Prigat

Analiza pietei

Prigat s-a lansat în România în anul 1993 fiind primul brand ce aducea conceptul de bautura racoritoare necarbonatata pe o piata dominata la acel moment în proportie de 90% de bauturi carbonatate.

În cei peste 14 ani de succes pe piata din România, Prigat a venit constant cu inovatii care au dus la consolidarea pozitiei sale de lider. Una dintre inovatiile aduse este crearea unei noi categorii denumita: still drink cu pulpa, segmentul de piata acoperit de aceasta categorie cunoscând cel mai mare ritm de crestere pe piata bauturilor necarbonatate din România. Potrivit statisticilor still drink-ul detine 61% din piata bauturilor racoritoare necarbonatate, în timp ce nectarul si juice-ul acopera 28% respectiv 11%.

Conform spuselor lui Calin Clej, Consumer Marketing Manager în cadrul Quadrant Amroq Beverages, firma care se ocupa cu îmbutelierea produselor Prigat în România: Consumatorii îsi doresc din ce în ce mai mult produse care sa le aduca beneficii pentru sanatate. Astfel produsele companiei Prigat sunt prezente într-o gama larga, în cantitati diferite: 0,25; 0,33; 0,5; 1; 1,5L si arome diferite: orange, grapefruit, lamâie, piersica, strugure, visine si ananas, toate fiind 100% naturale, fara conservanti, oferind un plus de energie si vitalitate consumatorilor reprezentati în marea lor majoritate de catre elevi si studenti.

Obiective

Ceea ce se urmareste este cresterea consumului de sucuri naturale Prigat cu 30 % în perioada 1-24 iunie, prin realizarea unei promotii. Pe lânga cresterea în volumul vânzarilor, promotia vizeaza fidelizarea clientilor loiali brandului dar si atragerea unui procent de 10% din clientii care în mod normal sunt loiali concurentei sau sunt non-consumatori relativi.

Strategii

În realizarea promotiei s-au luat în calcul urmatoarele tipuri de oferte:

- pachetul bonus;

- pachetul cuplu cu oferta pe ambalaj;

- pachetul cuplu cu oferta lânga ambalaj;

- ambalajul special.

În urma unei analize s-a ajuns la concluzia ca cea mai eficienta metoda de a realiza promotia o constituie oferirea unui pachet cuplu cu oferta lânga ambalaj. Astfel pentru 2 produse Prigat de 1,5L achizitionate se va oferi un pahar Prigat. Promotia se va desfasura sub sloganul  O vara naturala începe cu Prigat .

Plan de implementare

Activitatile specifice acestei promotii vor începe cu 2 saptamâni înainte de lansarea promotiei, astfel:

- Departamentul de marketing al companiei Prigat va trebui sa creeze un ambalaj special în care sa se poata introduce 2 produse de 1,5L si un pahar Prigat. Forma ambalajului trebuie sa fie definitivata pâna pe 21 mai. Acestea vor fi produse de catre companie în punctele proprii de fabricare a ambalajelor produselor sale. Deasemenea vor fi concepute si afisele ce vor fi lipite pe panourile publicitare.

- Departamentul financiar al companiei va stabili bugetul alocat pentru sustinerea acestei promotii pâna în data de 22 mai.

- În functie de bugetul alocat promotiei campania publicitara se va desfasura pe urmatoarele cai: spoturi publicitare la TV care vor fi difuzate la ore cu o audienta ridicata, reclame la radio si în ziarele cu un tiraj mare, lipirea de afise pe panouri publicitare si în locuri frecventate de catre elevi si studenti. Deasemenea în magazinele participante la promotie se vor amenaja standuri speciale de comercializare a produselor Prigat. Costurile legate de închirierea spatiului publicitar si în magazinele participante la promotie vor fi negociate si stabilite de catre