Cuprins
- Politici de promovare
- 1.1. Consideraţii generale asupra politicii de comunicare;
- 1.2. Publicitatea:
- 1.2.1 Definirea publicităţii
- 1.2.2 Rolul publicităţii în cadrul strategiei globale de marketing
- 1.2.3 Obiectivele publicitare
- 1.2.4 Medii publicitare. Suporturi publicitare
- 1.2.5 Alegerea mediilor publicitare
- 1.2.6 Controlul eficienţei publicităţii
- 1.2.7 Managementul strategic al publicităţii
- 1.3. Vânzarea personală
- 1.4. Tehnici speciale de promovare
- 1.5. Relaţii publice
- 1.5.1. Obiective tipice de relaţii publice
- 1.5.2. Activităţi specifice relaţiilor publice
- 1.6. Mixul de promovare şi proiectarea strategiilor promoţionale
Extras din proiect
1.1. Consideraţii generale asupra politicii de comunicare
Politica de comunicare se referă la comunicarea de firmă - ca modalitate anticipativă de influenţare a cererii de produse/servicii, pe baza semnalelor emise de organizaţie către piaţă. Pentru asigurarea unei calităţi corespunzătoare a semnalelor, acestea vor fi gândite şi lansate pe piaţă numai după etapa cercetării de piaţă, aceasta fiind obligatorie (de exemplu, pe baza unor studii de piaţă, anchete etc ).
Politica de promovare constă în eforturile combinate ale companiei pentru influenţarea opiniei cumpărătorilor în favoarea propriilor bunuri, servicii sau idei, în raport cu o anumită piaţă.
Promovarea este cea mai vizibilă componentă pentru consumator, în accepţiunea nouă ea desemnând "politica de comunicare" pentru că descrie întregul câmp al "comunicării de firmă", în scopul creşterii vânzărilor.
Comunicarea de vânzare, conform abordării de management prin marketing include elementele din figura de mai jos:
1) publicitatea (inclusiv reclama);
2) vânzarea personală;
3) tehnicile speciale de promovare cu rol de a stimula vânzarea pe termen scurt;
4) relaţiile publice.
Promovarea trebuie să informeze, să convingă şi să fie sugestivă.
Obiectivul principal al promovării este schimbarea cererii pe piaţă în favoarea serviciului / produsului propriu, utilizând în acest sens o serie de tehnici care vor fi dezvoltate în cele ce urmează .
1.2. Publicitatea
1.2.1 Definirea publicităţii
Publicitatea reprezintă orice formă de comunicare impersonală ce are in vedere idei, bunuri sau servicii, este transmisă în mod obişnuit prin mass-media, suporturile publicitare utilizate frecvent fiind cele tipărite, audio şi/sau video .
Specialiştii afirmă că publicitatea reprezintă o informare, o incitare - ca orice act implicat in dezvoltarea vânzării, în timp ce alţii susţin caracterul obiectiv al acesteia, reclama fiind caracterizată de subiectivism.
Ţinând cont de faptul că publicitatea nu reprezintă o informare dezinteresată se poate afirma că aceasta reprezintă o comunicare voluntară ce asigură atingerea unui obiectiv de natură comercială.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Politici de Promovare.docx