Prezentarea unui Produs - Termos

Rezumat introductiv

In ultimii ani în Romania industria producatoare de termosuri a cunoscut o crestere accentuata întrucât s-a înregistrat o crestere a natalitatii iar familiile cu nou nascuti au constatat necesitatea acuta a acestui produs. De asemenea nivelul de trai s-a imbunatatit, astfel crescând numarul persoanelor care îsi permit vacante, calatorii, excursii, ei fiind nevoiti sa utilizeze de cele mai multe ori un recipient care sa mentina la temperatura constanta lichidele, în orice loc s au moment.

Observând aceasta evolutie a pietei am hotarât sa investim în aceasta ramura, producând o gama diversificata si îmbunatatita de termosuri.

Un obiectiv urmarit de firma noastra SC.SOMRET.SA. este acela de a gasi un echilibru între ceea ce producem noi si ceea ce cauta consumatorul. Vrem sa oferim consumatorilor bunuri de cea mai buna valoare posibila, sa ne atragem cât mai multi clienti.

Ne propunem ca în urmatorii ani de comercializare a produselor noastre sa ne creem o clientela stabila, sa ocupam un loc în frunte în ceea ce priveste cota de piata sa devenim un lider incontestabil al pietii termosurilor în România

Capitolul 1

1.1. Identificarea pietei

Piata reprezinta orice plasament în spatiu si orice fragment de timp în care pot fi întâlniti potentialii parteneri de afaceri, vânzatori sau cumparatori ai unor produse sau servicii de orice natura. Ea apare ca o retea de relatii interumane si relatii de afaceri care iau nastere, inevitabil între aproape toate categoriile de agenti din societate. Marketingul nu se preocupa însa de definirea acestui concept, ci cu fluidizarea raporturilor de schimb si cu analiza consumatorilor, piata reducându-se de cele mai multe ori la acestia.

Elaborarea strategiilor de marketing nu are în vedere piata în general, ci o anumita piata bine determinata din punct de vedere spatial, temporal, social-demografic si economic.

Societatea studiata în acest proiect se numeste SC. SOMRET S.A., o societate cu capital privat înfiintata în noiembrie 2005. Societatea are sediul în Iasi pe strada Pacurari, nr. 43, bl. 545, mezanim.

In urma unei anchete realizate printre consumatorii si utilizatorii de electrocasnice , am dedus nevoia, unui numar mare de persoane, a unui produs care sa pastreze la o temperatura constanta, lichidele. Dupa constatarea acestei nevoi, firma a hotarât sa satisfaca dorinta publicului prin realizarea si promovarea acesui produs. Vom încerca realizarea unei game ample a acestui produs.

Pentru început vom promova produsele existente si cunoscute de publicul consumator dar cu o calitate îmbunatatita adresându-ne tuturor consumatorilor si tuturor posibilitatilor financiare.

Piata produsului de referinta este data de întreaga populatie de consumatori si utilizatori ai produselor de acelasi gen, indiferent de originea sau marca acestora.

Aceasta piata este localizata într-un anumit spatiu geografic si socio-demografic, în care produsul se afla deja în consum sau urmeaza a fi introdus în curând.

Piata gamei de produse este piata produselor electrocasnice, iar piata categoriei de produse este piata termosurilor. Piata tinta a firmei SOMRET este piata termosurilor a judetului Iasi si, prin extensie, piata româneasca a termosurilor.

Pentru a calcula un coeficient al pietii teoretice, vom preciza ca cei care cumpara termosuri sunt consumatori persoane fizice din mediul urban în special. Deci, cifrele care ne vor ajuta în calcularea acestor coeficienti sunt indicatorii numerici ai populatiei urbane din cele 40 de judete ale României plus Bucuresti-ul, adica aproximativ 13 milioane locuitori. Dar, obiectivul imediat este cucerirea