Politica de Promovare

Proiect
8/10 (1 vot)
Domeniu: Marketing
Conține 10 fișiere: doc
Pagini : 73 în total
Cuvinte : 19752
Mărime: 107.42KB (arhivat)
Cost: 5 puncte

Extras din document

CAP. 1. POLITICA DE PROMOVARE

În sistemul relaţiilor cu mediul economico-social, cu piaţa, eforturile de marketing ale întreprinderilor moderne nu se pot limita la producerea şi distribuţia de bunuri şi servicii; ele implică, totodată, o permanentă şi complexă comunicare cu mediul extern, cu piaţa, care presupune o informare atentă a consumatorilor potenţiali şi a intermediarilor, acţiuni specifice de influenţare a comportamentului de cumpărare şi de consum, de sprijinire a procesului de vânzare. Toate aceste activităţi, cu obiective şi mijloace de acţiune extrem de variate, alcătuiesc politica de promovare – componentă importantă a politicii de marketing a întreprinderii moderne.

Includerea, cu o poziţie distinctă a politice de promovare în mixul de marketing se justifică prin rolul uneori decisiv pe care acţiunile de promovare îl au în procesul realizării mărfurilor şi serviciilor ca şi prin costul acestor acţiuni. De astfel, comunicaţia de promovare este apreciată a fi „una din cele mai costisitoare componente ale strategiei de marketing”. Cele mai multe dintre întreprinderi alocă în prezent bugete importante în activităţile de natură de promovare a produsului. Problemele cele mai dificile cu care se confruntă în acest domeniu sunt determinate de complexitatea deciziilor referitoare la mărimea bugetului ce vor fi alocate, repartiţia acestora pe diferitele instrumente de promovare şi perioadele sau momentul utilizării lor. În fapt orice întreprindere este angajată într-un amplu proces de promovare a produselor sale.

1.1 Structura activităţii de promovare

Activitatea de promovare cunoaşte, în perioada actuală o mare varietate sub raportul conţinutului, rolului, formei de realizare etc. De aici şi dificultatea clasificării lor riguroase fapt ce a condus la utilizarea unor scheme diferite de grupare şi delimitare. Cu o frecvenţă mai mare sunt reţinute drept criterii esenţiale de delimitare, natura şi rolul lor în sistemul comunicaţional al întreprinderii; în funcţie de aceste criterii, activitatea de promovare se poate structura astfel:

a) Publicitatea;

b) Promovarea vânzărilor;

c) Relaţiile publice;

d) Utilizarea mărcilor;

e) Manifestări promoţionale;

f) Forţele de vânzare.

La rândul lor, fiecare dintre aceste componente beneficiază de procedee, tehnici şi mijloace specifice de acţiune.

Formând împreună conţinutul unei politici de promovare unitare, aceste componente se deosebesc prin modul particular în care participă la atingerea obiectivelor strategice ale întreprinderii. Astfel publicitatea este o variabilă calitativă de natură psihologică, cu acţiune pe termen lung şi care, în general, este greu măsurabilă cantitativ în privinţa efectelor economice pe care le generează. În schimb, promovarea vânzărilor este o variabilă de ordin cantitativ şi cu acţiune pe termen scurt; în ansamblul lor tehnicile cuprinse în această grupă aduc consumatorului avantaje economice, materiale imediate, care pot fi cu uşurinţă măsurate cantitativ, iar întreprinderii îi oferă posibilitatea exercitării unui control riguros al activităţilor desfăşurate. Relaţiile publice grupează o serie de tehnici cu acţiune şi efecte pe plan psihologic şi pe termen lung, de asemenea greu de măsurat în termeni economici. Utilizarea mărcilor circumscrise ansamblul semnelor distinctive manite să individualizeze un produs, o gamă de produse, o firmă etc., în raport cu cele ale concurenţei, să atragă şi să stabilizeze fidelitatea consumatorilor, să creeze obiceiuri de consum, să garanteze calitatea produsului şi să certifice notorietatea şi prestigiul firmei; se caracterizează printr-o acţiune pe termen lung şi pe plan psihologic, dar şi prin posibilitatea controlului rezultatelor obţinute. Manifestările promoţionale variabilă deopotrivă calitativă şi cantitativă, presupune utilizarea, pe perioade de timp determinate, a întregi game de tehnici şi acţiuni promoţionale, cu efecte economice imediate ca şi pe termen lung. Forţele de vânzare întrunesc o serie de tehnici, în general eterogene vizând obiective cantitative, exprimate în cifre de afaceri şi deci uşor de determinat, ca şi legate de formarea imaginii întreprinderii.

