Politica de distribuție la SC Armatura SA

RAPORT DE PREZENTARE

Lucrarea de faţă îşi propune să studieze distribuţia produselor , ca politică de marketing , deoarece a devenit o problemă de mare importanţă pentru producător.

Politica de distribuţie a devenit una din cheile elaborării marketingului-mix eficient; coerenţa dintre deciziile privitoare la preţ, produse, comunicare , promovare, termene, servicii, etc, şi alegerea canalului şi a formulei de distribuţie constituie unul din aspectele esenţiale ale unei politici comerciale.

Lucrarea “Politica de distribuţie la S.C.”Armătura” S.A , urmăreşte atingerea următoarelor obiective: traseul pe care îl parcurg mărfurile pe piaţă până ajung la locul de consum; participanţii la deplasarea succesivă a mărfurilor de-a lungul acestui itinerar: producător-intermediar-consumator, alcătuind un “canal de distribuţie”; ansamblul operaţiunilor care marchează trecerea succesivă a mărfurilor de la un agent economic la altul până la intrarea lor definitivă în sfera consumului; “distribuţia fizică” şi aparatul tehnic-reţeaua de baze şi depozite; dotări, personal-care realizează procese, fluxuri şi operaţiuni la care sunt supuse mărfurile cu traseul lor spre consumator.

Politica de distribuţie a fost studiată la Societatea Comercială “Armătura”S.A , un agent economic de tipul întreprinderilor industriale din ramura construcţiilor de maşini şi a produselor metalice.

Pe baza documentaţiei teoretice care apare în Bibliografie , în primele trei capitole , sunt prezentate noţiuni teoretice referitoare la acest “conţinut negru al economiei” , cum caracteriza Peter Drucker , în articolul din “Fortuna”(1962), distribuţia.

Capitolul 1 “Politica de distribuţie ,componentă a programului de marketing” cuprinde noţiuni teoretice cu privire la conceptul de distribuţie; rolul economic şi social al distribuţiei; rolul şi funcţiile distribuţiei; intermediarul şi funcţiile lui; locul distribuţiei în mixul de marketing.

În acest capitol s-a evidenţiat locul pe care trebuie să-l ocupe în preocuparea managementului , această variabilă a mixului de marketing , deoarece deciziile referitoare la canalul de distribuţie influenţează direct toate celelalte decizii de marketing.

Capitolul 2 “Canalele de distribuţie” prezintă o definire a acestora: dimensiunile şi tipologia canalelor de distribuţie; tipurile şi rolul intermediarilor;probleme legate de structura canalelor de distribuţie; gestiunea canalelor de distribuţie ; logistica de marketing a întreprinderii sau distribuţia fizică.

Explicând rolul şi efectele sale asupra costurilor de marketing ale întreprinderii , cât şi asupra gradului de satisfacere a nevoilor consumatorilor pe diferite categorii de bunuri, subliniem importanţa logisticii de marketing , aceasta, reprezentând un instrument foarte eficient al politicii de marketig a întreprinderii.

Capitolul 3 “Strategia de distribuţie “, diferenţiază liniile majore, fundamentale pe care un producător le poate urma în realizarea politicii de distribuţie , influenţate de o serie de factori: natura produselor; politica comercială generală a firmei; segmentele ţintă de piaţă; aspecte juridice; sistemele de distribuţie ale firmelor concurente; competenţele intermediarilor.

Prin strategia de distribuţie adoptată , firma încearcă să minimizeze costurile de marketing şi de distribuţie.

Soluţia cea mai bună este de a combina variantele posibile , astfel încât să se asigure o penetrare cât mai rapidă a firmei şi a produselor sale pe piaţă şi aducerea acestora în starea lor de loc, lot, sortiment, dată, conform cererii consumatorilor.

Capitolul 4 “Politica de distribuţie la S.C.”Armătura”S.A” este structurat în şase părţi.

După o scurtă introducere şi prezentarea firmei, unde s-a realizat studiul sistemului de distribuţie, sunt prezentate în partea a 2-a informaţii generale cu privire la produsele realizate de S.C. ARMĂTURA S.A., funcţiile biroului de marketingului şi de asemenea relaţiile de colaborare cu biroul de aprovizionare, preţuri, tehnic – design, distribuţie – transport, export.

Cunoşterea şi valorificarea rapidă a ocaziilor favorabile, dar şi a pericolelor la adresa activităţii firmei impun o analiză a mediului de marketing. Pentru că mediul de marketing al firmei reprezintă totalitatea forţelor şi condiţiilor interne şi externe sub acţiunea cărora îşi desfăşoară activitatea , în partea a 3-a şi a 4-a sunt prezentate cele două componente: micromediul şi macromediul firmei. Analiza micromediului s-a realizat prin analiza clienţilor, concurenţilor, furnizorilor şi prestatorilor de servicii.

Macromediul firmei este alcătuit din factorii importanţi ce influenţeată apariţia unor oportunităţi sau a unor ameninţări pentru firmele ce operează pe piaţă. În această categorie se încadrează factorul demografic, economic, natural, tehnologic, socio-cultural şi politico-legal.

În partea a 5-a este prezentat modul de distribuţie a produselor ARMĂTURA, prin cele 40 de reprezentanţe şi cei 31 de distribuitori, analizându-se valorile vânzărilor.