Program de Marketing pentru Compania Azuga

Introducere

In urma cu cateva mii de ani oamenii au descoperit ca prin fermentarea cerealelor ei obtin o bautura hranitoare si buna la gust, adica berea. Ea este considerata o importanta sursa nutritiva, fiind apreciata de toate popoarele. Egiptenii preparau berea din orz si romanii au batut monede din argint si aur cu simbolul pretiosului orz.

Berea este o bautura alcoolica obtinuta din 4 produse naturale: drojdia de bere, malt ,hamei si apa. Aceasta are aproximativ 5% alcool; asa-numita bere fara alcool are intre 0 si 0,5% alcool.

Istoricii afirma ca in triburile nomade era facuta berea din apa si orz chiar inainte de a se invata sa se faca paine. Celtii, grecii, nordicii, egiptenii si babilonienii erau recunoscuti pentru cantitatile mari de alcool produse si consumate. Egiptenii erau cei care isi puneau bauturi alcoolice printre proviziile pe care le pregateau pentru viata de apoi. Babilonienii stiau peste 20 de moduri diferite pentru prepararea berii. Pentru ca se consuma bere in cantitati foarte mari, babilonienii au elaborat primul regulament care legifera consumul de bauturi alcoolice si functionarea localurilor de profil.

Compozitia berii este complexa, pe langa vitaminele B1 (tiamina), B2 (riboflavina) si PP (niacina) existand si o cantitate mare de saruri minerale (1-2 mg la litru) comparabil cu cele mai bogate ape minerale. Pe langa vitamine si minerale, berea are un continut bogat in acizi organici, care reegleaza echilibrul acizi-baze din organism. Un litru de bere are 450 kcal, fiind echivalent cu 0,5 kg cartofi, cu 6-7 oua sau cu 250 grame de paine. Din aceste cauze, berea a fost scoasa de cercetatorii germani din categoria bauturilor alcoolice si inclusa intre alimente.

Patru mari entitati domina piata berii din Romania, respectiv ocupa 80% din piata. Este vorba despre Brau Union SA, Ursus Breweries, Interbrew si United Romanian Brewries Bereprod SRL (URBB). Brau Union ocupa primul loc, chiar daca a anuntat o scadere a cotei de piata in acest an.

Berea este unul din produsele al caror consum a crescut constant in Romania, dupa 1989. Pana in 2003, consumul era de aproximativ 12 milioane de hectolitri, cu o crestere de 12% fata de 1989, fiecare roman band circa 60 de litri de bere anual.

Berea Azuga, una dintre cele mai vechi marci romanesti si unul dintre putinele branduri cunoscute din industria berii care au ramas independente, are o strategie clara pentru a ajunge la o cota de piata de 4% - ceea ce i-ar asigura un loc in "liga mare" a berarilor – distributie nationala, parteneriate cu toti marii retaileri, extinderea portofoliului de marci si un program de investitii de aproape 30 mil. euro. Berea Azuga detine, la ora actuala, o cota interna de piata de 1,2%. Compania are un capital social de 5,88 milioane lei, divizat 2,35 milioane actiuni, cu o valoare nominala de 2,50 lei.

Compania Bere Azuga, unul dintre cei mai mari producatori independenti de bere din tara, estimeaza pentru acest an o cifra de afaceri de circa 10 milioane euro si un profit de 500.000 euro, pe fondul unor investitii in cursul acestui an, potrivit datelor anuntate de companie.

La numai doi ani dupa ce si-a schimbat actionarii, brandul de bere Azuga are deja in spate investitii de 9 milioane de euro si un program mai ambitios pe viitor - 20 mil. euro pana in 2010 - in urma caruia compania va ajunge la o capacitate de productie de un milion de hectolitri anual, ceea ce reprezinta intrarea in "liga mare" a berarilor. S-au realizat investitii in piata, imagine si reutilare si procesul investitional continua. Pentru perioada 2008-2009 sunt pregatite investitii de 12 milioane de euro pentru ca in 2010 alte 8 milioane sa fie absorbite de companie. Se doreste ca la sfarsitul acestei perioade capacitatea de productie a companiei sa se ridice la un milion de hectolitri", a declarat Valerii Moraru, presedintele consiliului de administratie al Bere Azuga. Compania pe care el si sotia sa, Violeta Moraru, o conduc trece acum printr-un amplu proces de restructurare, cu investitii in rebranding si in echipamente tehnice. Compania s-a indreptat totodata si catre alte produse si segmente de consumatori.

Compania are in portofoliu marcile Azuga Regala, Azuga Premium si Azuga Excelsior, imbuteliate la sticla de 0,5 l si la PET de 2 l. Compania produce bere de calitate, fara conservanti si enzime, iar Azuga Regala are cel mai mare grad de extract din Romania (12,4%), in comparatie cu media pietei de 10-11 procente.

2. Stabilirea obiectivelor programului

- Dezvoltarea si mentinerea unei atitudini pozitive a consumatorilor fata de marca, cu ajutorul elementelor de promovare a produselor

- Crearea unei imagini unice prin : gradul de alcoolizare de 8% diferit de celelalte beri de pe piata romaneasca, prin reteta inovatoare de fabricare a berii Heffen ( adaugarea hameiului in ultimele 3 minute de fierbere pentru obtinerea unui gust amar scazut) si prin modul de infiletare a capacului

- Loializarea consumatorilor prin mentinerea pretului berii la un nivel constant, pentru a dovedi seriozitatea companiei producatoare

- Reducerea ratei de migrare a clientilor cu aproximativ 14% pe an

- Dorim ca notorietatea produselor noastre sa fie in primul trimestru de 10% din segmentul de populatie cu varsta cuprinsa intre 25-40 ani, urmand ca pana la sfarsitul anului sa ajunga pana la 40% din acelasi segment de populatie