Politici și Strategii de Marketing

Cap.1: Prezentarea firmei SC RDS SRL

1.1. Scurt istoric si forma juridica

Sub denumirea ROMANIAN DRINK SERVICE IMPORT EXPORT S.R.L. s-a constituit o societate comerciala cu raspundere limitata pentru servicii, productie, import-export si comert intern , inmatriculata in Registrul Comertului Bucuresti sub nr. J23/949/12.05/2005. Sediul social este situat in Comuna 1 Decembrie, Judetul Ilfov.

Societatea poate infiinta sucursale, filiale, reprezentante, fabrici, magazine, depozite, ateliere, birouri sau alte unitati necesare, in tara si in strainatate, potrivit legislatiei romane si a celei teritorial aplicabile.

S.C.Romanian Drink Service Import Export se ocupa cu producerea si distributia de bauturi alcoolice marca GARRONE din 1994 .Oamenii de afaceri italieni cu o indelungata activitate comerciala cu parteneri din Europa Centrala si de Est au decis dupa 1991 sa promoveze pe aceasta piata bauturile alcoolice produse sub marca Garrone. Succesul afacerii a determinat formarea unui grup de societati care colaboreaza la promovarea produselor GARRONE pe piata europeana (Romania,Cehia, Slovacia, Ungaria, Polonia).

În scurt timp Garrone a devenit un brand important al pieţei de vermuturi din Europa şi a celei din România. Dezvoltarea nu s-a oprit însă aici. Brandul Garrone este acum foarte cunoscut în ţările din Europa şi a fost prezentat şi apreciat de consumatori din pieţe ca Rusia, China şi Turcia.

Gama de bauturi este formata din vermuturi si aperitive(alb, rosu, cherry, dry), spirtoase (bitter, fernet, lichioruri), vinuri spumante si spumoase (clasice si cu aroma de fructe) imbuteliate sub eticheta GARRONE. Garrone s-a prezentat pe piaţa europeană ca o marcă de vermut şi şi-a câştigat popularitatea cu cele trei tipuri ale sale (bianco, rosso, dry) într-un timp foarte scurt. Aceste produse au fost urmate de un star al companiei, Garrone Cherry care prin gustul său unic a creat o categorie proprie în piaţa vermuturilor. Aceste succese au determinat compania să caute şi alte dezvoltări ale gamei iar ca rezultat au apărut noi produse care toate menţin standardul de calitate Garrone.

1.2. Obiect de activitate

Romanian Drink Service Import Export SRL se ocupa cu producerea si distributia de bauturi alcoolice. Societatea practica o distributie directa in umatoarele magazine:METRO, SELGROS, MEGA IMAGE, BILLA, CARREFOUR.Acestia reprezinta unii dintre distribuitorii cei mai importanti datorita cifrelor de afaceri realizate impreuna. La nivel national, distributia produselor GARRONE se realizeaza indirect prin distribuitori locali. Supervizarea acestei activitati este asigurata de un director de vanzari zonal (Moldova, Centru, Transilvania, Oltenia, Dobrogea, Banat) ce are in subordinea sa inspectori de vanzari, marchendiseri.

1.3.Obiectivele firmei

Misunea companiei a fost de la început să înţeleagă nevoile consumatorului local şi să furnizeze produse de calitate garantată la preţuri competitive

GARRONE s-a impus pe piata bauturilor alcoolice din Romania inca din anul 1994 prin gama vermuturilor (bianco, roso, cherry, dry) unde este lider de piata avand 75% din acest segment, restul fiind impartit intre produsele din import Martini, Cinzano, Campari si de cele autohtone cum ar fi Angelli sau Rossini.

Acoperirea din ce in ce mai buna din punct de vedere teritorial si sortimental a dus la cresteri de 20% a volumelor de vanzari. Campaniile de publicitate pe care GARRONE le-a organizat au dus la consolidarea pozitiei de lider.

Gama vinurilor spumoase si spumante ne confera statutul de lider, iar trendul este crescator din punct de vedere al vanzarilor.

Cheia succesului său stă în combinaţia dintre experienţa internaţională şi resursele locale. Permanent, caliataea este garantată de reţetele italiene tradiţionale şi know how cât şi de ingredientele naturale fabricate în Italia. Astăzi, producţia de vermut pentru care se aplică cele mai înalte standarde de siguranţă a alimentelor şi de control al calităţii are loc în România, în noul complex de producţie şi logistică construit lângă Bucureşti. Fabrica este dotată cu tehnologie de ultimă oră şi are o capacitate de producţie sporită pentru a răspunde cererii de produse pentru noile pieţe de export.

Garrone este un brand dinamic şi tineresc, el oferind multiple opţiuni consumatorilor săi şi este savurat de persoane având cele mai rafinate gusturi. Filozofia sa de dezvoltare îl face permanent actual cu produse urmărind cele mai noi tendinţe în piaţa băuturilor premium.

1.4.Politica de personal

S.C.RDS SRL dispune de aproximativ 100 de angajati, foarte bine pregatiti profesional,care sunt coordonati de directorul sectorului din care fac parte si de un director general.

Metode de motivare a persoanelor angajate :

Condiţii salariale:

• indexarea trimestriala a salariilor cu inflaţia

• aplicarea formei de salarizare in acord colectiv si indirect

• aplicarea formei de salarizare in raport cu nivelul vânzărilor lunii pentru care se face calculul raportat la nivelul lunii corespunzătoare a anului precedent – pentru personalul din departamentul de vânzări

• spor la salariu pentru orele lucrate noaptea

• plata in regim de ore suplimentare pentru orele lucrate peste programul normal de lucru când situaţia o impune

• acordarea de spor pentru cumul de funcţii de pana la 50 % din salariul de baza al funcţiei înlocuite

• acordarea sporului de vechime (intre 5 % si 25 %) si a sporului de fidelitate de 10 % pentru vechime in unitate de peste 20 ani

• acordarea tichetelor de masa