţia si vânzarea mărfurilor constituie o verigă importantă într-o economie de piaţă pentru că rolul acesteia este acela de a lega, în timp şi spaţiu, producătorii şi consumatorii, ea apărând ca o funcţie absolut necesară ce asigură drumul optim al produselor întrepriderii spre locurile unde ele întâlnesc cererea.

La nivelul unei firme procesul distribuţional cuprinde activităţi speciale şi necesare de marketing legate de transferul bunurilor. Din această perspectivă, o delimitare a fenomenului distribuţional trebuie să se fundamenteze pe relaţiile de intercondiţionare dintre cele patru componente ale mixului de marketing.

Între componentele mixului este necesar să se creeze o cooperare, o sinergie. De pildă, distribuţia este influenţată de felul produsului comercializat. Astfel, ansamblul de servicii prezentate de către comercianţi, ca intermediari, vizează tocmai menţinerea unui produs pe piaţă în condiţii de rentabilitate.

Pe de altă parte, distribuţia nu trebuie asimilată şi se identificată cu simpla mişcare a mărfurilor, cu deplasarea fizică a acestora de la producători la consumatori. Distribuţia are în vedere un proces mai larg care începe în momentul lansării produsului pe piaţă şi se finalizează odată cu preluarea sa în proprietate de către consumatorul final prin intermediul actului de schimb.

În acest interval de timp şi spaţiu se desfăşoară o serie de activităţi economice cum sunt: livrarea mărfurilor, transportul, depozitarea, conservarea lor, stocarea, vânzarea cu ridicata şi cu amănuntul; mobilizarea resurselor materiale, finaciare şi umane antrenate de procesul distribuţiei; stabilirea modalităţilor de transport a titlurilor de proprietate. Toate acestea urmăresc satisfacerea corespunzătoare a consumatorilor, precum şi a creşterii cifrei de afaceri si a profitului firmei.

În cele ce urmează vom încerca să lămurim o parte din elementele de bază ale procesului distribuţional.

Capitolul I

DISTRIBUŢIA – COMPONENTA A MIXULUI DE MARKETING

ELEMENTE GENERALE

1.1.Marketingul si mixul de marketing

Marketingul este vazut ca orice activitate de creare , promovare si livrare a bunurilor si serviciilor catre consumatori si firme. Rolul marketingului este acela de a asigura un standard de viata mai inalt , el este un prces social prin care indivizii si grupurile obtin ceea ce le trebuie si isi doresc , prin crearea , oferirea si schimbul liber de produse si servicii purtatoare de valoare.

Peter Drucker afirma ca telul marketingului este sa faca superflua actiunea vanzarii . Telul marketingului este sa-l cunoasaca si sa-l inteleaga atat de bine pe client, incat produsul sau serviciul sa i se potriveasca perfect si sa i se vanda sigur. La modul ideal, marketingul ar trebui sa aiba drept rezultat un client gata sa cumpere.

Mixul de marketing reprezinta unul dintre conceptele de baza ale marketingului. Marketerii utilizeaza numeroase instrumente pentru a obtine raspunsurile dorite de la pietele pe care le vizeaza. Aceste instrumente constituie mixul de marketing.

McCarthy a clasificat acest instrument in functie de patru factori , carora le-a dat denumirea de cei patru P: produs, pret, plasament (distributie) promovare, asa cum reiese din figura de mai jos.

Mixul celor patru P reprezinta punctul de vedere al vanzatorului asupra instrumentarului de marketing care este la dispozitie pentru influentarea cumparatorului. Din punctul de vedere al cuparatorului fiecare instrument de marketing este menit sa ofere un avantaj pentru client.

Robert Lauterborn a avansat ideea ca grupului celor 4P ai vanzatorului ii corespunde grupul celor 4C ai clientului.