Politica promoțională a companiei Vel Pitar pe piața românească

Capitolul I

Principalele coordonate ale activitatii companiei

1.1 Prezentarea companiei Vel Pitar

Vel Pitar este un grup de companii din România, cu activitate în domeniul morăritului și panificației. Grupul deține 12 fabrici de pâine în zece județe din țară și în București, având peste 170 de magazine proprii (martie 2009).

Compania a fost formată în anul 2001, prin fuziunea celor patru fabrici din industria de morărit și panificație cumpărate de fondul de investiții Broadhurst în anii 1999 și 2000: Mopariv Vâlcea,Berceni București, Granpan Tecuci și Panegrano Cluj (aceasta din urmă, cumpărată în anul 2000 de Mopariv Vâlcea). În septembrie 2002, Vel Pitar a fuzionat prin absorbție cu societatea cu același profil Spicul Argeș.

În anul 2007, grupul a fost divizat în 3 firme: Vel Pitar (panificație), Șapte Spice (morărit) și VP Magassin (retail). Conform estimărilor companiei, grupul Vel Pitar deține la nivel național aproximativ 15% din piața de morărit și 9% din cea de panificație, însă în localitățile în care are unități de producție, cota de piață variază între 35% și 70%. În București, Vel Pitar are o cotă de 30-35%, Capitala realizând aproximativ 30% din afacerile companiei.

La începutul anului 2011, Grupul Vel Pitar detinea centre de productie in Bucuresti (doua) si in 10 judete din Romania (Valcea, Arges, Brasov, Cluj, Galati, Iasi, Giurgiu, Gorj, Olt si Dambovita), unitati de morarit si o retea de magazine in marile orase din Romania.

Astfel, grupul Vel Pitar cuprinde:

• 12 fabrici de panificatie, specialitati de panificatie, patisserie, biscuit si napolitane;

• Unitati de morarit;

• O retea proprie de 157 de spatii comerciale in marile orase din Romania;

• 5000 de angajati;

• Peste 2,5 milioane de clienti zilnic.

Sediul societatii este in Romania, judetul Valcea, localitatea Ramnicu Valcea, strada Timis, nr 22. Sediul local se poate schimba in orice alt loc din tara, pe baza Hotararii Adunarii Generale a Actionarilor (AGA).

S.C Vel Pitar S.A desfasoara activitati conform cu obiectul de activitate aprobat de catre actionari, respective:

• Producerea si comercializarea produselor de morarit;

• Producerea si comercializarea produselor de panificatie;

• Comercializarea en-gross si en-detaille a marfurilor.

Prestarea de servicii avand un obiect de activitate bazat in principal pe productia de paine, S.C Vel Pitar S.A a inregistrat o crestere semnificativa a vanzarilor de paine in ultimii 4 ani.

 Analiza situatiei economico-financiare a societatii

Principalii indicatori economico-financiari utilizati pentru aprecierea eficientei activitatii societatii sunt: veniturile totale, cheltuielile totale, profitul, cifra de afaceri, producţia marfă, active fixe, active circulante, viteza de rotaţie a activelor circulante, numărul de salariaţi, productivitatea muncii si ratele rentabilitatii.

Rezultatele economice ale societatii Vel Pitar sunt reflectate cu ajutorul urmatorilor indicatori: capitalul social, cifra de afaceri, veniturile si cheltuielile dupa bilant, numarul de personal, eficienta economica.

Capitalul social in momentul constituirii societatii Vel Pitar era de 7.045.225,10 RON, divizat in 7.045.255,10 actiuni cu valoare de 0.10 RON/actiune. In urmatoarea perioada S-a urmarit majorarea capitalului social pe baza hotararii AGA, astfel la sfarsitul anului 2010, capitalul social al companiei era de 9.898.670 RON.

Cifra de afaceri (CA), indicator economic ce rezultă din analiza desfacerilor şi se calculează ca total venituri din marfa vândută, în funcţie de cantitate şi preţurile de vanzare, precum si din alte venituri. Cifra de afaceri la Vel Pitar, a crescut in 2009 comparativ cu 2008 cu 48,56%, in 2010 fata de 2009 cu 59,83% si deci in anul 2010 fata de 2008 cu 137,44%, atingand un nivel de 187.198 mii lei. Evolutia cifrei de afaceri in raport cu productia marfa a avut un ritm de crestere mai mic care s-a concretizat in cresterea stocurilor.

Profitul caracterizeaza situatia rentabilitatii unei societati comerciale, in marime absoluta. Marimea profitului brut se determina ca diferenta intre veniturile totale si cheltuielile totale effectuate de intreprinderi. Profitul net se determina ca diferenta intre profitul impozabil si impozitul pe profit. Societatea Vel Pitar a inregistrat in anul 2008 un profit net negativ de -9.254.974 mii lei, ajungand ca in doi ani sa inregistreze un profit net pozitiv de 4.277.818 mii lei.

Veniturile totale ale firmei in anul 2008 au fost de 130.683.624 mii lei,înregistrând anual, creşteri cuprinse între 38% şi 62%. Astfel, în 2009 veniturile au fost de 180.759.286 mii, iar în 2010 de 292.072.036 mii, acestea din urmă fiind, din punct de vedere valoric, mai mult decât dublu, faţă de nivelul înregistrat în 2008. Această creştere s-a datorat, în cea mai mare parte, procesului inflaţionist generat, pe de o parte, de creşterea preturilor la materiile prime din ţară, iar pe de altă parte, de deprecierea preţului în raport cu valutele convertibile.