Prezentarea mixului de marketing - margarina Deliciu

Introducere

Proiectul cuprinde prezentarea mixului de marketing pentru produsul  margarina DELICIU. Acesta este promovat de firma CLAURAM. Alaturi de alte produse care nu sînt prezentate în acest proiect, firma lanseaza pe piata si gama de produse lactate: lapte gras pentru copii, iaurt mai bogate sau mai putin bogate în grasimi, precum si alte produse pentru copii, în special pentru femeile care vor sa tina diete si cure de slabire.

Proiectul cuprinde 5 capitole în care au fost dezbatute probleme precum: analiza pietei, configurarea produsului, politica de pret si de distributie, promovarea.

Piata careia se adreseaza produsele CLAURAM este formata din femei cu vârste cuprinse între 25  60. Piata include, de asemenea, copiii si barbatii de toate vârstele. Produsele pentru femei reprezinta o piata foarte larga, din acest motiv am procedat la segmentarea pietei în mai multe segmente în functie de vârstele femeilor carora li se adreseaza aceste produse.

Astfel, ne-am oprit la produsele cu un continut vegetal (redus de grasimi si chiar fara). În aceasta faza, am constatat ca piata tinta o reprezinta mai ales femeile tinere care doresc sa aiba un corp armonios, cu cât mai putine grasimi si care sunt (oarecum) sensibile la pret.

În capitolul urmator am facut o prezentare succinta a produsului: compozitie, functii (repartizate pentru fiecare tip din linia de produse). În continuare am prezentat marca, numele de marca si ambalajul, diferentiate în functie de tipul de produs: cutii plasticate pentru margarina de 500g si hârtie pentru margarina de 250g . Tot în acest capitol ne-am referit la eticheta, care este imprimata pe cutie sau pe hârtia cu care este împachetata.

Referindu-ne la portofoliul si linia de produse am mentionat ca latimea e data de liniile de produse pe care le fabrica firma CLAURAM, adâncimea e data de un nou produs care va fi obtinut pentru a întâmpina alte nevoi ale tinerelor femei.

Calitatea principala a produselor noastre este aceea ca sunt foarte hranitoare, (cu toate ca au continut redus de grasimi) nefiind folosite ca produse de lux, ci în calitate de supliment nutritiv pentru femei.

Referitor la ciclul de viata al produsului acesta este lansat în luna ianuarie, odata cu terminarea sarbatorilor de iarna, atunci când statisticile înregistreaza o crestere a vânzarilor de produse pentru diete. Urmeaza apoi testarea produsului pe piata.

Tinând cont de factorii economici (cerere, costuri, concurenta, strategii de distributie) s-a fixat pretul produsului care se adreseaza categoriei cu venituri medii. Piata produselor vegetale si cu continut redus de grasimi fiind de tipul oligopol diferentiat, pretul trebuie stabilit si în functie de intentiile celorlalti producatori.

Strategia de pret aplicata este de a lansa produsul la un pret mai redus (14900lei/cutie de 500 grame si 5.900 pentru pachetul de 250) apoi, dupa metoda Boston Consulting Group  BCG si metoda General Electric Mckensy se mareste pretul la 15900lei/cutie de 500 grame si de 6.900 la pachetul de 250g.

Referitor la politica de distributie, firma are contracte cu magazinele alimentare din orasele mari din România si cu magazinele care comercializeaza produse lactate.