Politică de preț în turism

MEMORIU JUSTIFICATIV

Toate organizatiile constituite pe criterii de profitabilitate, precum si multe din cele bugetare sau nonprofit,stabilesc preturi pentru produsele sau serviciile pe care le ofera.

In mod traditional,preturile erau stabilite de cumparatori si vanzatori,prin negociere.Astfel, la deschiderea tratativelor, vanzatorii cereau un pret mai mare decat se asteptau sa primeasca, cumparatorii ofereau un pret mai mic decat se asteptau sa primeasca ,cumparatorii ofereau un prêt mai mic decat se asteptau sa plateasca dupa care, prin targuiala, se ajungea la un pret acceptabil pentru ambele parti.

Mai intai,in ceea ce priveste importanta si rolul jucat intre celelalte elemente ale mixului de marketing, se detaseaza argumentul ca pretul este singurul care aduce venituri; toate celelalte genereaza costuri

In al doilea rand,pretul a fost indelungat criteriul principal de alegere intre oferte diferite punct.

Mai mult , pretul este si cea mai flexibila componenta a mixului de marketing.Oraganizatiile isi pot ajusta preturile mult mai usor decat pot modifica produsele.Buna functionare a sistemului de distributii impune existenta unor relatii stabile,pe termen lung,cu intermediare.Astfel, pretul devine singura variabila care poate fi adaptata rapid pentru a raspunde atacurilor concurentilor sau al modificarii cererii.

Cap.1Pretul – forme de prezentare si factori de influenta

1.1 Forme de prezentare a pretului

Fiind expresia bǎneasca a valorii sau utilitatii marfurilor, preturile sunt variabile de marketing mix cu cele mai ample implicaţii asupra mecanismului de functionare a pieţei,inclusiv a celei turistice.

Figura nr. 1 Forme de prezentare a preţurilor

a)tarif-preţul propriu-zis al serviciilor de turism(de transport,de cazare etc.) ;

b)taxa-pretul dobandirii unui drept(folosirea unui spaţiu de parcare sau campare)sau preţul unui serviciu special(cel de invaţamant turistic)

c)onoriu-expresia monetară a valorii altor servicii,cum ar fi asistenţa juridică sau medicală acordată turiştilor;

d)salariu-preţul forţei de muncă ocupate in turism ;

e)comision-se foloseşte pentru a indica preţul serviciilor de intermediere ;

f)cotizaţie –preţul serviciilor furnizate de o organizaţie(gen automobil-club),în schimbul căruia se dobanseşte dreptul şi avantajele de a face parte din ea;

g)chirie-preţul plătit pentru a beneficia de un drept de folosinţa (exemplu :o ambarcaţiune) ;

h)dobanda-de fapt,este preţul unui credit ;

j)mita-preţul înduplecării unei persoane (a unui recepţioner)pentru a-i facilita clientului ceva(obţinerea unui loc de cazare) ;

Desi noţiunea de preţ o înglobează pe cea de tarif,de cele mai multe ori când se vorbeşdespre :

_•preţuri-se are in vedere expresia monetară a valorii unor bunuri materiale(exemplu:bucatele oferite de un restaurant)

•tarife-se are Îvederea valoarea(obiectivă sau subiectivă)a unui bun nematerial (a unui serviciu).