Program de lansare pe piața românească - jeleurile Juicy Fruit

I. Descrierea conditiilor care fac necesara dezvoltarea programului

1.1 Analiza mediului de marketing

Compania Wm Wrigle’y Jr. a fost fondata in 1981 in Chicago, Ilinois.Este o firma de familie, cele patru generatii Wrigley asigurandu-i conducerea de peste un secol. Detine companii asociate in 34 de tari si este liderul mondial in producerea si comercializarea gumei de mestecat si unul dintre cei mai importanti jucatori de pe piata dulciurilor.

Compania Wrigley’s are o gama variata de produse printre care enumeram:

- Guma de mestecat: Orbit, Winterfresh, Airwaves, Huba Bubba, Wrigley’s Spearmint, Doublemint si Big Red;

- Dropsuri: Orbit, Solano si Juicy Fruit;

- Bomboane puternic mentolate : Winterfresh Mints ;

- Bomboane gumate: Juicy Fruit;

- Jeleuri: Juicy Fruit.

Au trecut 110 ani de cand Wrigley a introdus pe piata bomboanele Juicy fruit si guma de mestecat Wrigley’S Spearmint. Astazi, produsele Wrigley se comercializeaza in peste 180 de tari, iar portofoliul sau include o varietate de sortimente care sa aduca o multime de beneficii consumatorilor: respiratie proaspata, albirea dintilor si sursa de vitamine.

Oamenii au preferat Juicy Friut de mai bine de 100 de ani.

In majoritatea tarilor in care este prezent, Wrigley este lider de piata gumei de mestecat, cu cote situate in jurul a 90% ,iar în prezent urmăreşte poziţia de lider şi pe piaţa jeleurilor.

La nivel mondial, Wrigley a raportat o crestere a vanzarilor pe primul trimestru al anului 2007 de peste 13%, comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut. Vanzarile globale Wrigley au atins in primele trei luni ale anului 2007 nivelul record de 1 miliard de euro.

Pe piata din SUA mai exista alti 14 producatori de guma de mestecat. Wrigley detine 60% din aceasta piata si peste jumatate din Piata Globala..

Sursa: AC Nielsen

Analiza concurenţei

Lansarea Juicy Fruit a avut loc anterior portofoliului de bomboane al Wrigley Romania, care include marcile Orbit Drops si Solano. La sfarsitul lunii iunie 2006, prin cele trei marci de bomboane mentionate, Wrigley Romania detinea 27% cote de piata valorica, fiind al doilea jucator pe acest segment.

Pe piaţa românească a jeleurilor există şase mari societăţi care comercializează produse de acest gen, acestea reprezentând principalii concurenţi pentru compania Wrigley pe segmentul de jeleuri.

Principalii concurenţi pentru producătorul de jeleuri Juicy Fruit pe piaţa românească