Pro Auto

Domeniu: Marketing

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 22 în total

Cuvinte : 4188

Mărime: 34.21KB (arhivat)

Publicat de: Pavel Barbu

Puncte necesare: 8

Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Dumbrava Gheorghe

proiect de marketing

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

I. ASPECTE GENERALE PRIVIND PROAUTO
A. Infrastructura
B. Structura de distributie
C. Comunicatii si informatizare
D. Politici de comercializare
E. Furnizori
F. Experiza si dezvoltare
G. Premise
II. ANALIZA VANZARILOR. INDICATORI DE PERFORMANTA
A. Ponderea fiecarui produs in total vanzari
B. Calitatea produselor
C. Gradul de noutate
D. Impact
III. CLIENTII
A. Clientii actuali
B. Clientii potentiali
IV. CONCURENTA
V. ANALIZA DE SITUATIE. ANALIZA SWOT A PRODUSELOR.
A. Premise
B. Vanzari
C. Puncte forte/puncte slabe - Oportunitati/amenintari
D. Produse-cheie
E. Zone de vanzari-cheie
VI. OBIECTIVELE DE MARKETING
VII. STRATEGII DE MARKETING PRIVIND:
A. Produsele
B. Preturile
C. Promovarea
D. Plasamentul (distributia)
VIII. DISTRIBUTIA, PROMOVAREA SI BUGETUL
IX.ELEMENTE DE CONTROL SI PROCEDURI DE ACTUALIZARE
X. CONCLUZII SI PROPUNERI

Extras din proiect

Analiza de marketing privind produsele ProAuto

I. Aspecte generale privind situatia ProAuto in momentul actual

Societatea comerciala PRO AUTO INDUSTRIES S.A., este o societate cu capital privat, activa in domeniul producerii de accesorii auto pe baza brevetelor de inventie, precum si comercializarea acestora.

Misiunea firmei:

- A aduce servicii sistemului transportatorilor auto, in principal si nu numai, printr-o inalta calitate a producerii si comercializarii produselor sale;

- A satisface constant si maximal clientii si furnizorii in baza conceptului de parteneriat;

- A respecta si sustine interesele legitime ale partenerilor in baza principiului castig/castig.

A. Infrastructura:

- Organigrama: in restructurare - lantul decizional (nedefinit)

- Organizare compartimente: in curs de definitivare

- Personal: marketing, vanzari, logistica, etc.

- Punct de lucru: Minulescu

- Logistica: in curs de evaluare si alocare

B. Structura de distributie:

- Exista 2 distribuitori locali (Iasi si Buzau).

- Neintroducerea in schema de organizare a agentilor de promovare si vanzari.

- Sistematizarea compartimentului marketing-vanzari (in lucru) – introducerea organizarii pe patru niveluri (unitatea centrala, unitatile subsidiare zonale, punctele de lucru, reprezentantii locali.)

C. Comunicatii si informatizare:

- Flux dificil in primire-distribuire informatii;

- Nu exista acces direct la Internet;

- Reprezentare deficitara pe Internet a firmei si a produselor sale;

- Sisteme de comunicatie depasite care nu asigura controlul integrat al operatiilor;

- Conturarea departamentului IT.

D.Politici de comercializare:

- Primirea comenzilor - se face prin comanda ferma; plata in avans, termen de plata maxim 30 de zile;

- Sistemul de livrare - Franco-Producator;

- Controlul stocurilor - nu se lucreaza cu stocuri; in conditii deosebite termenul maxim de livrare este de 3 zile;

- Diferentierea politicilor - nu se aplica;

- Promovarea vanzarilor - participare la expozitii si targuri; reclama in “Anuarul Transportatorilor 1999-2000, Pagini Aurii; agenti vanzari '98/00.

E. Furnizori

S.C. PRO AUTO INDUSTRIES S.A. are legaturi cu ____ furnizori externi si interni, din care:

- ___externi;

- ___interni.

Principalii furnizori externi:

Principalii furnizori interni:

F.Expertiza si dezvoltare

Grupul PRO AUTO nu dispune de o unitate specializata pentru cercetare, controlling managerial si dezvoltare strategica, pentru prognoza pietei generale si locale, a comportamentului concurentei.

G.Perspective:

- cresterea volumului de vanzari - maximizarea profitului;

- vanzarea produselor existente pe piete noi, cucerirea si consolidarea acestora

- dezvoltarea unui lant propriu de distributie.

- introducerea unei generatii noi de mijloace avansate de comunicare si informatice.