Preview document

Politica de Promovare - Pagina 1
Politica de Promovare - Pagina 2
Politica de Promovare - Pagina 3
Politica de Promovare - Pagina 4
Politica de Promovare - Pagina 5
Politica de Promovare - Pagina 6
Politica de Promovare - Pagina 7
Politica de Promovare - Pagina 8
Politica de Promovare - Pagina 9
Politica de Promovare - Pagina 10
Politica de Promovare - Pagina 11
Politica de Promovare - Pagina 12
Politica de Promovare - Pagina 13
Politica de Promovare - Pagina 14
Politica de Promovare - Pagina 15
Politica de Promovare - Pagina 16
Politica de Promovare - Pagina 17
Politica de Promovare - Pagina 18
Politica de Promovare - Pagina 19
Politica de Promovare - Pagina 20
Politica de Promovare - Pagina 21
Politica de Promovare - Pagina 22
Politica de Promovare - Pagina 23
Politica de Promovare - Pagina 24
Politica de Promovare - Pagina 25
Politica de Promovare - Pagina 26
Politica de Promovare - Pagina 27
Politica de Promovare - Pagina 28
Politica de Promovare - Pagina 29
Politica de Promovare - Pagina 30
Politica de Promovare - Pagina 31
Politica de Promovare - Pagina 32
Politica de Promovare - Pagina 33
Politica de Promovare - Pagina 34
Politica de Promovare - Pagina 35
Politica de Promovare - Pagina 36
Politica de Promovare - Pagina 37
Politica de Promovare - Pagina 38
Politica de Promovare - Pagina 39
Politica de Promovare - Pagina 40
Politica de Promovare - Pagina 41
Politica de Promovare - Pagina 42
Politica de Promovare - Pagina 43
Politica de Promovare - Pagina 44
Politica de Promovare - Pagina 45
Politica de Promovare - Pagina 46
Politica de Promovare - Pagina 47
Politica de Promovare - Pagina 48
Politica de Promovare - Pagina 49
Politica de Promovare - Pagina 50
Politica de Promovare - Pagina 51
Politica de Promovare - Pagina 52
Politica de Promovare - Pagina 53
Politica de Promovare - Pagina 54
Politica de Promovare - Pagina 55
Politica de Promovare - Pagina 56
Politica de Promovare - Pagina 57
Politica de Promovare - Pagina 58
Politica de Promovare - Pagina 59
Politica de Promovare - Pagina 60
Politica de Promovare - Pagina 61
Politica de Promovare - Pagina 62
Politica de Promovare - Pagina 63
Politica de Promovare - Pagina 64
Politica de Promovare - Pagina 65
Politica de Promovare - Pagina 66
Politica de Promovare - Pagina 67
Politica de Promovare - Pagina 68
Politica de Promovare - Pagina 69
Politica de Promovare - Pagina 70
Politica de Promovare - Pagina 71
Politica de Promovare - Pagina 72
Politica de Promovare - Pagina 73
Politica de Promovare - Pagina 74
Politica de Promovare - Pagina 75
Politica de Promovare - Pagina 76
Politica de Promovare - Pagina 77
Politica de Promovare - Pagina 78
Politica de Promovare - Pagina 79
Politica de Promovare - Pagina 80
Politica de Promovare - Pagina 81
Politica de Promovare - Pagina 82
Politica de Promovare - Pagina 83
Politica de Promovare - Pagina 84
Politica de Promovare - Pagina 85

Conținut arhivă zip

  • Politica de Promovare
    • Anexa 1.doc
    • Anexa 2.doc
    • Anexa 3.doc
    • Anexa 4.doc
    • Anexa 5.doc
    • Cap iii.doc
    • Capi.doc
    • Capii.doc
    • Capiv.doc
    • CONCLUZII.doc

Alții au mai descărcat și

Conținutul și Rolul Politicii Promoționale

Capitolul I. Conţinutul şi rolul politicii promoţionale I.1. Conţinutul politicii promoţionale Politica de produs şi politica de preţ au ca...

Cercetarea si Analiza Pietei Tinta si a Mediului Concurential la SC Spumotim SA

CAPITOLUL 1 PIAŢA – COMPONENTĂ A MEDIULUI FIRMEI 1.1. DEFINIREA PIEŢEI În cazul definirii unei pieţe ar trebui să cunoaştem ansamblul...

Politici si Strategii de Produs la Firma SC Mobservice SRL

INTRODUCERE Marketingul este o lucrare care ne învaţǎ ce sǎ facem, în mod concret, pentru a avea success în afaceri. Ea se ocupǎ de sarcinile...

Analiza SWOT - Firma Transporturi

\INTRODUCERE România, în calitate de membru cu drepturi depline al Uniunii Europene de la 1 Ianuarie 2007, are nevoie de o politică a sectorului...

Marketing Bancar

CAPİTOLUL 1 - CONCEPTUL DE MARKETİNG BANCAR 1.1. DEFİNİŢİA MARKETİNGULUİ BANCAR Marketingul bancar se referă la acţiunile întreprinse prin bănci...

Abordarea Consumatorului in Marketing Direct pe Piata de Afaceri la SC Hidrocon SRL

INTRODUCERE Lucrarea doreşte un studiu amplu despre abordarea consumatorului în marketingul direct la SC HIDROCON SRL. În ultimii ani odată cu...

Marketing Turistic - Agentia BalnEuroTour

1. Misiune Agentia de turism « BalnEuroTour » si-a stabilit drept misiune punerea la dispozitia turistilor a unor pachete de servicii ce includ...

Politici Promotionale

1. Sistemul de comunicatie Sistemul de comunicatie al intreprinderilor cu consumatorul intern dar si cu clientul extern este foarte important in...

Ai nevoie de altceva?