Politică de preț la SC Katto SRL

INTRODUCERE

Lucrarea intitulată “ Politica de preţ la KATTO.SRL.” este structurată în trei capitole.

Cap I. Preţul în conceptul de marketing

Capitolul de început prezintă câteva noţiuni generale referitoare la: preţ, conceptul de marketing, categoriile de preţuri precum şi obiectivele politicii de preţ.

Cap II. Prezentarea generala a firmei KATTO.SRL

Acest capitol cuprinde informaţii referitoare la firmă: istoricul acesteia, obiectul de activitate, structura organizatorică, descrierea procesului tehnologic de producţie, situaţia personalului şi structura organizatorică precum şi situaţiile financiare.

Cap III. Studiu de caz privind politica de pret a firmei KATTO.SRL

Prezintă politica de preţ dusă de firmă, strategiile adoptate în ceea ce priveşte segmentele de piaţă, modul în care firma stabileşte nivelul preţurilor şi factorii luaţi în considerare la stabilirea preţurilor, situaţia clienţilor şi furnizorilor şi situaţia vânzărilor.

Concluzii

Ultimul capitol prezintă concluziile şi propunerile referitoare la lucrare. Se identifică strategiile remarcate la firmă precum şi unele completări aduse acestora.

Bibliografie

Abordarea concretă a preţului de către întreprinderi şi de utilizare a lui în practica marketingului formează conţinutul unor strategii de preţuri. Ele sunt diferite în funcţie de profilul activităţii, de specificul pieţei în care întreprinderea îşi desfăşoară activitatea de conjunctură, de politică globală de marketing, de strategii de produs etc.

Strategia reprezintă o combinaţie a variantelor care rezultă din luarea în considerare a diferitelor criterii de abordare a preţurilor : - nivelul şi accesibilitatea, diversitatea, durabilitatea în timp şi mobilitatea.

Nivelul preţurilor practicate determină accesibilitatea la consumator a produselor, serviciilor. Strategia va fi formulată în funcţie de segmentele de piaţă cărora se adresează întreprinderea : pentru consumatorul mediu, pentru consumatorul cu venituri ridicate sau mici.

Gradul de diversificare a preţurilor – diferenţiază strategiile fiind strâns legat de criteriul anterior. Pentru produsele cu un larg sortiment ( planificaţie ) şi de calităţi diferite se poate avea în vedere o gamă de preţuri cu întinderea diferită. Acestă posibilitate este mai redusă pentru producători, însa mult mai mare pentru comercianţi, care desfac simultan mărfurile mai multor producători.

Durabilitatea sau stabilitatea în timp a preţurilor - criteriu de bază în sistemul centralizat de stabilire a cestora chiar şi aici câştigă teren strategiile care iau în considerare necesitatea modificării preţurilor în funcţie de ciclul de viaţă al produselor, de oscilaţiile sezoniere, de modificarea condiţiilor de piaţă.

Mobilitatea preţurilor poate îmbrăca forme diferite : modificarea preţurilor într-un numar mai mare sau mai mic de etape, în proporţii moderate sau substanţiale, utilizarea preţurilor psihologice etc.

Strategiile de stabilire a preţurilor se împart în : strategii de stabilire a preţurilor noilor produse, în cazul unor produse care se află în faza de început al ciclului lor de viaţă, strategii de stabilire a preţurilor în cazul mixului de produse, pentru produsele asemănătoare, strategii de ajustare a preţurilor care iau în considerare diferenţele existente între consumatori şi situaţiile schimbătoare.

CAPITOLUL I. PREŢUL ÎN CONCEPTUL DE MARKETING

1.1 CONCEPTUL DE MARKETING

Marketingul este o atitudine sau o orientare a entităţii organizatorice, care aşează clientul în centru procesului de luare a deciziilor. Adam Smith spunea: „ Consumul reprezintă unica finalitate şi unicul scop al producţiei”(1). Acest principiu spune că organizaţiile trebuie să-şi concentreze energiile şi atenţia spre extrerior, spre nevoile şi satisfacţia clientului, şi nu doar spre interior, spre produsele şi procesele de producţie. Nici un client nu cumpără produse şi servicii, el cumpără utilitate, soluţii oferite de produsele sau serviciile respective pentru problemele pe care le are. Specialiştii în marketing trebuie să aibă în vedere nu atât ceea ce se produce sau se furnizează ci, mai degrabă, beneficiile, satisfacţia şi soluţiile de rezolvare a problemelor clientului, pe care produsele şi serviciile le pot asigura.Ceea ce crede firma că produce are mai puţină importanţă. Decisiv rămâne ceea ce crede clientul că poate să cumpere de la firma respectivă, ceea ce consideră el că are valoare.

Pentru ca marketingul să fie eficace, trebuie ca un asemenea adevăr capital să fie promovat, ca filozofie si mod de gândire, la toate nivelele organizaţiei economice. Nici cea mai înaltă calificare în domenii atât de specializate precum publicitatea, stabilirea preţurilor sau cercetarea de piaţă nu poate compensa deficienţele în stăpânirea conceptului de marketing. La nivel conceptual, rolul cheie al marketingului este acela de a face în aşa fel încât întreaga activitate a firmei să fie privită din pespectiva clientului, iar procesul decizional din cadrul firmei să aibă, ca punct de plecare, nevoile clienţilor.Studiile întreprinse au arătat că punerea în practică a conceptului de marketing, la toate nivelurile firmei, nu se poate realiza pe deplin decât dacă directorul general şi ceilalţi membrii ai conducerii îi înţeleg semnificaţia şi se implică direct în aplicarea lui.

Marketingul trebuie privit nu doar ca funcţiune a unui departament din cadrul firmei, ci ca filozofie călăuzitoare a firmei, în întregul său. Studiile întreprinse au confirmat că îmbunătăţirea performanţelor apare cel mai frecvent în cazul firmelor ce adoptă această perspectivă lărgită asupra activităţii lor.

Cu toate acestea, realitatea incontestabilă rămâne ca schimbarea de mediu este prezentă peste tot şi, după toate aparenţele, evoluează pe o curbă mereu ascendentă, ceea ce înseamnă că pieţele, clienţii şi concurenţa îşi modifică permanent structura şi caracteristicile. Dacă ne orientăm spre piată, nu vom putea ţine pasul cu schimbarea şi clienţii ne vor scăpa foarte uşor printre degete. Marketingul nu este o opţiune facultativă; în condiţiile actuale, de pieţe înalt concurenţiale şi aflate în veşnica schimbare, el reprezintă o condiţie premergătoare esenţială, dacă urmărim să avem succes în afaceri şi rezultate profitabile.