Politica de produs și de distribuție la SC Radic Star

INTRODUCERE

Schimbările profunde care s-au produs în ultima perioadă, au deteriorat structuri şi mentalităţi, atitudini şi comportamente. În acest context trebuie recunoscut rolul deosebit de important pe care îl îndeplineşte marketingul în crearea centrului vital al economiei de piaţă, situarea consumatorului în centrul oricărei activităţi economice.

Marketingul a fost definit de unii observatori ca fiind „ştiinţa şi arta găsirii, păstrării şi cultivării de cumpărători profitabili”. Aceasta presupune utilizarea unor metode şi tehnici ştiinţifice şi de investigare a pieţei şi de adaptare eficientă la nevoile cumpărătorilor, inclusiv de a crea anumite nevoi noi.

După cum este cunoscut, organizaţiile cheltuiesc sume importante pentru fiecare din cumpărătorii actuali, păstrarea şi creşterea cumpărătorilor fiind pe primul loc, deoarece concurenţa încearcă în permanenţă să îi fure. Pierderea unui cumpărător înseamnă mai mult decât pierderea următoarei vânzări, compania pierde tot ce ar fi putut achiziţiona acel cumpărător, timp de o viaţă de om.

Iată deci, motivul pentru care lucrarea de faţă îşi propune studierea acestui subiect destul de important pentru orice organizaţie.

Structurată în trei capitole, lucrarea intitulată „Politica de produs şi distribuţie la S.C. RADIC STAR S.R.L.”, prezintă atât consideraţii teoretice privind cele două politici, cât şi principalele acţiuni practice întreprinse de societate în scopul atingerii acestora.

Astfel, în primul capitol sunt prezentate elemente teoretice ale politicii de produs cum ar fi: definirea produsului, clasificarea produselor, procesul de lansare a produselor noi, gama de produse, marca de produs etc.

În cel de-al doilea capitol sunt expuse noţiuni teoretice ale politicii de distribuţie structurate astfel: conceptul, rolul, formele, funcţiile distribuţiei, canalele de distribuţie, costurile de distribuţie, strategia de distribuţie.

În ultimul capitol este prezentat modul în care S.C. RADIC STAR S.R.L. aplică politica de produs şi politica de distribuţie, strategii privind aceste politici, precum şi planul de lansare a unui produs nou şi planul de perfecţionare a activităţii de distribuţie.

CAPITOLUL I

SITUAŢIA ACTUALĂ A S.C. RADIC STAR S.R.L.

1.1. Istoricul activităţii

SC RADIC STAR SRL şi-s desfăşurat activitatea începând cu anul 1997, de către cei doi asociaţi. La început a avut 4 salariaţi realizând o producţie zilnică de 150—200 kg preparate din carne, activitatea desfăşurându-se într-un spaţiu de 100 m2. Urmarea rezultatelor economice, prin reinvestirea profitului obţinut, societatea a reuşit să se doteze cu echipamente şi utilaje corespunzătoare noilor standarde, de asemenea S.C. RADIC STAR S.R.L. a construit o hala de fabricaţie în suprafaţă de 1.400 m2 unde realizează în prezent o producţie de 10 t preparate din carne, pe zi. Numărul de personal a avut o evoluţie ascendentă având în total de 102 angajaţi.

Prin creşterea calităţii produselor şi diversificarea gamei sortimentale, precum şi prin aplicarea unei politici coerente în ceea ce priveşte preţurile practicate, societatea a reuşit să stabilească relaţii economice cu foarte mulţi distribuitori, ceea ce a condus la crearea de canale de distribuţie viabile şi la creşterea volumului vânzărilor.

În anul 2005 societatea s-a utilitat cu noi utilaje specializate beneficiind şi de finanţare prin programul SAPARD.

În anul 2007, societatea RADIC STAR S.R.L. Ştefăneşti a realizat planul de modernizare în conformitate cu cerinţele Ministerului Agriculturii, Pădurilor şi Dezvoltării Rurale, pe data 20.08.2007.

1.2. Obiectul de activitate

- Producţia, prelucrarea şi conservarea cărnii (exclusiv carnea de pasăre);

- Produse de bază din carne (inclusiv carne de pasăre);

- Comerţ cu amănuntul al cărnii şi al produselor din carne.

Locaţii

Nr.

crt. Sediul social, punct de lucru, sucursala, filiala Activitate Localizare Adresa

1 Sediu social Managerială Ştefăneşti Str. Cavalerului nr. 893, Ştefăneşti, Argeş

2 Punct de lucru Producţia, prelucrarea şi conservarea cărnii (inclusiv carnea de pasăre) Ştefăneşti Ştefăneşti, DN 207

Tabelul 1.1. Locaţiile în care firma S.C. RADIC STAR S.R.L. își desfășoară activitatea